『Facebookでビジネス成果を生み出すためには何をすべきか?』
の著者 柳沢健太郎です。
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先日お届けしました
■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第一回）
のご感想はいかがでしたでしょうか？！
もし読み逃した方がいらっしゃいましたら、
ブログでも更新しておりますので、
こちらもご覧ください。
⇒http://ameblo.jp/willmatch/entry-11339910040.html
さて、
本日は第二回
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■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第二回）
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というコンテンツをお届けしていきますね。
第一回では、
「リアルを重要視した」
すなわち、秋葉原の劇場や握手会／懇親バスツアーなど、
で、ファンとリアル交流したことが、「根強いファン」
を創っていったということをお届けしましたが、
第二回では、少し掘り下げていきたいと思います。
この「根強いファン」そして、「熱狂的なファン」
を獲得したことが結構大きいと思っています。
毎回CDを出せば、ミリオンセラーとか
一人で何十枚のCDを購入する人もいたりとか。
では、なぜ、「根強い／熱狂的なファン」
を獲得できたのか？！
という話になりますが、
私の意見
「ターゲットを絞り」
「ターゲットが求めるコンテンツを提供した」
これに尽きるかと思います。
いわゆる「秋葉原のオタク」
というターゲットに絞り、
彼らが求める女性像を作り上げ、
交流接点（リアルイベント／CD等）
を保っていった。
ということがあるかと思いますね！
実際に、秋葉原の劇場の支配人の方が、
劇場にキタファンに、近くのファミレスで
聞き込み調査を行ったりと、
ファンが何を求めているのか
ということを徹底的に模索していったという話。
●恋愛禁止
●総選挙
●センターポジション制
●握手会／バスツアー等
なども、そういった
ターゲットの視点を踏まえ、
導入されていったようですね。
個人ブランドを構築したい経営者
の方と私もよく面談をさせて頂きますが、
この「ターゲットを絞る」
とうことって、
簡単なように見えて、
非常に難しい
何が難しいかというと、
そのターゲット以外からの申込可能性を捨てる
ということだからだと思います。
これは、私も痛いほどわかりますね。
誰でも対象層ですよいった方が、
問合せやセミナー参加数なども、
一見、数は稼ぐことができるようになると思いますが、、、
実際の商売に繋がり、
コアなファンを創り、一定回数のリピート受注を高単価で
獲得できるかというとそういう話でもないかと思いますね。
特にライバル企業も多い業種・業態になると、
例えば、
ネット集客のコンサルタントです、
といったところで、何ができるの？！
という話になりがちです。
私の場合は、
コーチ・コンサルタント・士業等
SNSを起点に、個人ブランドを構築し、
顧客獲得につなげたいという経営者様
をコアターゲットとして、
事業をしています。
ここまで絞り、ターゲットの方の顧客獲得に
つなげるサービスをご提供させて頂いています。
ターゲットを絞ると、自身のサービスラインナップも
充実してきますので、非常に満足度の高いサービスも
提供できますしね。
私がコンサルさせて
頂いているクライアントさん
にも、
このターゲティングについては、
口を酸っぱくする程、力説させて頂いています。
例えば、
●４０・５０代／都内の大手企業勤務のサラリーマン対象
⇒海外不動産専門の資産運用コンサルタント
など、ターゲット属性を明確に定義することで、
成果につなげていくことも可能です。
「ターゲットを絞る」
という観点を取り入れられてみてはいかがでしょうか？
柳沢健太郎
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