おはようございます。
村上大輔::です。
あなたが商品を販売する時、
一番大切なものはなにか？
というと、商品の内容。
であることは言うまでもありません。
他にも、どうやって売るのか？
も、めちゃめちゃ大切です。
でも意外と抜けがちなのは、
誰に売るのか？
これがめちゃめちゃ大切なんです。
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以下、人によっては、
気分を害する内容になる。かもしれません。
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これは村上の実体験ですが、
僕は一番最初、
加圧トレーナーとして独立しました。
最初は友人の手伝いから始めました。
資格は取りましたが、
それ以外の知識がなかった僕は、
一番最初に何を始めたのか？
というと、既存顧客の、
初回カウンセリングシートに、
全部目を通すことでした。
・男性が多いのか？
女性が多いのか？
・年齢層はどれくらいなのか？
・目的はなんなのか？
すると、
こんな結果になりました。
・女性9.5割
・30代半ば～40代半ば が8割
・9割がダイエット目的
でした。
（もう10年以上前の話なので、
数字の正確性は保証できませんが、
イメージとしてとらえて下さい。）
実はこれを見た時、
僕の中では衝撃だったんです。
なぜかというと、
加圧トレーニングを受ける人は、
男性メインで、
マッチョになりたい人が来る。
と思っていたからです。
もし、このリサーチをせずに、
自分の思い込みだけで、
この人たちをターゲットにしてたら？
と考えるだけでもゾっとしますｗｗｗ
で、さらに続きがあります。
ダイエットしたい女性がメイン。
ということは、
アンケートだけでもわかりました。
次はどんな人が来ているのか？
を見ていると、
気づいたことがありました。
『あなたダイエット必要ないでしょ！』
という人がほとんどだったんです。
もちろんこれは、
主観的な感想ではありますが、
本当にそうだったんです。
逆に、
『あなたダイエットした方が良いよ』
という人ほど、来ないんです。。。
ほんと面白いですよね。
こういうことを考えていくと、
自分が思っているお客さん像と、
一番喜んでくれるお客さんは違う。
かもしれない。
ということがよくわかります。
これって、
どんな業界でもいえることです。
成功している人ほど、
どんどん学ぶし、
ライティング業界も同じです。
自分でライティングできる人の方が、
ライティングの価値を分かってくれているので、
高いお金を払ってくれます。
自分でライティングできる人は、
文章を見ただけで、ちゃんと書ける人かどうか、
一目でわかりますからね。
ライティングできない人ほど、
ライティングにお金払うって。。。
みたいな感じになります。
僕としては、
後者の方の売上に貢献したい。
と思うのですが、
実際はそうはいかないです。
はい、このように、
あなたがサービス提供したい人と、
一番価値を感じて、
喜んでくれる人は、違うかもですよ！
ということなんです。
どっちをお客さんにする方が良いか？
もちろん圧倒的に後者ですよね。
ぜひ、自分目線ではなく、
客観的に誰が一番喜んでくれているのか？
をリサーチしてみて下さいね。
ほな
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