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今日の物語を始める前に、まず多くの友人が私の文章に注目してくれてありがとうございました。本当に甘やかされて、私はきっとみんなの私に対する支持を大切にします。また、この数日、私の物語に対していくつかの疑問を投げかけてきた友人がいることにも気づき、作り話をしたり、大げさに言ったりしているのではないかと疑っています。私が言ったのはすべて私自身が経験した本当の物語であることを証明するために、かごの中の理由を言いたかったが、年代ごとに彼の特殊な社会環境があり、誰もが彼の異なる家庭環境を持っているので、社会には60、70後はどう、80後はどう、90後はどうという言葉があるのだろうか。そのため、多くの人はいっそのこと世代で生まれた人の思想や特質を年代で位置づけている。だから、多くの90後から85後の友人から見れば荒唐無稽に見えることもあるかもしれないと思いますが、それは確かに私たちの世代の思っていることです！
そして私が言いたいのは、私は作家でも文豪でもなく、拙者はただの草民にすぎず、何年も本を読んでいないうちに出てきて生活を求めてきたので、確かにみんなが望んでいるほど才能がありませんし、そのような豊かな創作能力もありません。そして私は自分の広告会社を持っていて、このような長年の経営と発展を通じて、どれだけの富を蓄積したとは言えませんが、生活はまだ問題になりません。だから私は誇張して目を博する必要はありません。フィクションや符号字を書くことで生活を求める必要はありません。当
しかし、確かに時間が長くなったこともあるので、細部に食い違いがあるのも正常だと認めざるを得ない。物語の本意に影響を与えないものもありますが、私と他の2人の兄弟のプライバシーを守るための内容も調整に適しています。しかし、関与していることや物はすべて実際に発生しています。私と他の2人の兄弟は今でも同じ町に住んでいて、私たちはたまに連絡を取り合って、更に彼らは今私が書いたこの私たち3人の物語を見ているかもしれないので、必要ありません。
本題に戻りますと、『80後創業物語之：私たちのかつての輝き』の中で、私は最初の創業時に私たちの努力といくつかの小謀を通じて会社の事業を一歩一歩頂点に押し上げたことを思い出しましたが、また経験と読力の不足のため、インターネットの発展と強大化の最良の発展のチャンスを逃して、事業はまた谷間に入った。
会社の発展が低迷とボトルネックに入った時、私たちも絶えず自分の経営構想を調整し、製品構造を調整し、そして一度は穏やかな発展の段階に入ったことがあります。
一、チーム改造の面で：由：設計部、市場部、拡張：企画部、カスタマーサービス部、市場部、管理部。また、短期間で各部門の人員配置を完了し、一時は3人の小さな会社から十数人のチームに発展した。
二、チーム建設と業務モデルの面で：師匠が弟子を連れていく方式を通じて、一つ一つの帯、一つ一つの育成を行い、すぐに下の人が上手になった。また、ビジネス開発モデルも、単一のテレマーケティングからテレマーケティングと見知らぬ訪問を組み合わせて調整されています。
三、制度建設面：日常の勤務評定、歩合ボーナス、評価賞罰などの各通行の規則制度を確立した。
（しかし、3つの株主の前の利益潤分配は調整されておらず、それぞれ一定の割合の利益を従業員への賞与と歩合として譲っただけだ）半年近くの調整と育成を経て、会社の人員も基本的に安定し、会社のも徐々に低迷から抜け出し、安定発展期に入った。
未来の発展を図るために、浙江富網の後、私たちはまたこの地域の大規模な人材募集サイト、嘉興工作網（ドメイン名は後にこの地域のある大規模な不動産サイトに買収された）を開発して、彼を私たちの今後の発展の新しい方向としています（その時、地元には人材サイトが1つしかありませんでしたが、私たち素人から見れば、サイトには命までの硬傷があり、調整と改善が必要な技術的な抜け穴がたくさんありました。何より、第三者の委託状態が続いていたので、これらの問題の発見と解決は当分不可能だと判断しました。だから私たちはチャンスだと思っています）。半年間の運営を経てアップグレードされた方式で、人気は一時的にその古い人材網を上回った。そのため、私たちは「長期的、綿密、詳細な」発展計画を制定した：伝統的な人材網はすべて企業に年会費を徴収し、個人は無料で情報を発信し、インターネットがまだ全面的に普及していなかった当時、このような状況は駐在企業が少なく、また採用職種が少ないことにつながった。個人の勝手な登録発表はまた大量の偽情報をもたらし、企業の真偽が分かりにくくなり、サイトの発展の見通しは明るくない。
当時、人材の供給が需要より大きく、卒業生の就職圧力が大きかった場合、もし私たちが各大学と協力し、同時に企業人事部と連携して、学校の卒業生の就職を推薦し、就職者数を安定させ、単一料金を徴収することができれば、私たちはこれが学校に歓迎されると思います。また、Webサイトの「金の含有量」を高めるために、卒業生のWebサイトを個人アーカイブとして設計し、卒業生自身が更新を維持し、企業により詳細な人材情報を得ることができる一方で、「卒業生通信録」機能を統合し、卒業してからどのくらい連絡を失うことがないようにしました。もちろん、学校、学生、企業に役立つWebサイト機能モジュール。これは競合他社を排除し、安定した人材備蓄と収入を得ることができるだけでなく、私たちにとってこれらの卒業生がこのサイトに長期的に常駐することができれば、私たちが将来どんな製品を作るにも大きな利点があると考えています（QQのように）。また、人材ネットワークの運営に合わせて、私たちは個人や企業とのコミュニケーションのためのオンラインプラットフォームとして、この地域の地方フォーラムを開発し、運営するためにデザイナーを募集しています。
私たちから見れば、この計画はほぼ完璧で、誰もが再び希望の火を燃やしている。しかし、その時私たちは、真の深層の問題がこの「完璧な計画」のために解決されていないことに気づいていなかった。
「80後創業物語之：情熱が燃える歳月」では、私たちの当時の3人の利益分配構造は、株式3人と同じで、歩合と賞金は売上高で計算され、設計賞金と業務歩合の割合は：1：2で、私はこのように表現するのが正しいかどうか分かりません。私が表現したいのは、デザイナーが分配した賞金は業務歩合の半分で、当時の私たち3人のうち、1つは2つの業務を設計して、つまり、もし私が別の業務を担当している株主の業務量と同じであれば、私たち3人が最終的に得たボーナスは同じくらいになるはずです。
最初は私たち3人だけだった時は問題ありませんでしたが、今では市場が縮小し、利益が大幅に低下した時、前の2人の業務員の注文は1人のデザイナーの仕事量を保障することができ、今では1人のデザイナーは3人、4人、さらに多くの業務員の注文を消化することができます。
一方、利益が下がったため、すべての歩合ボーナスの分配が終わった後、会社はほとんど利益の歩合がなかった。一方、もともと業務を担当していた株主は、チームと協力業務員を連れて市場開発に力を入れていましたが、私は業務員のスキルトレーニング、会社管理、サイト運営に多くの時間を費やしていたので、私たち2人の直接業務を開発する時間と精力はますます少なくなってきましたが、会社の設計系注文の多くは設計を担当する株主自身が完成しています。
だから決算時に表から反映された3人の収益の変化が明らかになった！その時、一人一人の心理に微妙な変化が起きましたが、誰もが彼が不合理だと思っているわけではありません。もしみんなが全力を尽くして会社のために働いていれば、誰もが自分がやっていることは他の人より少ないわけではなく、他の人よりも多く払っていると思っているのも人の常です。
誰もこのことを言っていないが、このような利益のバランスが崩れ、市場がますます難しくなってきたため、人材ネットワークの発展計画も大きな進展がなく、会社の発展方向が迷っていると、消極的な雰囲気が漂い始め、経営陣からすべての従業員に伝導され、その後数ヶ月の間に会社の業務が一時的に低下し、赤字になったこともある。
敵を負かすのは簡単で、自分に勝つのは難しいと言われている。その話は間違いない。会社の草創期の困難さにかかわらず、発展の低迷期の落ちぶれは私たちを負かすことはありませんでしたが、今日私たちは自分のチームを持って、自分の発展方向もあって、安定した顧客群があって、以前とは比べものにならない硬軟な条件があって、しかし心は方向を失ってしまいました。
このような雰囲気がますます深刻になるにつれて、このような行き詰まりを打破するために、私は業界を越えて会社の活路を探しに行くことができることを望んで、彼らと溝を繰り返した後、給料を止めて、パートタイムの業務員として会社のために業務を開発し続け、同時にフルタイムである友人の貿易会社に行ってハイテク製品の市場開発を担当しました。私は新しい業界、新しい製品、新しい市場の全面的な理解を通じて、私たちの会社に適した新しい自社製品を導入して、会社を困難な局面から連れ出すことができることを望んでいます。ただ、頭が良くて「公正無私」だと思っていた私の行動が、兄弟間の最終的な解散を招いたとは思わなかった。もちろん、その時私もとても悔しいと思って、：私は会社のために、むしろ社長の職務を放棄して、多少の安定した収入を放棄して、風食露宿のは新しい製品を学んで会社のために道を探し出して、あなたたちはどうして理を理解しませんか？しかし、今日にしてこのことを見ると、私のこの無謀な行為がこの悲劇の本当の発生を招いたのだと思います。私こそ悲劇の張本人です。
私は当時の会社設立の発起人であり、彼らのかつての上司であり、現在の会社の責任者であり、会社のすべての規則制度、発展計画、株式分配、利益分配などのことは、私の主導または参加の下で制定され、彼らは多くの問題に遭遇しても私が調整、処理を担当し、私は会社の不可欠な大黒柱だと言える。今、会社で最も困難な時に、私は彼らと一緒に立って一緒に直面しなければならなかった、そしてすでに発見されて差し迫っている問題に対して、制度的に根本的に解決すべきだった。会社のためであれば、みんなのためであれば、兄弟たちは納得できると思います。今のように、兄弟の面子を傷つけないように工夫して問題を回避しているのではない。
彼らから見れば、私は会社を辞めて、自分で裏道を探して、彼らをここに置き去りにするつもりなのかもしれません！だから私の家出も、兄弟たちに完全に自信を失わせ、プライベートでそれぞれの活路を模索し始めたが、下の業務員は管理職が進取しようとしないのを見て、自然にもうごめき、私の注文を受け始めた。ここで働いて給料をもらったり、いろいろな費用を払ったりしながら、会社から募集してきたデザイナーと目を光らせたりして、プライベートで多くの会社の注文を「消化してしまった」と、外で場所を探して会社に登録しています。会社はこの時になって実際には存亡していて、1ヶ月を開くと1ヶ月損をして、最後の会社の帳簿に残っていた（もともと私たち3人の株主が配当した）預金まで損をしてしまった。
私はこの景色を見て、もうどう向き合うか分かりません。若者の衝動が上がると、解散！
実は解散するのも容易なことではありません。それは多くの利益面にかかわることです。その後、多くのことが起こり、みんなはとても不機嫌になった（しかし、確かに私と他の2人の兄弟のプライバシーに関する問題が多すぎるので、私は多くは言わない。）、長年の兄弟情はこれで終わり、それから見知らぬ人と形を変えて、それぞれのものに向かった。今思い出してもとても後ろめたさを感じて、とても悲しいです。なんとすばらしい3人の兄弟だったことか！
私がこの物語を書いた理由は、確かに抱負のある若者たちが（私が当時のように）自分で起業して、人生の事業を成功させたいと思っているのを見たからです。社会経験が浅く、また林林総の心の鶏の湯、成功学の大家たちに洗脳され、毒され、仕事の経験、社会的読力、人間資源、さらには何の準備もないまま、親が苦労して貯めたお金、あるいは自分が苦労してアルバイトをして稼いだお金を持って、急いで創業の大軍に投入したが、結局は失敗に終わったことが多かった。成功者はごくわずかである（背景のあるものを除く）。私はこれらの若者たちを説得したいと思っていますが、さまざまな道理がネット上に広がっていて、私は成功の秘密を与えることができないので、成功の励ましの物語を聞きすぎた創業者たちを見て、私のこの失敗した創業の歩みを見て、皆さんに別の警告と啓示を与えるかもしれません。
起業したいと心から勧める友人たち：
1、親友の親戚や友人と一緒に会社を作らないほうがいい。
2、本当にそうしたいなら、考えられるすべての問題、特に利益分配、権利と責任の限界、脱退をしなければならない
機械は制定され、規約に書かれ、経営過程で厳格に守られている。
3、可能であれば、有限責任会社を開いたほうがいい、リスクは会社の範囲内に抑える、お金を節約するために自営業者を作るのではなく、それは無限（制）責任であり、制御不能なリスクに遭遇した場合、あなたと他のパートナーの友人の家族を巻き添えにしないことを常に考慮しなければならない。
4、決して平等主義をしないでください。主次は別れて、誰が出すお金が多くて、誰が負担するリスクが大きくて、誰がもっと大きな言語権を持っていて、そしてみんなが同じ問題に対して意見を統一できない時、最大のリスク負担者が決定しなければなりません。
5、もし条件が許すならば、管理者と投資家を分けて、あなたたちの中で最もこの重責を担うことができる人が会社全体を管理して運営して、彼に権限の限界を与えて、権限内は彼が主導して、この権限を超えてあなたたちのいくつかの株主が協議して決定して、あなたたちは1つの独立した財務を手配するだけで、定期的に株主会を開いて、財務諸表を見ればいい。あるいはあなた方は誰も経営に参加せず、専門の経営会社やキャリアマネージャーを探してもいいです。
もちろん注意事項はたくさんありますが、ネット上にもたくさんあると思いますので、皆さんは行ってみてください。
初めての起業に失敗しました。私が失ったのはお金だけでなく、苦労を共にした兄弟、私のすばらしい青春時代を失っただけではありませんが、私も多くの貴重な経験と教訓を得ました。これは私にとってただの始まりで、私はまだ生活していて、創業を続けなければなりません。次の日には、私が2回目の創業時に「一人で戦った」歳月が経験したことをみんなと分かち合いたいので、注目してほしいです。