おはようございます。
村上大輔::です。
個人起業家が生き残るためには、
まずは高額商品を売る、一択です！
例えばですが、
50万円売上げたいのに、
1万円の商品しかない場合、
何人に販売しないといけないでしょうか？
50人です。
毎月、50人に売れますか？
売れませんよね(笑)
僕でも無理です。
でも、
25万円の商品があれば、
2人に販売して終わりです。
50万円の商品があれば、
たった1人に販売すれば、
終わりです。
このように、
高額商品はマストなわけです。
でも、
高額にすれば、
・売れないんじゃないの？
・売りにくいんじゃないの？
・そんなにお金もらっていいの？
と不安に感じるかもしれません。
最初は誰にだって、
そんな気持ちがあると思います。
じゃあ、どうしたら、
高額でも売れるようになるのか？
って話です。
やることはとても簡単です。
5ステップで書きましたが、
最後の５が一番重要なので、
必ず最後まで読んでくださいね。
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①誰のための商品なのか？
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あなたが一番役に立てる人はだれか？
を明確にしてください。
逆にいえば、
あなたが役に立てないと思った方には、
販売しないようにしてください。
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②その人の悩み事や、ストレス、痛み、
解決したい問題はなんでしょうか？
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これがわからない場合、
似たような商品・
サービスを提供している人の、
広告、SNS、YouTubeなど、
見まくってメモしましょう！
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③その痛みを解決した後、
どんな変化を提供できますか？
どんな理想の未来を実現できますか？
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これが超重要です。
いわゆるベネフィット。
というやつです。
この②と③のギャップが
大きければ大きいほど、
高額にしても売れるようになります。
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④他との違いはなんですか？
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同業他社ではなく、
なぜあなたから
買わないといけないのでしょうか？
技術的には、
ここが一番難しいと思います。
ですが、
ここも売り方だけでクリアできます。
初期の場合は、
同業他社の倍のサポートをつけて、
半額くらいにして、
さらに返金保証などをつけるのが、
一番簡単に違いを作れます。
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⑤覚悟を決める！
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これが一番重要です！！
覚悟と聞くと大げさかもしれませんが、
簡単にいうと、約束を守る！
ということです。
③で伝えたベネフィットに対し、
どれだけそこに真摯に向き合えるか？
・ホントにこんなこと言っちゃっていいのかな？
・結果出せなかったらどうしよう？
・できなかったらどうしよう？
と思うのは当たり前です。
ですが、ここと向き合い、
・どうすればできるだろう（HOW思考）？
・なにがなんでもやる（コミットメント）！
これをするしかありません。
ここから逃げてる限り、
色んな集客方法や、
セールスなどの、
やり方を学んだとしても、
結局やらずに終わってしまいます。
そして何より、
起業家として生きていく！
という、覚悟です。
これがないと、
いつまで経っても、
副業から抜け出せません。
なので、
最後の⑤は超重要です！！
はい、
いかがだったでしょうか？
やることは簡単でしょ(笑)？
あとは、
ちゃんとやれるかどうかです。
ぜひあなたも高額商品を作って、
たくさんの方にサポートして、
しっかりと売上を上げてくださいね。
ほな
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