エンジニアに囲まれて・・
前にも書かせて頂いたとおり、当社はエンジニアの集団です。
そんな中、営業マンらしい人物は私一人でやってると、時々感覚が
ずれてくるのが分かります。
営業はモノ（物でもサービスでも）を売って利益を出して当然ですが、
当社ではどちらかというとお客様との調整の役回りが多いのです。
システムですから当然ポンポン販売できる商品ではないのですが、
営業マンって結局欲望の塊みたいなものだから、欲求が満たされないと
きつくなるんですね。
だから昨年は守りの姿勢が強く出たんだと思う。
攻めに転じるためにはポンポン販売できるモノのラインナップと、
自分自身の為のライバルが必要なのかなと。
中には自分自身がライバルだなんて、カッコいいことを言う人がいるけど
それはウソ。
やっぱり他人のライバルが欲しいよね。それが部下であっても構わない。
抜かれたら入れ替われば良いだけなんだから。
そんな中、営業マンらしい人物は私一人でやってると、時々感覚が
ずれてくるのが分かります。
営業はモノ（物でもサービスでも）を売って利益を出して当然ですが、
当社ではどちらかというとお客様との調整の役回りが多いのです。
システムですから当然ポンポン販売できる商品ではないのですが、
営業マンって結局欲望の塊みたいなものだから、欲求が満たされないと
きつくなるんですね。
だから昨年は守りの姿勢が強く出たんだと思う。
攻めに転じるためにはポンポン販売できるモノのラインナップと、
自分自身の為のライバルが必要なのかなと。
中には自分自身がライバルだなんて、カッコいいことを言う人がいるけど
それはウソ。
やっぱり他人のライバルが欲しいよね。それが部下であっても構わない。
抜かれたら入れ替われば良いだけなんだから。
おめでとうございます。
謹賀新年。
本年も皆様宜しくお願いいたします。
まーた暫くサボってしまいましたが、今日から仕事始め。
ブログもまたチョコチョコやっていきます。
去年からの色々な積み残し作業もあったのですが、午前中は
当社恒例になった、初詣でした。
商売の神様はお客様と自分のアンテナと常々思っておりますが、
今日だけは別。
えべっさんに手をあわせて参りました。（^^；
今年の抱負ですが、『自分の持ち味で勝負』です。
『自分の持ち味』は、攻めるチカラですね。
去年の後半は物件の重さと多さに守りに入っておりました。
反省です。
何をすべきかという気持ちの整理も出来ました。
頑張りましょう！
PS.営業マン募集中です！
本年も皆様宜しくお願いいたします。
まーた暫くサボってしまいましたが、今日から仕事始め。
ブログもまたチョコチョコやっていきます。
去年からの色々な積み残し作業もあったのですが、午前中は
当社恒例になった、初詣でした。
商売の神様はお客様と自分のアンテナと常々思っておりますが、
今日だけは別。
えべっさんに手をあわせて参りました。（^^；
今年の抱負ですが、『自分の持ち味で勝負』です。
『自分の持ち味』は、攻めるチカラですね。
去年の後半は物件の重さと多さに守りに入っておりました。
反省です。
何をすべきかという気持ちの整理も出来ました。
頑張りましょう！
PS.営業マン募集中です！
NDAと基本契約
NDAって何故かナーナーになってる気がするね。
決まった文書にサインしておしまい。
基本契約書はかなり作成段階で時間掛けるのにね。
我々のような小企業で、技術で喰ってる会社は、ホントはNDAが最重要書類になるはずなんだけど。
取引先もNDAは雛形があって、『コピーして使ってください。』って言うのよ。
NDAで過去に何かもめた事のある方、いらっしゃったらお返事くださいな。
決まった文書にサインしておしまい。
基本契約書はかなり作成段階で時間掛けるのにね。
我々のような小企業で、技術で喰ってる会社は、ホントはNDAが最重要書類になるはずなんだけど。
取引先もNDAは雛形があって、『コピーして使ってください。』って言うのよ。
NDAで過去に何かもめた事のある方、いらっしゃったらお返事くださいな。
共同開発
今日は信州まで出向いて３社共同開発案件の打ち合わせ。
これがスタート時は皆さんノリノリだったがここにきて、
『このままじゃ売れない』だ『バージョン２を開発しよう』だ？
おいおい。売ってから言いましょうよ。
今日は当社の社長も同行でした。温厚な社長もブチ切れてました（＾＾；
営業なら売れないのを人のせいにしたらあかんよね。
当人は弁解でいっぱいいっぱいだったらしく、あなたが昔こんな資料を出したからとか有りもしないことをおっしゃってました。
これからどうするのかね？荷が重いなら早く言って下さいね。
あまり人を中傷するのはあまり好きじゃないけど、おかしくて笑ってしまいました。
人の振り見てなんとやら。
１＋１＋１＝３ がなかなか難しいのを実感した一日でした。
これがスタート時は皆さんノリノリだったがここにきて、
『このままじゃ売れない』だ『バージョン２を開発しよう』だ？
おいおい。売ってから言いましょうよ。
今日は当社の社長も同行でした。温厚な社長もブチ切れてました（＾＾；
営業なら売れないのを人のせいにしたらあかんよね。
当人は弁解でいっぱいいっぱいだったらしく、あなたが昔こんな資料を出したからとか有りもしないことをおっしゃってました。
これからどうするのかね？荷が重いなら早く言って下さいね。
あまり人を中傷するのはあまり好きじゃないけど、おかしくて笑ってしまいました。
人の振り見てなんとやら。
１＋１＋１＝３ がなかなか難しいのを実感した一日でした。
営業マンって色々やね
今日は午前中に大手SIの自称営業マンと打ち合わせ。
この方、営業マンでも珍しいタイプ。
一対一で話すと、相手が二人に見えてくる。
そう、本物の彼と、打ち合わせを外野で聞いている彼がいるような意見がヒョンと急に出てくるんです。
知り合って一年。まだ商売をさせて頂いたことは無いが、凄くキレル人なんで何故か話をすると自分にパワーが沸くんですね。
きっとお客さんも思っているでしょう。
『同じ買うならこんな人から。』ってね。
またその方、女性の新人営業マンも同行でお連れになりました。
男性並みのパワフルな方でしたね。エネルギーをもらいました。（＾＾
それに比べて今日の入社面接に来た人の具合の悪い事。
『以前の会社はどうして辞めたんですか？』
『ええ、景気が悪かったもんで。』
帰れ！
この方、営業マンでも珍しいタイプ。
一対一で話すと、相手が二人に見えてくる。
そう、本物の彼と、打ち合わせを外野で聞いている彼がいるような意見がヒョンと急に出てくるんです。
知り合って一年。まだ商売をさせて頂いたことは無いが、凄くキレル人なんで何故か話をすると自分にパワーが沸くんですね。
きっとお客さんも思っているでしょう。
『同じ買うならこんな人から。』ってね。
またその方、女性の新人営業マンも同行でお連れになりました。
男性並みのパワフルな方でしたね。エネルギーをもらいました。（＾＾
それに比べて今日の入社面接に来た人の具合の悪い事。
『以前の会社はどうして辞めたんですか？』
『ええ、景気が悪かったもんで。』
帰れ！
明日は面接が・・
珍しく２日続けてのブログです。
というのも明日は当社の営業人員増強という事で、面接なんですね。
私自身整理させておくためにもブログってます。
どんな人が来るのか履歴書は拝見しましたが、楽しみは楽しみですね。
私が本当に欲しい人材は、やっぱり素直な人！
いろんな事に素直に感動できる人が一番ですね。
営業はエンターテイナーであり、同時にギャラリーでなくてはいけない。
つまりお客様に共感しながら、同時に感動を与える仕事ですわ。
これは上っ面の営業トークでは無理やね。人柄っちゅうのがモロに効いてくる。
そんな人なら高卒でも結構。どっかの大手でトップセールスだったとか能書きは要らんのよ。
とにかく素直な人で、元気のいい人だったら良いなあ（＾＾
というのも明日は当社の営業人員増強という事で、面接なんですね。
私自身整理させておくためにもブログってます。
どんな人が来るのか履歴書は拝見しましたが、楽しみは楽しみですね。
私が本当に欲しい人材は、やっぱり素直な人！
いろんな事に素直に感動できる人が一番ですね。
営業はエンターテイナーであり、同時にギャラリーでなくてはいけない。
つまりお客様に共感しながら、同時に感動を与える仕事ですわ。
これは上っ面の営業トークでは無理やね。人柄っちゅうのがモロに効いてくる。
そんな人なら高卒でも結構。どっかの大手でトップセールスだったとか能書きは要らんのよ。
とにかく素直な人で、元気のいい人だったら良いなあ（＾＾
久しぶりです。
ついつい忙しくてなかなか書けないもんですね（＾＾；
とにかく忙しいのですわ。
年末は忙しいというがホントですな。何故か年末までに納入してね。っていう訳分からん客が多すぎる。年明け早々システム稼動させる訳でもないのにね。
そうそう！弊社に新製造部長が就任いたしました！
この製造部長相当やり手ですわ。ウチの会社には今まで無かった台湾や中国のパイプを持ってる！
私の営業ソースとしては願ったり叶ったりの強力なパフォーマンスを秘めてますな（＾＾ｖ
そもそも私の会社は総勢で20人弱の小企業。そこの大半は技術屋で、営業は私を含め３人で内２人は技術、社長を兼務している。アリエネーす。
だからどうしても研究開発思考の受託業務が中心でした。
そこで今回の新製造部長！そう、ウチの苦手としていた大量量産案件が取れるんですな。製造部長就任後、私もゴー運なもんで、早速持ってきました。ネタを２件ばかし。
競合の見積もりの何と半分以下で出来るとの事。なんじゃそらって感じですな。ホントに世の中毎日驚きますね。
でもそんな中ツクヅク感じたのは素直に驚ける自分がいる事。
何か、まだすれていない自分がチョッと嬉しかったです。
ヒマ見つけて続けていきますね。
ご愛読宜しく（＾＾ｖ
とにかく忙しいのですわ。
年末は忙しいというがホントですな。何故か年末までに納入してね。っていう訳分からん客が多すぎる。年明け早々システム稼動させる訳でもないのにね。
そうそう！弊社に新製造部長が就任いたしました！
この製造部長相当やり手ですわ。ウチの会社には今まで無かった台湾や中国のパイプを持ってる！
私の営業ソースとしては願ったり叶ったりの強力なパフォーマンスを秘めてますな（＾＾ｖ
そもそも私の会社は総勢で20人弱の小企業。そこの大半は技術屋で、営業は私を含め３人で内２人は技術、社長を兼務している。アリエネーす。
だからどうしても研究開発思考の受託業務が中心でした。
そこで今回の新製造部長！そう、ウチの苦手としていた大量量産案件が取れるんですな。製造部長就任後、私もゴー運なもんで、早速持ってきました。ネタを２件ばかし。
競合の見積もりの何と半分以下で出来るとの事。なんじゃそらって感じですな。ホントに世の中毎日驚きますね。
でもそんな中ツクヅク感じたのは素直に驚ける自分がいる事。
何か、まだすれていない自分がチョッと嬉しかったです。
ヒマ見つけて続けていきますね。
ご愛読宜しく（＾＾ｖ
法律の使いかた
先日受注した案件で、バーコードを使用したトレーサビリティシステムっちゅうのがある。これは来春の4月より薬事法が改正される為である。
法律が動くことでビジネスチャンスを感じたのは初めて。しかもこの動きは特定のお客様のみだけでなく、日本全国のお客様を相手にする商売ということ。
このBLOGの別の作者の方で私も良く知ってる出来た営業マンのかたがいつも良く言っていることがやっと判ったような気がする。
チャンスはホントに全員平等に転がってるんですね。
これでがんばってBONUS社員全員UPさせるど！
法律が動くことでビジネスチャンスを感じたのは初めて。しかもこの動きは特定のお客様のみだけでなく、日本全国のお客様を相手にする商売ということ。
このBLOGの別の作者の方で私も良く知ってる出来た営業マンのかたがいつも良く言っていることがやっと判ったような気がする。
チャンスはホントに全員平等に転がってるんですね。
これでがんばってBONUS社員全員UPさせるど！
明日の予定
明日は外出しないで、社内で調整業務。
というのも、今大型案件を2つと足元を固めるための日常業務をこなしております。
大型案件というのは、一つは最近話題のRF-ID（ICカード等のシステム）事業ですねん。
連日、新聞のどこかに載っているあれだ。だから引き合いは多いが、エンジニアの数が少ない事も有り、直ぐ動けないという弱さもあるんですが・・それでもウチはちょっと珍しい技術を持っているので、営業的には嬉しいよね。強みっていうんですか？
でもね・・お金に換わってナンボやからね。
『腐ってしまうとご馳走でも喰えない』のである。
というのも、今大型案件を2つと足元を固めるための日常業務をこなしております。
大型案件というのは、一つは最近話題のRF-ID（ICカード等のシステム）事業ですねん。
連日、新聞のどこかに載っているあれだ。だから引き合いは多いが、エンジニアの数が少ない事も有り、直ぐ動けないという弱さもあるんですが・・それでもウチはちょっと珍しい技術を持っているので、営業的には嬉しいよね。強みっていうんですか？
でもね・・お金に換わってナンボやからね。
『腐ってしまうとご馳走でも喰えない』のである。