おはようございます。
村上大輔::です。
集客に苦戦する起業家の方は、
本当に多いと思います。
では一体なぜ、
集客はそこまで難しいんでしょうか？
実はこれって、
あることをするだけで、
簡単に解決します。
そのあることは何かというと、
お客さんの悩みを、
お客さん以上に理解する！
ということです。
逆に、
集客できないほとんどの方は、
このお客さんの悩みを、
深く理解できていないんです。
『悩み』と、
ひとことでいっても、
・売上で悩んでます。
・ダイエットで悩んでます。
・行動できなくて悩んでます。
こんな浅いレベルだとダメですよ(笑)
・見込み客はどんな時に
売上、ダイエット、行動できない
という悩みを思い出すのでしょうか？
⇒ ほとんどの人間は、
脳の仕組み上、
深く考えることはありません。
だから、相手が考えてる以上に、
あなたこんな時に、こんな悩みで、
こんな感情になって悩んでませんか？
っていわれると、
なんでそこまでわかるんですか！？
となります。
そして、
・その悩みの本当の原因って、
一体何なんでしょうか？
こういったことを、
深掘りして考えるだけです。
もしくは、
既存顧客や見込み客に、
直接ヒアリングするだけなんですよね。
そして、
そのヒアリングした内容を、
↓
あなたはこんな時に、
こんな風に悩んでいませんか？
実はそれって、
本当はこういう解決方法（あなたの商品）で、
解決することができます。
これさえいえれば、
集客ってそんなに難しくありません。
嘘と思うかもしれませんが、
これは本当なんです。
ちなみに、
『セールスコピーライター』
の仕事の8割は、
リサーチといわれています。
つまり、
プロのライターでも、
リサーチをしなければ、
売れる文章は書けないということです。
なので、
集客に苦しんでいる方は、
とにかく見込み客や、
既存顧客から、
直接話を聞くようにしてください。
ちなみに、
アンケート回答では、
全然ダメですからね。
直接聞くのがポイントです！
これさえやれば、
本当に簡単に集客できます！
騙されたと思って、
やってみてくださいね。
ほな
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