【質問】業務を外注化するタイミングっていつでしょうか？

こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。

本日のテーマは、

「【質問】業務を外注化するタイミングっていつでしょうか？」 です。

僕の無料相談に寄せられる内容に多い一つのテーマですね。

“外注化とスタッフ雇用”

この２つは物販ビジネスやっていけば
誰もが経験するステージですね。

物販ビジネスの地味な作業をコツコツを継続していくと
それなりの形になり、売り上げも安定してくるんですね。

そこで更に売り上げを伸ばすためにビジネスを拡張させる。
そういうタイミングが“外注化”するべき時だと思います。

（※ここでは外注化についてポストします。
　　スタッフ雇用については別の機会にポストします。）

それは人によってタイミングが違うのでなんとも言えませんが
もしも売り上げ規模で考えるなら月商２５０万～３００万円まで
だったら一人でも何とか運営を切り盛りできるとおもいます。

なので月商３００万円をコンスタントに売り上げる状態から
作業の外注化を考え始めたら良いのでないかと僕は思いますね。

もちろん作業の効率化や物販ビジネスのスピードアップの面
から考えるのなら立ち上げから外注を活用するのも戦略です。

そのあたりの具体的なタイミングは状況がわからないと
僕もなんともアドバイスできないのが本音ですどけねｗ

いかがでしょうか？

本日は以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。



追記

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最初はアマゾンや独自ネットショップよりヤフオクだってば！

こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。

本日のテーマは、

「最初はアマゾンや独自ネットショップよりヤフオクだってば！」 です。

物販ビジネスをスタートしようと考えている人からの
無料相談が増えています。

相談内容で最も多いのは
相変わらず「何からはじめたらいいですか？」です。

僕のサイトへのアクセスもそれなりに増えてきており
無料ブログからのアクセスと変わらなくなってきてます。

ブログを読んでいる読者の方なら僕の正論をご存じと思いますが
グーグル検索で直接僕のサイトに訪れた人は違います。

つまり僕の考え方や正論を知らずに無料相談されているんですね。

だから「何からはじめたらいいですか？」
って質問が多いんだと思いますね。

そこで、今後は僕のサイトのブログにポストする予定です。

過去のポストをまとめたり、詳細を追加するなどして
コンテンツをまとめる作業を進めて行こうかなと考えてます。

話がそれましたね。
テーマに戻します。

これから物販ビジネスをはじめようと思っている人は
まずはヤフオクからスタートしましょうね！

理由はシンプルです。

ヤフオクからスタートすると初期費用がほぼ不要だからです。

それに物販ビジネスに必要な最低限のスキルや知識を学ぶなら
ヤフオクを実践するのが一番良い経験になるからです。

独自ネットショップやアマゾンでは無くてヤフオクです。
このスタート時点での選択を間違ってしまうと大変です。

なかなか成果が出ないので
「自分には物販ビジネスは向いてない。」
とか考えて辞めてしまうことになりますね。

しかしヤフオクなら、
「成果が出ない」
「１円も稼げない」
こんなことには絶対になりません。

もしも成果が出なかったり、１円も稼げなかったら
僕の無料相談を利用してください。

僕なら“成果が出ない理由”や“稼げない理由”が
すぐに分かるので対策やアドバイスができます。

ってことで本日のまとめです。

物販ビジネスはヤフオクからだってば！

以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。



追記

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“AIDMAの法則”と“AISAS”ってご存知ですか？

こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。

本日のテーマは、

「“AIDMAの法則”と“AISAS”ってご存知ですか？」 です。

“ＡＩＤＭＡの法則”はとても有名な消費行動の法則です。

消費者が商品やサービスを知ってから購入にいたるまでの
プロセスを５つに整理してその頭文字を並べたものです。

・ＡはAttention（＝認知）

・ＩはInterest（＝関心）

・ＤはDesire（＝欲求）

・ＭはMemory（＝記憶）

・ＡはAction（＝行動）

一般的には消費者はこのAIDMA法則に沿った行動をとります。

これを物販ビジネスに当てはめて考えるとこうです。

・ＡのAttentionは、あなたのお店の商品を見つけてもらう。
ということですね。

例えば、

ヤフオクや楽天市場のようなモールに出店してる場合は
お客様からの検索や、広告での露出であなたのお店の商品を
クリックして商品ページを見てもらう事です。

・ＩのInterestは、商品に興味や関心を持ってもらう。
ということですね。

これは、

商品ページに掲載している商品の詳細画像を見てもらい、
商品説明を読んでもらうということです。

・ＤのDesireは、商品を欲しいと思ってもらう。
ということですね。

これはね、そのままです。

・ＭのMemoryは、お客様に記憶してもらう。
ということですね。

これは、

お客様の選択する候補商品として覚えてもらうという事です。
この部分ではあなたのお店のショップ名やイメージカラーや
ショップのデザインなどが覚えてもらう要素として重要になります。

・ＡのActionは、お客様に商品を買ってもらう。
ということですね。

これは、カードに入れるボタンをクリックしてもらうことです。

何度もいいますが、どのような商品でもサービスでも
消費者はこのような流れに沿って行動しています。

あなたはこの消費行動を意識した施策を
ストアに組み込んでいますか？

ネット物販ではお客様へ積極的に売り込むことが
難しいと言われていますし、実際にそのとおりです。

売り込みの手段としてはメルマガしかありません。

もちろんメルマガでもこのAIDMAの法則を意識して
メールタイトルやキャッチコピーや本文を設計しますが
ストアを作成するときにもAIDMAを意識することは大切です。

商品タイトルや１枚目の商品画像はお客様の興味や関心を
引き付けるためにとても重要ですよね。

商品説明のコピーや忍び込ませるトリガー（＝引き金）も重要です。

AIDMAの法則を意識した商品説明を書くことが出来るようになれば
売上は大きく伸びることは間違いないですね。

それに、お客様の記憶にも残りやすいですね。

記憶に残れば、購入していただける確率もあがるし
他の商品を見てみようと思っていただけるわけです。

僕の経験で言えば、

商品説明にキャッチコピーを入れた場合と
入れない場合とでは売れ行きに大きな差が出ますね。

キャッチコピーとトリガーを入れるとさらに差がでます。

さらに言えば、

セール企画などと連動させることで
お客様の購入する確率を大幅にアップさせることがでします。

詳細な方法は過去にポストしている記事を
読んでみてくださいね。

・商品説明の中にもトリガーを忍び込ませる。

・セールを開催すると売り上げは必ずアップします！

今から年末にかけてが一年のなかでも
一番売り上げを伸ばせる時期ですね。

このチャンスにできる限りの施策をやりましょうね。
何をやればいいのか迷っているひ人は以下の３つを
重点的な課題と考えて取り組むことをおすすめします。

・AIDMAの法則を意識した商品データを作成する。

・キャッチコピーやトリガーを商品説明に組み込む。

・時期に合わせたセールを開催する。

この３つを改善すれば確実に売上アップできると思いますね。

売上アップには何よりも準備することが重要です。

僕が昔、師匠に言われた言葉です。
「段取り八分」

つまり、物事の成功は段取り（準備）が８０％を占める。
という意味なんですね。

計画的に、戦略的に段取り（準備）を進めることが出来れば
かならず努力に見合った結果が出ます。
頑張りましょうね。

本日は以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。



追記

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【質問】取り扱い商材を増やす方法を教えてください。

こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。

本日のテーマは、

「【質問】取り扱い商材を増やす方法を教えてください。」 です。

物販ビジネスを起業されている方は
商品の仕入れ先を確保されています。

でも、

これから起業を考えている方々は
まだ仕入れ先がゼロの状況だと思います。

まず仕入れ先や取り扱い商材が確保できてないと
物販ビジネスはスタートすることできません。

そのスタート前の準備段階で詰まっていませんか？

今日は“これから起業するぞ！”って方に向けたポストです。

結論から言いますね。

取り扱い商材を増やすには見本市や展示会に参加する。

まずはこれが基本です。

ネット検索すれば展示会や見本市の情報はいくらも出てきます。

ちなみに国内での展示会や見本市は日本貿易振興機構（JETRO）が
幅広く情報を発信しているのでサイトを見てください。
http://www.jetro.go.jp/j-messe/

僕がおすすめの展示会は東京ビッグサイトで年２回開催される
“東京ギフトショー”ですね。

この東京ギフトショーは国内で最大規模の展示会です。

ギフトと銘打っていますがとても幅広い展示会になってます。

この展示会に参加しているのは主に卸会社や商社や製造メーカーです。

国内に営業基盤を持っている会社のほとんどが出展してます。

この東京ギフトショーに出掛けていけば
何かしらの仕入れ先は必ず確保できます。

ちなみに2015年の東京ギフトショーは２月４日～６日です。

下記のURLで事前申し込みが出来るのでご興味ある方は
無料登録して早めに招待券を請求してください。

http://www.giftshow.co.jp/tigs/79tigs/index.htm

ちなみにですが、

東京ギフトショーは３日間の開催期間ですが
行くなら初日か最終日です。

基本的には展示会場にある商品は全て購入する事ができるので
出展企業としては初日にある程度の売り上げを作りたい思惑があり
その場である程度の値引き交渉にも応じてくれますね。

また最終日になると、展示している商品をできるだけ売り切りたいと
考えているので大幅な価格交渉も応じてくれる場合があります。

出展企業の営業マンも商品を持って帰る手間を少なくしたいので
最終日には売りたいわけですね。

もちろん少量では値引き交渉にも熱が入らないので
多少は多めに買う気を見せるのも交渉のポイントです。

それに最終日に買ってくれたお客様のほうが
営業マンも印象に残るので、後日の取り引きでも
覚えてもらえるというメリットがあります。

あとひとつ。
「社長にサンプルを見せたいんだけど？」って言ってみると
比較的に多くの会社ではタダで商品をくれますね。

これ、僕も言って試してみたんですが、
サンプルだけでバッグが一杯になった年もありますね。

今年あたりはアベノミクスで業績が伸びている会社も多いので
サンプルや販促品がビックリするほど配られているかもしれませんね。

展示会へ参加する際には、必ず名刺を準備してください。
まだ起業してなくても名刺は作れるので絶対に持って行くことです。

それと、名刺には肩書きが必要です。
代表取締役がベストですが、代表や営業部長でもOKです。

仕入れ担当とかでもいいと思いますね。

出展企業の営業マンが名刺交換したり商談したいと考えるのは
決定権も持っている人だからです。

それなりにしっかりした名刺を１００枚は配って歩くと
その分の仕入れ先の営業マンの名刺が集まります。

後日に電話やメールで取り引きや仕入れについての
商談を進めやすくなりますね。

春と秋の年２回のビッグな展示会は仕入れ先を増やすチャンスです。
ぜひ参加してみることをおすすめします。

本日は以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。


追記

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急激な円安ドル高によって起こりつつある危機。

こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。

本日のテーマは、
「急激な円安ドル高によって起こりつつある危機。」 です。

ここ最近の円安によって輸入ビジネスをされている方々は
とても戦々恐々とした状況だと思いますね。

特に並行輸入品のアマゾン販売をはじめたばかりの方は
いきなり赤字からのスタートという状況かもしれません。

「この円安は一時的だから心配ないです。」

と言っている輸入転売コンサルタントのブログも見かけますね。

でも実際のところは「誰にも分からない」
ってのが本音だと思いますね。

逆に円安だから輸出が儲かると喧伝しているコンサルも出てきてますし
一番安全なのは国内仕入れだと言っているコンサルも出てきましたね。

国内仕入れコンサルでも、輸出販売コンサルでも言えることですが
現状の急激な円安を煽り文句にしている輩は信用してはダメです。

基本的に不安を煽って売り込んでくるタイプのコンサルタントは
自称コンサルを名乗る詐欺グループである可能性が高いからです。

とくに近年の輸入転売ブームによってかなりの数の初心者さんが
輸入転売に参入して実践していたのは事実です。

その人達が円安によって稼げなくなっています。

そこに目を付けたブラックな輩が動き出しているんですね。
なので甘い誘い文句には十分に気を付けてくださいね。

もしも円安の影響を受けて輸入転売が上手くいってない人は
今はじっと動かずに待つことも選択のひとつです。

もしくは販売ルートをヤフオクやアマゾンだけに頼らずに
独自のネットショップを出店するという方法もあります。

ネットショップをスタートすると考えるとハードルが高いと
思うかもしれませんが実際にはそれほどでもないです。

低価格で独自ネットショップが構築できることで有名な
カラーミーショップやおちゃのこネットなどもあります。

これらのサービスは既に使っているユーザーも多いし
運営サポートやコンサルタントも探せばいます。

この機会に一からネットショップを勉強してみるのも
良いかもしれませんねｗ

もしも独自でネットショップをやろうと思うなら
僕にご相談いただければアドバイスできます。

相談だけなら無料ですから安心してメッセージ下さいね。

ちなみにですが、

僕ならＷｉｘを使ってネットショップを作ることをおすすめしますね。

理由はね、

難しい知識が一切不要で、かっこいいデザインのテンプレートから
オリジナルのネットショップが最短１時間もあれば作れてしまうからです。

アメリカから2013年に日本に上陸したサービスなので
もちろんGoogleとの相性もバツグンです。

独自ドメインで、カード決済も装備で、SEOも強くて、
月額1700円という安さでネットショップが持てます。

無料登録すれば編集などが実際に無料でやれるしね。

http://ja.wix.com/

Wixだったら僕もコンサルティング＆サポートできます＾＾
困った事や分からないことがあればお気軽にご相談くださいね。

本日は以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。


追記

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