セミナーや体験会などのイベントで、「本命商品」（本当に買って欲しい商品）のご案内をしてみても、
「ちょっと考えます・・・」
などと言われて、あまり反応がないということはありませんか？
こんな状態だと、私のサービスは価値がないのかな・・・と悲しくなったり、自信もなくなってしまいますよね。
なぜ、お申し込みにつながらないのでしょう？
そこで今日は「お申し込みにつながるセミナーの作り方」についてお話します！
私のお客様も、今回お伝えする内容を実践して
「売上が増えました！」
「高額商品が売れるようになりました！」
「お客様の反応が変わりました！」
というお声を頂いております。
では、どうすれば「本命商品」のお申込みを増やすことができるのか？
その答えを、お伝えしていきますね！
セミナーから商品購入につながらない原因は、何だと思いますか？
それは、あなたが「何のためのセミナーか」という目的をきちんと理解して、セミナーを開催していないことにあります。
私がお客様を指導する中で多いのが、セミナー開催の目的を「お客様が満足して帰ること」だと思っているパターンです。
もちろん、参加したお客様に満足してもらうことは大事です。
満足してもらわなければ、次の「本命商品のお申込み」に繋がりません。
しかし、セミナー開催の本来の目的は「満足して帰ってもらうこと」なのでしょうか？
「満足してもらう」というのは、セミナー主催者としての最低限の義務です。
セミナー開催の目的は「お客様の課題解決のお手伝いをする機会を作ること」にあります。
お客様は何かしら課題を抱えて、あなたのセミナーに参加しています。
あなたがセミナーでお話しすることで、表面的な課題の解決はできるでしょう。
しかしお客様の課題の本質は、そんなに簡単に解決するものではありません。
あなたはその課題解決の専門家として、レベルが１０点満点の１０点だった場合、お客様はレベル２点くらいでしょう。
セミナーであなたの話を聞くことで３点や４点のレベルになったとしても、それでは課題の本質を解決したことにはなりません。
３点や４点になったことで満足してもらうのではなく、本質的な解決のためにやるべきステップを、お客様にきちんと見せていく必要があります。
「３点や４点で満足するのではなく、もっと先のレベルがある」
という価値教育を、セミナーの中で同時に伝えていく必要があるのです。
満足して帰ってもらうのではなく、ちゃんと次の道筋をプロとして見せていく、それが専門家として求められることだと思います。
そうすることで、お客様は「課題の本質的解決」のために、あなたの本命商品をお申込みされるでしょう。
今後は是非「お客様の課題解決のお手伝いをする機会を作ること」という意識で、セミナーやイベントを企画してみてください。
そうすることで、
「売上が増えました」
「高額商品が売れるようになりました」
「お客様の反応が変わりました」
と言う私のお客様のように、あなたも変われます！
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