皆様こんにちは、エビスソーダ神谷です。
今回のテーマは、ノウハウコレクターに大変多いお悩みである「集客」です。
講座料金が大変高額なノウハウ取得講座や教材を活用されて学ばれたノウハウコレクターと自負されている、またはスキルホルダーのあなた様へお伝えしたいお話です。。
「日々、経済的に生活が厳しい」、「将来的にとても不安がある」などの理由や、この1年から2年の間に起こった、世界的パンデミックの新型コロナウィルスによる生活の変化も手伝って、自宅にいる時間が多くなり「この時間を有効に使えないだろうか？」と「副業を始めよう」と一念発起。
教材や講座を受講してみたけど、事業が前に進まない・・・と言う方は少なからずいらっしゃると思います。
教えてもらった技術やノウハウは身に付けたけど、実際に着手してみたら「集客がうまくいかない」「お客様が来ない」という状況に陥るという事が、ノウハウコレクターにとって一番多いシチュエーション・お悩みです。
ノウハウやスキルを教える講座・教材などは、技術・知識をメインとして教示するものが一般的ですが、事業立上げ後の集客については、サラっと触れる、または講師の方の体験談的レベルのお話に限定して触れるくらいが多く、いざビジネス化したときに、必ずぶつかる壁で、越えなければならないハードルです。
しかしノウハウやスキルを教える事をメインとしている講座・教材なので、集客までの責任を持って、そのノウハウを教えるものではないと、いう事も言えます。
要は、お互いの認識に乖離があるものですし、悪質な情報提供者であれば、教える風に装って、蓋を開けてみると肝心な集客には触れないというものもあります。
そもそも、習う側からすれば、事業化を目標にして学習しようとしているワケですから、そこまで知りたいのは言わなくても分かりそうなものですけど。
まぁ、そういったケースはよくある事例で、ではそんな時、ノウハウコレクターの「集客」は、一体どうすればいいのか？
どうやってお客様を集めたらいいのでしょうか？
もちろん、集客無くして、事業は成り立ちませんが、事業を継続的に営んでいくのであれば、「ビジネスの構築」は鉄則の作業です。
これは、ノウハウとは別の項目です。技術とそれを売るためのマーケティングや手法は、別に考えなければなりません。
ここで言っているビジネス構築は、あなたが容易に想像できる、或いは聞耳にしたコトがある内容です。
例えば以下のような感じ。
ターゲット設定
↓
商品設計
↓
集客
一言で言うと、これだけ？と思いますが、それぞれでは、さらに細分化します。
ここを適当に通り過ぎたり、ザックリとやってしまうと、結果的に「集客できない」「売れない」最終的には「始めからやり直し」、最悪の場合は「事業断念」と言う極めて切ない結果に追い込まれることも多々あります。
ノウハウで事業を起こそうと思っているあなたの起業では、最初にしっかりビジネス構築をして、事業を安全に、そして継続的に進められるように必ず準備しましょう。
そして、その準備が終わったら「集客」について戦略と戦術を考えます。
私が推奨している「ノウハウコレクターのビジネス構築法」では、最初の「ビジネス構築」の段階で、大枠は決まっているので、あとは、集客法を取捨選択していけばいいわけです。
集客は、着手するビジネスとの相性があります。相性が合わない場合、いくら押して押して押し続けても、その効果は発揮されない事が多いです。
効果が発揮されない場合、他の手法に着手、或いはその手法の中で、またも教材や講座を、探して着手してしまいます。
これ、ノウハウコレクターの性（さが）です。
今、あなたのノウハウビジネスの運営・経営がうまくいってないのであれば、ゲンナリする気持ちを抑えて、まずはビジネス構築から見直してみましょう。
仮にあなたのビジネスにマッチした集客法であっても創意工夫が一定数、一定期間は必要なため、正しい選択だとしても、結果が出るまでには早い・遅いに個人差が出ます。
初めて着手する集客法で、結果に即効性を求めたい、さらにコストの予算をかけられるのであれば、悪いことは言わないので、専門業者さんにお任せしてください。
予算がない方は、「ええ～」というお気持ちはお察ししますが、一度ビジネス全体を構築し直してから、改めて集客法を検討しましょう。
もし、あなたのビジネスの参考になるのであれば、ノウハウコレクターのビジネス構築法を解説したマニュアルを、無料でプレゼントしています。
ご興味ございましたら、アクセスしてお手に取られてみて下さい。