決め物

１．案内を取るテクニック

電話で物件の情報をすべて喋ってしまうと、

「いいです。見なくてもいい」というお客様が少なくないようだ

だから、物件のポイントだけを説明し、営業自らが条件とお似合いの物件だと薦めてみて、

案内を取って、お客さんと一緒に物件の内覧をしに行こうという誘い方にする

お客さんが物件への興味、楽しみが逆に出てしまう


２．下見

いくつかの物件を見て回っていた

ある物件の前に、

「ちなみに、これは俺が◯◯様に決め物だ」Yさんが自信満々でそう言った

「決め物？」初めて聞いた言葉でびっくりした

案内する前に、もうどんな物件をお客さんに決めてもらうこと　と

決めるまでのストーリーを作ってたこと

できる営業マンがそこまで見えてる

お客さんがほとんど大きい買い物する前に、迷ってしまうので、

良いタイミングで決めてあげることが大事。

私達がプロだから、お客さんが聞いてくれる。。。

そういうことか。

修行できごと一日目

晩ご飯を食べる前に、書くようにする


修行できごと一日目

１．考え方

営業という職業はもっとも野望、欲望が必要だ

その野望、欲望は単純であればあるほど強い力が出る

欲望があるほうハードなお仕事から楽しさ・楽しみがでる

この仕事の楽しさが分かれば、自らが楽しくなるし、周りを楽しませる

良い循環になる

２．不動産の基本

道を覚える・知る　運転をうまく出来る

３.決める時間に決まってることをやる

例えば６時半に追客５件だったら、徹底的に習慣をつけてやる

４．未決のお客様を格付ける

たしかにA～Dに　Aって一週間１回の追客

５．お客様　来てもらうのは可能性が高くなるので、とりあえず案内を取ること

６．世の中の未公開ってない

　　未公開に思わせる。それは一番いいだと思わせる
　　
　　良いタイミングの押し付けるのが大事

７．耐える。耐える。耐える。

　　焦らない。自分に成長する時間をあげる

８．夜遅くなるから、がっつりお昼を食べること

最初刺激だから、覚えること、新鮮だなと思うことが多いかも

継続が大事。

覚悟して頑張る