評価（5点満点中）：☆☆☆☆
（☆＝1点、★＝0.5点）
クロージングとは、つまりお金の話です。商品の説明のときは乗り気だったお客さんも、
いざお金の話をしたとたん、そっぽ向いてしまうという経験、営業の方なら誰しもあるはず
（マニュアル作者の自己紹介より）
大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、
２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。
それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。
初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。
しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験"
を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録"や"トップセールス連続獲得記録"、
会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。
-------------------------------------
「クロージング」という営業マンなら誰でも頭を使う、頭の痛いところに着目したシブイ商材です。
内容は、かなり実践的で生々しいものです。考え方はこうあるべき、とか大上段に構えたものではなく、
実際の商談の場で使える具体的なテクニックがいくつもあります。
役に立つと思います。特に第2章「お客さんに商品を選ばせてはいけない」といったくだりには
とても関心しました。
内容徹底紹介へ
（☆＝1点、★＝0.5点）
クロージングとは、つまりお金の話です。商品の説明のときは乗り気だったお客さんも、
いざお金の話をしたとたん、そっぽ向いてしまうという経験、営業の方なら誰しもあるはず
（マニュアル作者の自己紹介より）
大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、
２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。
それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。
初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。
しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験"
を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録"や"トップセールス連続獲得記録"、
会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。
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「クロージング」という営業マンなら誰でも頭を使う、頭の痛いところに着目したシブイ商材です。
内容は、かなり実践的で生々しいものです。考え方はこうあるべき、とか大上段に構えたものではなく、
実際の商談の場で使える具体的なテクニックがいくつもあります。
役に立つと思います。特に第2章「お客さんに商品を選ばせてはいけない」といったくだりには
とても関心しました。
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