『Facebookでビジネス成果を生み出すためには何をすべきか?』
の著者 柳沢健太郎です。
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こんにちは
柳沢健太郎です。
先日お届けしました
■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第四回）
のご感想はいかがでしたでしょうか？！
もし読み逃した方がいらっしゃいましたら、
ブログでも更新しておりますので、
こちらもご覧ください。
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■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第一回）
・リアルを重要視した！
■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第二回）
・ターゲティング
・ターゲットが求めるサービスを改善していくこと
■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第三回）
・フリーミアムの活用
・リピート購入が生まれる商品体系の見直し
■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第四回）
・ストーリーマーケティングの活用
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さて、
本日は第五回
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■AKB成功と個人ブランディング成功の関係(第五回）
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のコンテンツをお届けしていきますね。
これまでにも、
第一回から第四回にて、
AKB成功と経営者の個人ブランディング成功の関係
について触れてきました。
・リアルを重要視した！
・ターゲティング
・ターゲットが求めるサービスを改善していくこと
・フリーミアムの活用
・リピート購入が生まれる商品体系の見直し
・ストーリーマーケティングの活用
今回は、ターゲティングにも近いのですが、
「独自の強みの言語化」
について深掘っていきたいと思います。
AKBといえば
という質問に対して、
あなたはどんなイメージやフレーズが
思い浮かびますか？！
少し、考えてみてください。
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私の答え
「会いに行けるアイドル」
ですね。
私の答えというよりも、
このキャッチフレーズは、
非常に有名なものです。
このキャッチコピーは、
他のアイドルと差別化された独自の強み
をたった10文字で言語化して、
認知させ、ブランディング成功に寄与していますね。
そして、
●握手会
●コンサート
●総選挙
など、AKBが提供するサービスは、
ほとんどは、この
「キャッチコピー」のコンセプトを
具現化した設計になっています！
テレビ出演やCDなどは、
あくまでも、「会いに行けるアイドル」
が提供するサービスへの伏線なわけです。
この独自の強みの言語化
の事をマーケティング用語で
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）
という言葉をご存じでしょうか？
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USPとは（用語辞典より）
http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/usp.html
その製品やサービスの“売り”となる独自の訴求ポイントのこと。
顧客に対して集中的・徹底的に提案すべき、“その商品の特徴”である。
USPの具体例としてしばしば取り上げられるのが、
ドミノピザの「30分以内に届かなければ無料」である。
味・量・価格といったビザそのものの商品性とは
無関係な点にフォーカスしてマーケティング活動を行い、
市場で独自の地位（マインドシェア）を獲得した。
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どれだけ、広告費用を掛けようが、
どれだけ、SNSを活用しようが、
このUSPがしっかりしていないと、
この人／この会社は「何が凄いのかわからない？！」
となり、
結果として、ビジネスには繋がりませんね。
もし、
・貴方のビジネスがうまく発展しない。
・集客がうまくいかない。
・集客してもサービスを購入してくれない。
という場合、
まずは、
●独自の強みの言語化（USP設計）
について見直してみてはいかがでしょうか？
私がお手伝いさせて頂いている
クライアントさん（コンサルタントの方）
でも、このUSPを明確に定義して、
それをSNS等の広報メディアを活用して
発信していくことで、効果的に顧客獲得できました！
という声もよくいただきますね！
また、次回以降、別の切り口から
見ていきたいと思います。
引き続き、宜しくお願いします！
柳沢健太郎
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