おはようございます。
村上大輔::です。
テクニックに頼らない、
テクニックってなんだよ(笑)
と思ったかもしれません。
そう思った方は、ぜひ最後まで
読んでいただければと思います。
成約率を上げようと思った時、
あなたはどんなことをやってきましたか？
ほとんどの方は、
セールストークを磨く、
セールススクリプトを作る、
提案資料を作り込む。
などやると思います。
もちろんこれらは重要ですし、
僕も教えています。
しかしこれらは、
今日のテーマである、
ベースありきの話です。
では、そのベースとは、
一体何なのでしょうか？
それは、
フロント講座や、
個別相談時における、
あなたの
『明るさ』です。
なんだよそんなことかよ！？
と思うかもしれませんが、
意外にもこれができてない方が、
めちゃめちゃ多いです。
それはなぜかというと、
心のどこかで、
『今日は決まるかな～』
『この人買ってくれるかな～？』
『何人申し込みしてくれるかな～？』
といったような、
気持ちが出ちゃうからです。
もちろんその気持ちが出るのは、
普通のことだと思いますし、
多分、僕も出てたと思います。
実際に個別相談が終わった後に、
『めっちゃ怖かったです』
といわれたこともありました(笑)
正直、最初は何いってんだ、
こっちは真剣に話を聴いてるのに。。。
と思っていました。
しかしとある時、
録画している個別相談の、
動画を見たんですね。
その時、
あまりの自分の怖さに、
驚愕しました(笑)
これはアカン！
そう思い、
自分の中で対策を考え、
改善しました。
その改善方法とは、
語弊を恐れずにいうと、
あまり真剣に話を
聞かないということです(笑)
逆をいうと、
少し遊び心を持って聴く。
ということを、
心がけるようにしたんですね。
そうすると、
テクニックに頼ってた時より、
一気に成約率が上がりました。
嘘と思うかもしれませんが、
これは事実です。
自分でもびっくりしてるぐらいです。
これが
テクニックに頼らない、
テクニックです。
もし嘘と思う方は、
フロント講座や、
個別相談時の動画を録画し、
後で見返してみるといいですよ。
驚愕すると思います(笑)
ぜひやってみてくださいね。
ほな
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