今晩は。今日は商談時の主導権について考えてみます。
立ち位置で言えば主導権は明確に決まっていると思います。
しかし、話の主導権は５０/５０だと思います。
若い時は主導権を握っているつもりで必死に話していた様な気がします。（実際主導権を握っていたかどうか微妙です）
ただ若い時は勢いがああります（何故か？？？）
長年営業職に携わっていると色んな事が見えてきます。
大きく分けると２タイプがあると思います。
・説明の勢いで押し切るタイプ
・聞き役に回って相手の不安・疑問を徹底的に取り除くタイプ
最近感じているのは、MIXかも？？？聞き役に回っている様に見えるけど、しっかり主導権を握って話をコントロールする。
後、大事なのは説明の間に挟み込む 雑談 。これとても大事です。野球投手の言う 緩急 。
この雑談力を磨くことが大きな武器になります。＝商談の主導権を握る鍵かもしれません。
幅広い知識を持ち、ゆとりを持って雑談（引き出しを多く持つ）出来れば、間違いなく主導権を握れます。
明日の商談も主導権を握ってゆったりと進めて行きたいですね。
今日はこの辺りで。
今晩は。今日は移動時間について考えてみます。
職種が営業ということもあり、とにかく移動時間が沢山あります。
ネット環境の発展により以前よりは少し少なくなりましたが。まだまだ移動時間があります。
この時間の活用で差がつく事ってありますよね。若い頃は何も考えず、電車で寝るとかボーっとしてるとか？？ （笑
本当に何も考えずでした。・・・それが年齢を重ねると読書をしたり、ネットで検索したり。
しかし、ネット検索で仕事のこと、客先の情報など調べながら移動している自分の顔が窓に映る・・・なんか難しそうな顔
こんな顔のまま客先へ行っているかと思うとゾーーーーとします。
なので、仕事の事、客先の事などの検索は事務所や家でする事にしました。
移動中は楽しい旅行や趣味の検索に変えました。・・・窓に映る顔・・・楽しそうな顔してます。
この気持ちとこの顔？？笑で客先へ行く様にしました。・・・心にゆとりを持って笑顔で訪問すると自然と話が進みますよね。
それもいい方に！！！・・・この効果は抜群です。（別に仕事をサボっている訳でもありません）
何事も切り替えが大事です。限られた時間有効に使いたいですね。
今日はkのあたりで。
今晩は。今日は新ルート（市場）について考えてみます。
商売上のチャレンジには幾つかの方法があると思います。
・商売替え ・・・ 全く違う業界への進出。
・取り扱い品目の変更 ・・・ ルートは同じだけど、取扱品目を変える。
・客先変更 ・・・ 取り扱い品目は同じだけど、ルートを変える。
・等々
常に頭にあるのは、現状の商売がいつまで発展（現状維持含め）するのか？って事ですね。
当然鮮度が落ちて来る訳ですし。（昔から何百年続く老舗のような商売が出来ていない為）
であれば、鮮度が落ちてしまうまでに何らかの新しい事に挑戦し、新しい何かを始めなければいけません。
１つチャレンジしてうまく行けばいいのですが、なかなかそうは行きません。
かの有名な柳井社長が先日TVでおっしゃってましたが、ユニクロが成功するまでに４９敗してきている。４９敗１勝。
まあ大きな１勝だと思いますが。 （笑 凡人はもっと沢山の挑戦を続けなければ１勝が見えて来ません。
色々チャレンジしている中で、今度新ルートにチャレンジしてみようと思います。（ちょっといい予感）・・・直感ですが。
チャレンジの失敗談も少しづつUPして行きます。（沢山あるので 笑）皆様のチャレンジの参考になれば・・・反面教師
本日はこのあたりで。
