おはようございます。
村上大輔::です。
今年も残すところ、
あと2日になりましたね。
僕もコンサル業務としては、
昨日の個別相談で最後となりました。
『年内に相談できて、
来年はスッキリ動けそうで、
よかったです！』
とお喜びの声を頂きました。
さてさて、
昨日の相談もそうだったのですが、
売上の上がらない
ほとんどの方の原因は、
やっぱりコレだな！
と思ったのですが、
なんだと思いますか？
毎朝コレを読んでいただいてる、
あなたであれば、
わかると思うのですが、
例のいつものアレですよ！
そうです！
集客です！
と、
いいたいところですが、
そうではありません。
正解は、
『単価』と
『成約率』です。
もうね、ぶっちゃけ、
ここにテコ入れしない限り、
大きな売上を望むことはできません！
例えばですが、
10人集客 × 単価1万円 × 成約率10％
だと、月の売上はいくらですか？
たったの1万円です。
こんな状態で、
100人集客しても、
売上はたったの10万円です(笑)
ですが、
10人集客 × 単価30万円 × 成約率30％
だと、月の売上はいくらですか？
90万円です！
で、
これって難しい数字かっていうと、
控えめにいっても、全然難しくありません。
ですが、
売上がうまく上がらない方は、
『安くても売れないのに、
単価上げたら、
もっと売れなくなるのでは？』
と思ってしまいます。
もちろん、
当然そうです(笑)
じゃあ、
やっぱりダメじゃない！？
と思うかもしれません。
で、
この時に考えるべきことが、
セールスなんです。
どの順番で？
何を聞けば？
成約率があがるのか？
商品・サービスのプレゼン資料で、
何を？
どの順番で？
どれくらい詳しく？
書けば、
成約率が上がるのか？
ここを掘り下げて
考える必要があります。
これができていない方が、
本当に多いんですよね。
偉そうにいってる僕も、
売れない時はそうだったので、
よくわかります。
ですが、
ここをしっかりと掘り下げ、
資料も作りこむことで、
単価も、
成約率も爆上がりします！
なので、
この年末年始、
ぜひ見直してみてください。
もし要望があれば、
プレゼン資料チェック企画
でもやろうかな。
これって興味ありますかね？
もし興味のある方は、
公式LINEから、
『プレゼン資料』
とメッセージくださいね。
人数が集まれば、
年明けにでも企画考えますね。
ほな
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