こんにちは！
簡単に僕のプロフィールを説明させてもらうと、
2020年に設立された音楽レーベルで
アーティストのサポートと広報に携わっています！
みなさん！もうSNSはやっていますよね！
特にYoutube、Instagram、Twitterは
必須になってきていますね！
令和に入って、SNSの勢力が拡大していく中、
音楽活動でこれらを使わない手はありません！
「最初からライブに出ない方が良い理由」
という記事でも書いているのですが、
お客さんが少ないライブハウスで
無駄なノルマを払うくらいなら、
しっかりスキルと個性を磨いた上で、
SNS発信などを通してある程度集客できるようになってから
ライブに出た方がいいと思っています！
しかし！そうは言っても、SNSをうまく使いこなして
ファンを増やし、集客に繋げるのは難しい、、、
きっとそう思ってこの記事に辿りついたんだと思います！
正直僕にとっても集客はすごく難しいものでした。
最初はどうしたら集客に繋がるのか、ろくに勉強もせず、
ただひたすら曲を投稿したりしていました。
もちろん全くうまくいきませんでした。
それが悔しくて、
その後たくさん集客やSNSについて勉強しました！
今回は、僕が学んだことを元に、
いくつかの意見を引用しながら
SNS集客について書いていきたいと思います！
まだ前回の記事「SNS集客方法① 一番大事にしたいこと」
を読んでいない方は、
そちらの方で、SNSをやる上で一番大事にして欲しい考え方を
書いているので、
それを読んでから、今回の記事に進んで欲しいなと思います！
目次
・集客で大事なこと
・各SNSの特徴
・導線にそったSNS活用
集客で大事なこと
まずはSNSに限らず、集客する上で大事なこと！
それは「導線」にそって行動することです！
例えばあなた（アーティスト）を元々知らなかったAさんが
あなたを見つけた後、ある程度の時間をかけて
最終的にファンになったとします！
Aさんとあなたの関係を段階で表すと
「認知」→「見込み客」→「ファン」
となります！
あなたがライブに出るとして、
お客さんとして来てくれたり、
商品を買ってくれるのは、
「ファン」か、「見込み客（確率は低い）」です！
まずはそれぞれのお客さんのレベルに合わせた行動をして、
ファンへと成長させなければなりません。
よくTwitterやInstagramで早速宣伝をして、
「なかなか集客できない〜」と悩んでいる人がいます。
（僕もそうでした）
でもよく考えるとそうですよね。
あなたのことを全く知らない人が、
いきなり２５００円もするライブのチケットを買ったり、
１０００円以上するCDを買ったりしないですよね、、、
「認知」「見込み客」段階の人に、
押し売りみたいに宣伝しても、
引かれるし、嫌われて、あなたから離れていってしまいます、、
ではどうしたら「認知」しかしていなかった人が、
ファンになってくれるのでしょうか！
次の章で各SNSの特徴を解説したあと、
それぞれの段階に適したSNSの使い方を紹介していきます！
各SNSの特徴
①Youtube ブログ
【メリット】
この２つは主に”検索”によって探してもらえます。
Youtubeに関しては、
関連動画やおすすめなどにも表示されることがあるので、
知らない人にリーチして、新しく知ってもらうには良いですね！
またフロー型のSNSではないので、
時間が経つにつれて投稿が下の方に埋れていく、
ということがありません。
（フロー型の例として、Twitterが特にわかりやすくて、
新しい投稿がどんどん上に更新していくため、
昔の投稿は下の方に埋れてしまいます）
②TikTok
【メリット】
検索はされないものの、
誰か画面におすすめ動画として表示されたときに、
・「いいね」してもらえたり、
・動画を最後までみてもらえたりすることで
「この動画は良い動画だ！」とAIに認識され、
知らない人への表示回数が上がっていきます！
③Twitter Instagram
【メリット】
「認知」してくれた人に良い情報を提供したり、
信頼関係を築いていくことで、
「見込み客」や「ファン」になってもらうのに向いています！
【デメリット】
これらは検索がされず、露出も少ないため
知らない人に新しく知ってもらうには
ちょっと向いていないです。
Twitterは”拡散”という武器がありますが、
急にバズることはめったにないので、
長い時間をかけてコツコツリツイートやいいねを
増やす必要があります！
Instagramは”ハッシュタグ”を使うことで
知らない人に露出しますが、
投稿に人気がないとページのトップには表示されないので、
これもコツコツと投稿をしていく必要があります！
④LINE＠ メルマガ
【メリット】
定期的にこちらから情報を提供できて、
それをしっかり受け取ってもらえる確率が上がります。
そのため、”宣伝”には一番向いています！
【デメリット】
これらは、
こちらからアプローチして加入してもらうイメージですね！
もちろん検索で引っかかることもなく、
入ってもらうようにアプローチするのも一種の”宣伝”なので、
「見込み客」以上の段階にいないと入ってくれません。
導線にそったSNS活用
前の章では各SNSの特徴について説明しました！
「じゃあ結局どのSNSを使えばいいの？」
と言う疑問にお応えしますが、
導線にそって、
各段階のお客さんに合わせた発信をしないといけないので、
個人的な考えでいうと
”どれも必要です！！！”
ここからの説明は、
”音楽活動のヒント：武藤”さんのいくつかの動画で
学んだことを引用させていただきます！
（武藤さんの動画では、
講師やイベンターなどを含めた
音楽ビジネス向けの説明が多いですが、
この記事ではアーティスト向けに限定します）
【見ず知らずの人から認知へ】
まずあなたが知らない人に認知してもらうために必要なのは
前の章で紹介した①のYoutubeかブログです！
これらは検索してもらえたり、
関連やおすすめに載ることができるので、
知らない人へのアプローチができます！
ただ、オリジナル曲をやっても検索はされないので、
最初は自分たちの個性と近いアーティストさんのカバーをするといいと思います！
Youtubeを伸ばす方法も別の記事で書いていきますので、
チェック！
Youtubeが伸び始めるのは投稿数が
５０〜１００を超えてからと言われているので、
最初の根気強さが大事ですね！
ちなみにアーティスト向けで言うなら、
個人的には
ブログは”知らない人へのアプローチ”
には向いていないかなと思います、、、
（音楽講師などの集客の入り口には向いてると思います）
なぜかと言うと
情報発信は見てくれる人にとって”有益”でないといけません。
Youtubeで発信する
クオリティの高い音楽は視聴者にとって有益ですが、
アーティスト目線ではブログで”有益”を作り出すのは
難しいんじゃないかなと思います。
なのでどっちかというと
③のTwitterやInstagramのような
アーティスト自体の人柄や考えを伝えるためのものと
近いんじゃないかと思います！
【認知から見込み客へ】
Youtube（あるいはTikTokなど）で認知してもらったら、
TwitterやInstagramへ誘導しましょう！
（URLを貼ったり、タブを貼っておいたり）
これらはあなたの人柄がよくわかるものがいいと思います！
私生活がわかるものでもいいし、
考え方や信念を伝えるのも大事かも。
SNSは宣伝用だと思われがちですが、
「宣伝２割 その他の投稿８割」
くらいがいいんじゃないでしょうか。
宣伝色の強いSNSアカウントに
人は興味がないし、面白くないし、
むしろ引いてしまいます！
あとこの段階でおすすめなのが、ライブ配信！
お客さんとの距離が近いのと、
あなたの人柄をより知ってもらうことができます！
喋りや流れの作り方なんかは、
ちょっと練習は必要だとは思いますが、
ちゃんと時間を作れるなら、やってみる価値はあります！
【見込み客からファンへ】
見込み客の中から何割か（最初は少ないと思います）が、
LINE＠やメルマガに加入してくれると思います。
これらの発信は
こちらから強制的に通知のいく発信ができるので、
読んでもらえる確率が上がります！
というか入ってくれる、という時点で
あなたへのファン度はある程度高いので、
宣伝の効果が出やすいと思います！
（こちらも宣伝ばかりだと引かれてしまいます！）
最後に
ここまで、集客までの道のり（導線）と各SNSの特徴、
また導線にそったSNSの使い方を書いてきました。
もちろん「これが正解！」なんてことはありません。
めちゃくちゃ面白いツイートを毎日して、
Twitterだけで有名になる人もいるし、
ビジュアルが良かったり、
魅せ方が上手ければInstgramだけでもいけると思います！
この記事を参考にしつつ、
自分にはどの戦略が向いていて、どう攻めていくかを
考えて欲しいなと思います！
最後の最後に、僕が大事にしていることをお伝えしておきます。
（これはSNS集客方法①でも書いています）
それは「たくさん徳を積むこと」です！
有料級の音源をYotubeで配信したり、
TwitterやInstagramで相手を元気付けたり。
相手が得る「喜び」「感動」「笑い」などが積み重なって、
ファンになっていくと思うし、
最終的な集客や売り上げに繋がると思っています。
なんならライブ代の２５００円は、
その日の演奏代ではなく、
今までその人に与えて来た「幸せ」の値段だと思ってます。
ケチになったらだめです。
まずはあなたからたくさんの人に与えないと、
それ以上にはなりません！
僕のレーベルでは音源や映像の制作だけでなく、
各アーティストに寄り添って、
たくさん考えてサポートしたいと思っています。
もし僕と一緒に音楽やってみたいよ！って人はご連絡ください！