おはようございます。
村上大輔::です。
あなたは、
結果って気になりますか？
僕はめちゃめちゃ気になります。
・今月の売り上げはいくら？
・1回の告知での集客人数は何人？
・フロント講座からの
個別相談申し込み率は？
など色々気になります。
しかし、実はそんなことって、
どうでも良かったりします(笑)
気にするのに、
どうでもいいってどういうこと？
と思うかもしれません。
どういうことかというと、
結果って当然のことながら、
いい時もあれば、悪い時もあります。
で、思うような結果の出ない人は、
いちいち結果だけに一喜一憂します。
例えば、
集客したのに、
1人も集まらなかった。。。
ち～ん⤵
また次もダメだったらどうしよう。。。
と思い、
行動が止まってしまう。
もちろん、
そうなる気持ちも分かるし、
僕自身もそんな時ありました。
しかし、
大事なのはここからです。
もし1人も集まらなかったとしたら、
・なぜ集まらなかったんだろうか？
・どうすればもっと集まったんだろうか？
と、振り返りし、
改善案を考えます。
・ターゲットがまずかったのかな？
・企画がまずかったのかな？
・投稿時間がまずかったのかな？
・告知文がまずかったのかな？
など、いろいろ改善案が出るはずです。
で、
思いついた改善案を、
実際にやってみる。
もちろん、
残念なことに、
何度改善案を立て、
実行しても、
うまくいかないことも、
いくらだってあります。
でも、これを当たるまで、
繰り返すしかないんです。
ぶっちゃけていますが、
プロのマーケターや、
セールスライターでも、
普通に外します。
そこから、
でも違うのは、
さっきいったみたいに、
改善案を立て、
修正を繰り返し、
当てていくのです。
なので、
むしろ最初から当たらなくて、
当然なんです！
だから当たらなかったからといって、
めげてる場合じゃないんですよね(笑)
とはいえ、
頭ではわかっていても、
なかなか腑に落ちないかもしれません。
そんな時にどうしたらいいかというと、
『ドライテスト』という考え方を持ってください。
ドライテストとは、
まだ商品が未完成の状態で
行うテストセールスのこと。
なんですが、
これをやるメリットとして、
売れる商品開発までの、
時間が超絶短縮できます。
ほとんどの人は、
売れるか売れないかわからない商品を、
しっかり作り込んでから、リリースします。
せっかく作り込んでも、
実はニーズのない商品であれば、
いくら時間をかけて作り込んでも、
残念ながら売れることありません。
売れるかどうかと、
時間をかけるかどうかは、
一切関係ないんです。
僕も、メルマガ や
Facebook で、
『〇〇に興味ありませんか？
興味のある方は、スタンプください』
と聞いているのは、
あれはテストなんですよね。
数が集まれば、
講座を開催するし、
集まらなければ、
講座は開催しない。
めちゃめちゃシンプルです。
で、当然のことながら、
数が集まってからしか、
資料は作りません。
開催しないかもしれない
講座の資料なんて、
作るだけ時間の無駄ですからね(笑)
つまり、
ニーズのない講座の資料を
作らずに済んだんです。
これって、
めちゃめちゃ
ラッキーじゃないですか？
このように、
結果だけにフォーカスするのではなく、
プロセスや改善案にフォーカスすると、
いずれ結果は出ます。
ぜひこの考え方を身につけ、
実践してみてくださいね。
ほな
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