おはようございます。
村上大輔::です。
昨日に引き続き、
今日もセールスに関するお話です。
そもそも、
『セールス』を嫌う方は、
多いと思います。
ですが、
売上を上げるためには、
セールスは必須になってきます。
もしこのスキルがないと、
個別相談、フロントセッションを、
何回こなしても、売れない…。
頑張ってるはずなのに、
売上が上がらない…。
もうしんどい。
となってしまいます。
ではどうしたらいいのか？
というと、
シンプルに面談数を増やす！
ということです。
量からしか質は生まれません。
量をやってないのに、
質を高めれると思う方が、
そもそもの間違いなんです。
つまり、
当たり前のことを、
当たり前にやりましょう！
ってことなんですよね。
でも、
そんなこと言われても、
そもそも面談がはいらないんですよ！
という方も
いらっしゃるかもしれません。
そんな方は、とにかく毎日、
1人ロープレをやってみてください。
『あ～、木下さ～ん
おはようございます！』
『今日は個別相談に
来てくださってありがとうございます。』
『さて早速なんですが、まず最初に、
今日の目的の確認からしても良いですか？』
みたいな感じで、
1人で実際に喋ってみるんです。
ちゃんと声に出してやらないと、
効果は半減以下になりますよ。
車の運転でも、
料理でもなんでもそうですが、
頭の中のイメージだけでは、
うまくならないのと同じです。
これを毎日練習して、
カンペやセールス台本を見なくても、
スルスル次々声が出て、
次に見込み客が何を言いそうか？
それに対して、
なんと回答するのか？
どのタイミングで、
どのように深掘りするのか？
までできるようになれば、
成約率力は上がってきます。
ウソと思うかもしれませんが、
絶対に上がります！
ちなみに僕は、
個別面談がある日は、
犬の散歩をしながらとか、
運転しながらこれをやっています。
これをやるようになってからは、
成約率が一気に上がりました。
逆に、これをさぼると、
すぐに成約率は下がります。
所詮、僕も凡人ですからね(笑)
だからこそ、
こういう地道なことが必要なんです。
もし、自分はセールスの天才だ！
と感じてる方は、
こんなことも必要ありませんが、
もし、なかなか売れないな～…
と感じてる方は、
ぜひ、1人ロープレを取り入れてみてくださいね。
ほな
メルマガ登録はこちら
毎朝8時に、
起業に関する有益な情報が届きます。
2週間に1回くらい、
無料講座のお知らせも届くので、
ぜひご登録ください。
不要な時はいつでも解除できます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行者：
（株）S.E.LLING DESIGN
代表取締役 村上大輔::
フェイスブック：https://www.facebook.com/daisuke.murakami.7587/
メール：info@office-daisukemurakami.jp
LINE公式：https://page.line.me/144oikhn
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝