おはようございます。
村上大輔::です。
売上を上げるためには、
集客、フロント講座、セールスと、
やるべきことって、
実はそんなにありません。
ですが、多くの起業かは、
ああでもないこうでもない、
新しい集客法や、
新しいＳＮＳなど出れば飛びつき、
結局、空振りに終わってしまいます。
そういえば、
mixi2ってどこに行ったんでしょうね？
まぁ
になりましたね(笑)
それはさておき、
シナリオ力の話です。
なぜシナリオ力がいるのかというと、
どれだけ見込み客の購買意欲を高められるか？
がかかっているからです。
ここに注目せず、
・商品が良ければ売れる
・これを売りたいから売る
では、一生売れません。
マジです。
今、僕のクライアントさんも、
セールスやフロントセッションで、
この順番で話してください。
って、シナリオをお伝えすると、
『え～っ！！
そんな順番で話すんですか！？
今まで全然やってなかったです！！』
って言われます。
で、どんなことをしてたかというと、
簡単に自己紹介とアイスブレイクをして、
今日の参加目的をちょろっと聴いて、
いきなりセッションに入る。
で、終わったら、
『もしよかったら、
バックエンド商品の
紹介させてもらっても良いですか？』
↑ もちろんこんな良い方はしませんよｗ
でも、
・考えます
・今日ならったことやってみます
・相談してみます
・お金がないです
といわれてしまい、
決まらない…。
みたいな。
当たり前ですよね。
だって、この内容だと、
相手は満足しちゃって、
購入する理由がありませんから。
だから、
相手が『欲しくなる』ような、
シナリオがあるんですよね。
それが分かれば、
集客も、フロント講座も、セールスも、
そんなに難しくありません。
なので、ぜひあなたも、
シナリオ力を身に付けてくださいね。
ほな
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発行者：
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