集客や販売する時に、
何が一番重要だと思いますか？
・商品内容でしょうか？
・集客導線でしょうか？
・コンセプトでしょうか？
答えは無限にあると思いますし、
どれも正解だと思います。
しかし、一番大切なのは、
あなたの商品の『価値』が、
見込み客に伝わってるかどうか？
です。
なんでかって言うと、
人は商品を購入する際、
価値 ＞ 金額
と感じた時に、
財布のひもを緩めるからです。
しかもこれは、
顧客の頭の中で、
無意識に判断しています。
例えば、
300万円の車があるとします。
これが、
ボロボロの軽自動車であれば、
間違いなく
『高い』と感じますよねｗ？
でもこれが、
定価3,000万円、100台限定、
外装もピカピカ、ワンオーナー、
走行距離1000キロ、1年落ちの、
フェラーリだったら？
超安いですよね？
女性には伝わりにくいかも知れませんが、
なんとなくわかると思います。
もちろん、
そんな車はないと思いますがｗｗｗ
要するに、
金額が高いとか安いとかではなく、
金額よりも、
あなたの商品価値の方が高い。
と思えば買うし、
逆に、あなたの商品価値より、
金額の方が高いと思われれば、
買わない。となってしまう訳です。
で、大切なのはここからです。
これが、有形商品の場合は、
なんとなくの相場感とかがあるので、
写真で見せたり、動画で撮ったり、
ちゃんとした商品ですよ。
とさえ、見せる事ができれば、
売るのはさほど難しくありません。
しかし、
占い、セラピスト、
カウンセラー、コーチング、
デザイナーなど、
いわゆる無形商材を扱っている場合、
・どうやって？
・あなたの商品価値を伝えますか？
これが分かっていないと、
見込み客には、あなたの『良さ』が、
伝わりません。
起業塾とかに行くと、
『価値の言語化』しましょう。
と言われますが、
その具体的な言語化の方法まで、
教えてるところは少ないようです。
で、これを感覚的にするのではなく、
ちゃんと言語化するための
『１１の質問』と言うのがあります。
もしかすると、
これは『セールスライター』しか、
知らないかもしれません。
この質問がある事で、
あなたは各段に、
商品価値を言語化しやすくなります。
世界ナンバーワンコーチ
とも言われている、
アンソニーロビンズはこう言ってます。
『人生の質は質問の質だ』
と。
つまり、
自分の人生を向上させる上で、
自分になんと質問するかで、
人生が変わるって事なんです。
簡単に説明します。
なんで自分はバカなんだ？
と質問すれば、
自分がバカな理由が明確になり、
どんどん落ち込みます。
しかし、
どうすればもっと賢くなるんだろう？
と質問すれば、
賢くなる方法が思いつきます。
これと同じように、
価値を言語化する時も、
なんといえば、
価値が伝わるのか？
人はどんな事に価値を感じるのか？
を明確にする【質問】があるんです。
しかも11個。
この質問に答えるだけで、
あなたの商品価値を爆上げする事が出来ます。
でこれができるようになると、
どうなるでしょうか？
✅集客が簡単にできるようになる
✅単価をアップできるようになる
✅短時間で自分の商品の良さを
伝えられるようになる
✅売り込まなくても、
『それ欲しい』です。
と言ってもらえるようになる。
✅自分の価値が明確になり、
自信を持って、
商品案内ができるようになる。
などなど、
メリットははかり知れません。
今回、この１１の質問を、
いつもこのブログを読んでくださってるお礼として、
『お年玉企画』として、
無料でお伝えしようと思っています。
ただし、無料なので、
条件が３つあります。
・お年玉企画なので、
1月3日までにお申し込みして頂く事。
（4日以降は3,300円）
・受講後アンケート回答して頂く事。
（3分程度で終わる内容です）
・ZOOMでは、
顔出し＆最後まで受講して頂く事。
（顔出しできない場合は退出して頂きます）
の3点となります。
【開催日時】
・2023年1月11日 14:00～
・2023年1月15日 14:00～
約2時間程度
ただし延長する場合がありますので、
時間には余裕をもってご参加下さい。
5分前から入場可能
※10分以上遅刻の場合は、
他の受講者さんの迷惑になりますので、
入室できなくなります。
必ず時間通りにご参加下さい。
【開催場所】
ZOOMにて
【募集人数】
６名限定
【応募方法】
満席により、募集終了
次回をお楽しみに
2023年、
スタートダッシュを決めるためにも、
ご興味のある方は、ぜひご参加下さいね。
また、いつも、
いいね、コメント、フォロー
ありがとうございます。
では、今日も素敵な一日を！