さて、ソフトバンクの戦略の答えです。
仮にドコモのシェアを50%、auを30%、ソフトバンクを20%とします。
おそらくソフトバンクのスタート時はこんなもんだったと思います。
ソフトバンクの「通話料」には二つの源泉があります。
一つはソフトバンクの利用者からもらえる通話料
もう一つはアクセスチャージです。普通、電話をかけるときだけお金がかかるイメージかもしれませんが、実は電話を受ける時もお金がかかります。
例えばドコモユーザーのAさんがソフトバンクユーザーのBさんに電話をかけました。
当然、Aさんはドコモに通話料を払います。続いてドコモはAさんの発信をBさんに届けるために、ソフトバンクの回線を借ります。その時に発生するのがアクセスチャージです。
お金の出入りを見ると
Aさん：通話料支払（ドコモ回線利用分分＋ソフトバンク回線利用分）
ドコモ：Aさんからもらう通話料ーソフトバンクへのアクセスチャージ
ソフトバンク：アクセスチャージ
Bさん：無料
（注：回線の維持費や減価償却費はここでは考えません）
という感じになります。
なるほど、ソフトバンクは、たとえ利用者が少なくても、ドコモ・auユーザーがソフトバンクユーザーに電話をかけてくれれば、アクセスチャージが入るのか。それで儲かっているのでしょうか。
でも、ソフトバンクユーザーもドコモ・auにかけるわけですから、アクセスチャージに関する収入は、プラスマイナス０になりませんか？
ただし、そこでソフトバンク同士が無料だとどうなるでしょうか！？
考えてみてください。
続きはまた次回。