水平思考と垂直思考のバランスで核心を突く

こんにちは、アムステルダムからマークです。

暑い南アフリカのヨハネスブルグから12時間、
氷点下のアムステルダムに帰国、

シャワーを浴びてそのままオフィスへ。

オランダの真冬の道を車で走っていると、
つい先ほどまで眼の前にあったヤシの木が、とても愛おしく思える。



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水平思考と垂直思考のバランスで核心を突く

<解説>
水平思考とは物事を森を見渡すように広く見てとらえること。
垂直思考は森の木だけ１点を掘り下げて深く見ること。

まずは水平思考で広く全体をとらえてから、
垂直思考で深く考えてみる。

決定するための考察には
水平と垂直のバランスは常に欠かせない。



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ホテル最上階から眺めるヨハネスブルグ

こんにちは、マーク富岡です。


ヨハネスブルグ街の一角。




２月このあたりは、日本の８月同様 真夏。

街の名は金鉱発見に関与した
２人のヨハネス氏と村(オランダ語のブルグ）に由来する。


公用語は英語とアフリカーンス。
アフリカーンスはオランダ語が変形したもので、
共通する言葉はたくさんあるが、オランダ人には理解できないらしい。




ヨハネスブルグ中心サントンシティー　
ホテルからの眺め


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リーダーの目標や指示が明確でないと、方向性が定まらない
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<解説>
リーダーによって会社は良くも悪くもなる。

明確な目標を掲げ、そこに向かう意義と理由を社員が理解し、
リーダーの意気込みに共感してはじめて、
一丸となり同じ方向に進める。

モチベーションを感じさせることも、リーダーの大きな役割。
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スペインのバブルは南米への活路にも

こんにちは、マーク富岡です。


マドリッド中心街から車で30分の郊外、
岩山に建てられた新興住宅街。






２年半前のバブル崩壊まで、
数倍に跳ね上がった住宅。


スペイン人にとって1992年のバルセロナ五輪後15年振りのクライシス。
最近は国外に市場を求めて
南米へ進出するスペイン企業も多い。



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厳しいこの時代、アイデアがお金を生む

<解説>
物溢れる今、新製品を出して売れた時代は昔の話。

意外に見落としているアイデアを先に展開すると、
商売の柱になることがある。


今置かれている時代の状況や周辺環境を考えれば、
そのときのニーズが見え、アイデアが湧いてくる。

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白人と黒人が織りなすハーモニー

こんにちは、
ヨハネスブルグからマーク富岡です。

今やビジネス商業の中心地はここ、
ヨハネスブルグのサントンシティー。

マンデラスクエアの一角。





ビジネス出張の外国人ほとんどは、
このあたりのホテルに宿泊する。


アパルトヘイトを撤廃したネルソン・マンデラ
第８代南アフリカ大統領像の前は、
白人と黒人が織りなすハーモニーが感じられる。


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独立する前に 良く考えてみる


<解説>
サラリーマンが仕事で成功しているのは、
会社のブランドを持っているからかもしれない。

会社にいる間に 自分の価値を分析 見積してみる。
会社を辞めたとき、どれくらいの取引先が自分についてきてくれるか。

これは、仕事がうまくいっている時ほど勘違いしてしまう。


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伝わる説明の基本方程式 from Africa

こんにちは、マーク富岡です。

今日の日曜の午前中は雨、
その後 快晴のヨハネスブルグ。

サントンシティーのホテルガーデンで、
ビールを飲みながらパソコン前に仕事中。




たまには外に出て
リラックス環境に自分を置いてリフレッシュ、
仕事などのアイデアがどんどん湧いてくる。


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伝わる説明の基本方程式

<解説>
長い意見や説明は、結論が不明快になることが多い。

基本方程式 X = (A+B+C) x How

シンプルに伝えるメッセージは相手の記憶に残りやすい。

①私の意見は Xです。3つの理由があります。
②1つめは A。2つめは B。最後3つめは C。
③こう(How)すれば効果が期待できます
④これは 1分以内で説明できる。

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プレゼンはYESと言わせるツール

こんにちは、ヨハネスブルグからマーク富岡です。


真夏のヨハネスブルグ、
ヨハネスブルグの中心地から少し離れた 自然の多いホテルにに宿泊。






ビジネス街よりもリラックスした雰囲気が好きで、
毎回到着した日ははここに宿泊。


やたら明るく、挨拶代わりに冗談を交わす黒人との触れ合いが妙に心地いい。
それも南アフリカの大きな魅力。


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プレゼンはYESと言わせるツール

<解説>
たくさんの図やグラフを駆使したプレゼンは多い。

その先にあるものは「説明」ではなく「説得」であるはず。

YESを導くプレゼンにするには、
起承転結の結論を先に決め、データはシンプル、
「なぜ」を導くストーリー展開にする。

文字は少なく、
あくまで自身の言葉で説明するためのツールと考える。



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価格だけで勝負すると、商品価値が下がる

こんにちは、マーク富岡です。

オランダ アムステルダムから
30km南に位置するユトレヒト。


昨年９月土曜の昼下がり、多くの要所が小さくまとまっている。



運河の小径をリラックスして
散歩やショッピングする週末の午後。


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価格だけで勝負すると、商品価値が下がる



<解説>

販売において、価格は大切な要素。
しかし購入の動機は価格だけではない。

商品の質、ブランドイメージ、素敵な店頭、接客の対応、
サポートや補償、そして価格。
これら全てに満足したとき、ファンになりリピートする。

ファンになると、独占欲が高まり、すべてを揃えたくなる。


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ネーミングはすべての入り口、競争力を生む

こんいちは、マーク富岡です。

穏やかな休日のアムステルダム。




オランダ王国は「ネーデルラント」と呼び
「低地」という意味。


国土の4分の1は 海抜0メートル以下。


私が住むこのあたり、
"堤防、運河、風車が無ければ海の底"。


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ネーミングは すべての入り口、競争力を生む

▶解説：
どんなに素晴らしい製品やサービスでも、
ネーミングが「魅力的」または
「親しみやすい」「直感的にわかりやすい」ものでないと人の目には止まらない。

興味を誘うもの、イメージできるものがいい。
一度聞いて印象に残り、憶えやすいシンプルなものは、
クチコミがされやすい。


▶解決：
自分がいいと思うものも 評価が得られなければ無意味。

①ネーミングを100以上挙げ、発音して不自然でないか確認して 5つくらいに絞る。
②人の評価を聞く。
③評価が分散したら 仕切り直し。
④3割以上の人が ひとつを選べば決定。


▶アイデアはふとしたときに湧いてくるもの。
結論を急がず、何日も考える努力を惜しまない。
ネーミングが 結果を大きく左右するのだから。



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ビジネスにも賞味期限がある

こんにちは、アムステルダムからマーク富岡です。



夏になると思い出す、
芝生で 騒がしく遊んでいた小さい子供たち。




余裕も無く 忙しいと思っていた 十数年の年月は、
あっという間に過ぎ去る。

やがて成長した子供たちは 家を離れていき、
今 静寂の中に聞こえるは 流れる水と木々の音。


いい時も悪い時も まわりの木々たちだけは いつも見てくれていた。
そして、今もこの家に住む 老夫婦を見守ってくれている。


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ビジネスにも賞味期限がある

<解説>
PLC(プロダクトライフサイクル) "商品が市場に出されてから、
次第に売れなくなり、姿を消すまでのサイクル" 、
注目を浴びるのはいつも成長期や成熟期。

成長期にレバレッジを考えると同時に、
関連する別のビジネスを常に考えておく。
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金曜日は半ドンのオランダ

こんにちは、
アムステルダムからマーク富岡です。

今日は月曜日ですが、金曜日のお話！

アムステルダム住宅街、
金曜の午後早くから会社帰りの人が目立つ。




オランダ企業の多くは、金曜日が半ドン(12~14時 終業)。


１週間の法定勤務時間が40時間なので、
平日就労時間を１時間延長すれば、金曜日に４時間の短縮。


効率的に仕事をこなし、
長い週末を楽しむオランダ人。そして遅くまで働く日本人。

とは言え、
日本人はオランダ人とは違って勤勉で、もてなしの心があります。


オランダ人のように効率だけを求めれば
サービス低下のおそれがあります。


メリハリのある生活、これが最も大切！


ビジネスにきっと役立つヒント！
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問題の先のばし をしない、今 解決するようにする

面倒な事は、あとまわしにする事がある。

でも問題を先のばしにすると、
さらに難題となり 解決困難になるかもしれない。

すぐ解決策を探そうすれば、
早い段階ならカンタンに解決することもある。
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