2012年振り返り★中巻★

前回から引き続き、2012年の振り返りについて書こうと思います★


2012年4月にWEBベンチャーの企業で営業インターンシップの採用を頂きました。
そこからの内容を記述していきます。

◆2012年5月～10月
晴れてインターンの採用を受け、GW明けから営業として働くことになりました。
ちなみに、入社当初はまだマンションの一室で社員8名の“ド”が付くベンチャーでした(笑)
まず最初に僕が扱い始めたのは「DSP」という商材です！
DSPとは、ディスプレイ広告(バナー広告)の最新型の配信プラットフォームです。
今まで、バナー広告ではリスティング広告などに比べてブランディングや認知要素が強くて
直結したCVや効果が見込めないものでした。
ただ、このDSPを使えばターゲットとなるようなユーザだけに最適化して配信ができますので
より効果が見込める形となりました。
(※DSPの詳細については、お問合せください！)
まあ、なんだかよーわからん商材かとは思います(笑)
僕も最初は理解するのに、本当に大変でした。カタカナだらけで。。。。
こんな商材をまずは、メールで営業しました。そこで、アポを頂いてアポに出かける。
メール→アポ　この繰り返しです。
最初は同業他社となる、インターネット広告代理店に紹介していました。
学生ながら、色んな企業を回り、名刺交換をさせて頂くのは大変貴重な経験となりました。

2か月目の6月からは、テレアポで営業を始めました。
しかも、今回は代理店営業ではなく直クライアントへの営業。。。
最初はとても緊張しました。今ではズカズカかけていますが(笑)
トークスクリプトもカミカミで何を言っているのか分からなかったと思います。
時には、電話をかけてクレームを受けることもありました。
「しつこい営業ですねえ！！御社のこと２ちゃんに書き込みますよ！」だなんて。。。
やはり、自分から電話をして断られにいくのはツラかったです。。。
ただ、心掛けていたのは、行動総量の死守！
授業や、アポがない日は70件コールをすることを守りました。
慣れてアポも獲得できるようになると楽しめてきました。

アポを獲得した時と、色んな企業に訪問できることが楽しいです。
大手企業からアポを取った時には、他の社員の方から驚いてもらえるし。
また、色んな業界の企業からお話を頂戴できるのは勉強になりますね。
DSPの商材柄、健康食品、化粧品、不動産、人材、金融、こういった企業に行くことが多くありました。

こういったアポイントを多くいって、担当の方とお話して気づくことは多くありました。

・友達と仲良くなる力はコミュ力とは言わない、先方の知りたいこととこちらの知りたいことをいかに通じ合わせるかがコミュ力だ。
・礼儀礼節マナーは大切に。みんな意外と細かいところを見てる。
・・・・・等々。


今までの堕落した学生生活からは一変して様々な経験をさせてもらいました。
また、社会の広さを感じることが多かったです。
この業界とココがこうつながってるんだなーとか、
電通博報堂ADKのデカさとか・・・笑

あと、広告の面白さも感じました。
勉強するたびに奥の深さを感じます。
今後も関わって仕事していきたいな！


そして11月からは、WEB広告からWEB制作の営業へとなりました。
キツイ日々が始まります・・・ｗ


これについては、また今度。
今日はここまで。


行ってきまーす！

2012年振り返り★上巻★

今回の投稿は、昨年を振り返ってみようと思います★

過去を振り返ると、自己分析にもつながりますよね！

ツラいことも楽しいこともあった2012年振り返りの始まり始まり～！！パチパチ


◆2012年1月～3月中旬
この期間に二か月ほど、某営業会社でフルコミッションで営業をやっていました。
このころは本当に精神的にキツかったのは忘れもしないです。
具体的には、仕事に誇りが持てなかった点が一番キツかった。
この商材で人に営業をすることに、絶対的な自信は持てなかった。。。
ただ、間違いなく自分の大きな成長へのキッカケとなりました。
会社の人たちは、これでもかというくらいに、モチベーションが高く、向上心があって、自信に満ち溢れていました。
そんな方々の中に飛び込んで、学ぶべきことは多くありました。
自信を持つことの大切さ、社内コミュニケーションの大切さ、目標・夢を常に意識し続ける大切さ・・・・等々数えたらキリがないほどです。
ただ、思うように結果は出ず、僅か2ヶ月でやめてしまいました。

それから、1週間ほどは悶々とした日々を過ごしていました。
僅か2ヶ月で挫折した自分が悔しくて悔しくて、元気は出なかったです。




◆2012年3月下旬
この頃に出会い系のサクラのバイトに応募してたりしました。
僕は「お金を稼ぎたい！」という欲が非常に強い人間です。
僕の家は決して裕福な家庭ではなかったので、人一倍その気持ちが強いのだと思います。
その気持ちもあって、結果を出せば出すほど収入が得られるフルコミッションの仕事をしていました。
しかし、それを辞めてしまったあと、僕は稼ぐ手段として出会い系のサクラのバイトを選びました。
理由は、その高時給にあります。
頑張れば月に50万～70万円は稼ぐことはできるでしょう。
ただ、法律的に非常にグレーな仕事です。
けれども僕はお金のことばかりを考え、思わず応募してしまいました。。サクラのバイトに。。。
何社か受けました。
怖いオッチャンが出てくるところもありました。
結果は・・・・なんと不合格。
コミット数などが合わなかったみたいです。

この業界には縁がなかったのだと考え、出会い系サクラのバイトはあきらめました。
そして、僕は有給のインターンシップを探し始めました。



◆2012年4月
有給のインターンを探し始めました。
ここでもやっぱり狙いは、フルコミッション。そして、若さ溢れるベンチャー。そして、営業の仕事。
面接は、二社受けました。
一つは、通信や太陽光発電の営業。
これは、BtoCの営業です。つまり、色んな家庭に一件、一件飛び込んで営業していくものです。
もう一つは、ネット広告の営業。
こちらは、BtoBの営業です。様々な企業にWEB広告の提案営業をしていきます。

どちらも、合格し、僕は後者を選びました。
理由は、
①通信や太陽光発電という商材に魅力を感じなかった。
②後者の企業の方が、社員の年齢が若く人数も少なかった。
以上の2点です。
②については、「まだ小さい会社に飛び込んで、貢献して、一緒に会社を大きくしたい。」という気持ちがあったからです。

そして、僕はネット広告の営業のインターンを始めることになりました・・・・・




これ以降の内容については、また明日書きます！

今夜はもう寝ますか。。。

おやすみなさい～

ブログリニューアル

こんばんわ！
あけましておめでとうございます。

今回、今までの投稿を削除し、プロフィールも変えてブログを新しくリニューアルさせました★
その狙いは、投稿内容のテーマを変えて、より自分の成長のためになるブログにするためです。

今までは、ヌル～イ学生の戯言のような内容でした。
昔と今はでは自分の状況も違うし、より高みを目指す自分には以前の投稿と決別したいと考えました。


現在は、インターネット関連企業でガリガリ働いているので
そこで学ぶことや関連したことを今後このブログに記していこうと思います★

次の投稿で、2012年の振り返りについて書こうと思います！