「成果」に執着しないこと！
こんばんは総合職女性営業・週末起業の千原あいです♡先日、こんな賞をいただきました今でこそ、こんな賞を定期的にもらえる営業になれたものの、わたしはなかなか商談を獲得することができない営業でした学生時代の飲食店のバイトで、ワイングラスを販売するコンテストなどのイベントではぶっちぎりの1位になっていたりしたり、赤ちゃんのころからずっと愛想のいい子だったので営業になったらすぐにバンバン契約が取れると思っていたんですねでも、全然成果が上がらない。結果が出ない。自分の成功体験が得られない。一生懸命やってるのに、なんでなんだろう。何がだめなんだろう。ずっとぐるぐる考えては、自分がイメージする自分と実際の仕事のできない自分とのギャップに情けなくて涙が出て、何度もお手洗いで泣いていましたでも、ある時からやり方を変えたんです。考え方も変えました。わたしの営業は、結局自分ができる人と思われたいから周りに認めてもらいたいからすごいって思われたいからそんな思いにまみれていて、本当に大事なことを見失っていたんですね本当に大事なことそれは、お客様の求めていることは何かお客様の求めていることを、どのように実現することができるのかその内容や方法をお伝えするために、どう表現し、どう説明したら良いのかそして商談を獲得するためには、社内の関係部門を含めて説得をする必要もあり、周囲を巻き込む必要があり、その際に自分はどうふるまうべきなのかそう考えることが必要なんだと気づいのですそこからは、商談を連戦連勝し、「千原営業無敗伝説」を社内の人たちが噂してくれたり、支社長賞西日本MVP賞プレゼン大会優勝会社のHPの導入実績紹介ページに複数回掲載そんなふうにたくさんの結果がついてきました成果ではなく、あなたの大切にするもの「お客様」「お客様の成功」そこにスポットライトを当てて考えれば、そのスポットライトはきっといつかあなたにも当たりますよ
