B2B コマースの競争の激しい環境では、卸売製品の調達はビジネスを前進させる重要なスキルです。棚に商品を補充する小売業者、顧客の注文を処理する販売業者、材料を確保する製造業者のいずれであっても、卸売製品を効率的に購入する方法を知っていれば、コスト削減、拡張性、およびより強力なサプライ チェーンを実現できます。卸売調達 (割引価格で商品を大量に購入すること) は収益性への直接的な道を提供しますが、複雑で手に負えないと思われがちです。
そうである必要はありません。適切なプレイブックがあれば、卸売調達はどの企業でも習得できる簡単なプロセスになります。卸売調達をシンプルにする: B2B プレイブックは混乱を取り除き、自信を持って卸売購入するための明確で実用的なガイドを提供します。ニーズの特定からサプライヤーとの関係構築まで、このプレイブックはすべてのステップを簡素化し、プロのように卸売製品を調達することを容易にします。さあ、始めてみましょう。卸売調達をビジネスの秘密兵器に変えましょう。
卸売調達が B2B のゲームチェンジャーである理由
プレイブックに入る前に、卸売調達がなぜ重要なのかを明確にしましょう。卸売で購入すると、サプライヤー (メーカー、販売業者、仲介業者) から、小売よりも低い単位コストで大量の商品を直接購入します。このアプローチには、経費の削減、利益率の向上、大量の需要や生産ニーズを満たす能力など、具体的なメリットがあります。小売業者にとっては、手頃な価格の在庫、販売業者にとっては、コスト効率よく注文を履行すること、メーカーにとっては、生産ラインを活発に保つことです。
しかし、卸売調達は単なる節約ではなく、コントロールに関するものです。パートナーを選択し、基準を設定し、条件を形作ることで、サプライ チェーンで戦略的優位性を獲得できます。課題は? 複雑さにとらわれずにプロセスを進めることです。このプレイブックは、卸売製品を簡単かつ正確に購入する方法を示し、それをシンプルにします。これらのプレイに従えば、調達を強みに変えることができます。
手順 1: 調達目標を定義する
卸売製品の調達における最初の手順は、何を求めているかを知ることです。明確な目標がなければ、推測するだけです。それでは卸売で購入することはできません。まず、ニーズをビジネス モデルに合わせることから始めましょう。アパレルや電子機器などの卸売製品を購入して販売しようとしている小売業者ですか? 顧客向けに大量の商品を調達している販売代理店ですか? それとも、鋼鉄や樹脂などの材料を必要としているメーカーですか? 目的がスタートラインです。
ビジネスの基本を確認します。小売業者の場合は、売上データや顧客の関心度をチェックして、何が人気かを確認します。販売代理店は顧客のリクエストを確認し、メーカーは出力計画に基づいて材料のニーズを計算します。過剰在庫や在庫切れを避けるために、管理可能な期間 (3 ～ 6 か月が確実なスタートです) の数量を見積もります。B2B は初めてですか? 最初は小規模にして様子を見てください。
数量、品質、詳細を書き留めます。たとえば、「段ボールで平らに梱包された 10 x 10 インチの配送用ボックス 500 個」などです。このリストは、卸売りで購入する際の最初の動きです。これにより、焦点が定まり、サプライヤーに必要なものを正確に伝えることができます。目標を定義すると、プロセス全体が簡素化されます。
プレイ 2: 戦略的にサプライヤーを探す
目標を設定したら、卸売りの製品を供給できるサプライヤーを探す必要があります。B2B 卸売り市場は、地元のベンダー、世界的な生産者、ニッチなプレーヤーなど、幅広い分野であり、それらを賢く探すことが重要です。このプレイでは、さまざまなツールと戦術を組み合わせて検索を簡素化します。
まずはオンラインにしましょう。Alibaba、ThomasNet、WIDQ、Wholesale Central などの最高の B2B E コマース プラットフォームは、卸売り製品を提供するサプライヤーを見つけるのに最適な場所です。必要なもの (「パッケージ」または「おもちゃ」) で検索し、場所または注文サイズでフィルタリングします。テキスタイル ディレクトリやハードウェア サプライヤー リストなどの業界固有のリソースを使用すると、専門的なオプションを正確に特定できます。個人的な対応をご希望ですか? 広州交易会などの見本市や地元の市場を訪れて、ベンダーに会い、商品を見てください。
ネットワークも活用しましょう。他のビジネスオーナーに卸売製品をどこで購入しているか聞いてみましょう。口コミは雑音を排除してくれます。オンライングループ、LinkedIn コミュニティ、業界団体に参加してリードを探しましょう。候補リストを作成するときは、わかりやすい Web サイト、肯定的なフィードバック、安定した実績など、良い雰囲気のサプライヤーに焦点を合わせます。戦略的なスカウティングにより選択肢が簡素化され、信頼できるソースから卸売りで購入しやすくなります。
戦略 3: 自信を持ってサプライヤーを検証する
すべてのサプライヤーが勝者というわけではありません。品質に問題があったり、納品を怠ったりするサプライヤーもいます。この戦略はシンプルです。卸売製品を購入する前に検証します。これは、コストのかかる失敗に対する防御策です。
基本的な情報を求めます。事業許可証、納税者番号、品質に関する ISO などの認証です。本物のサプライヤーは、これらを手間をかけずに渡します。オンラインで詳細を確認します。名前を Google で検索するか、Better Business Bureau などのツールを使用して、合法であることを確認します。海外のベンダーの場合、これは必須のステップです。
さらに一歩進んで、紹介を求め、電話をかけます。納品はどうですか? 品質はどうですか? 最善策は? サンプルを注文します。卸売のペンを調達する場合は、インクと感触を数本テストします。卸売で購入するときに何が得られるかを確認するには、わずかなコストがかかります。確信が持てるまで、PayPal やエスクローなどの安全な方法で支払います。サプライヤーを検証すると、信頼が簡単になり、調達がスムーズになります。
プレイ 4: 双方にメリットのある交渉
交渉は卸売調達におけるあなたのパワープレイです。サプライヤーは、あなたが製品をまとめて購入するときにそれを期待しており、交渉を正しく行うことでコストを簡素化できます。目標と調査の準備ができたら、取引を成立させる準備は万端です。
まずは価格から始めましょう。「500 個ではなく 1000 個で料金を下げてもらえますか?」と尋ねます。卸売製品を頻繁に購入する場合は、割引のために定期的な注文を提案します。支払い条件は巧妙な動きです。Net 30 または Net 60 では、配達後に支払いが可能で、販売する時間があります。卸売キャンドルを調達している小売業者は、ホリデー シーズンの準備のために Net 30 を獲得できるかもしれません。
もっと広い視野で考えましょう。大口注文の配送料は彼らが負担してくれますか? 引き取りの場合は割引がありますか? 輸入品の場合は、関税と運賃を誰が支払うかを決めます。何が公平かを把握し、他のサプライヤーの料金を確認し、最初のオファーで妥協しないでください。友好的でありながら毅然とした態度で、両者にとって都合の良い取引を目指します。賢明な交渉により、卸売購入時の予算が簡素化されます。
プレイ 5: 最小注文数量 (MOQ) に取り組む
卸売りは、多くの場合、最小注文数量 (MOQ)、つまり購入できる最小量を意味します。MOQ は数十から数千までさまざまですが、このプレイにより、卸売り製品を購入する際の処理が簡単になります。
MOQ を見積もります。卸売り製品を 200 個使用または販売できますか? 多すぎる場合は、オプションを尋ねてください。サプライヤーによっては、赤カップ 100 個と青カップ 100 個など、アイテムを混ぜて MOQ を満たすことができます。後でもっと注文したいとほのめかせば、最初の購入時に値下げしてくれるところもあります。MOQ が合う場合は、それを活用してください。注文数が多いほど、1 個あたりの価格が安くなる場合があります。
バランスを保ちます。在庫が多すぎると売れ残り、少なすぎると卸売りの目的を達成できません。ディストリビューターは、過剰を避けるために MOQ を複数のクライアントに分割する場合があります。ニーズに合わせて調整すれば、購入が簡単になります。MOQ に取り組むことで、調達を無駄なく効率的に行うことができます。
プレイ 6: 契約で確定する
行き当たりばったりにしないでください。契約により、卸売製品を購入する際の条件が確定します。このプレイにより、保護が簡素化され、全員が明確に理解できるようになります。
購入するもの、価格、配達日、支払いプランなど、必須事項をリストします。バックアップを追加します。商品が遅れたり壊れたりした場合はどうなるでしょうか。修理費は誰が支払うのでしょうか。遠方のサプライヤーの場合は、送料と税金を記載します。「卸売ソックス 1000 足」の場合は、サイズ、色、14 日以内の配達、欠陥品の返金を記載します。
難しいと感じた場合は、友人またはプロにレビューしてもらいます。今少し努力すれば、後で大きな問題に遭遇するよりも良いでしょう。契約で確定すると、卸売調達の安心が簡素化されます。
プレイ 7: 配達を監視し、品質を確認する
注文は始まりに過ぎません。このプレイにより、自分でコントロールできます。配達を監視し、品質を確認することで、卸売購入の成功が簡素化されます。
追跡を依頼してそれに従います。特に海外では遅延が発生することがあるため、事前に計画してください。卸売製品が到着したら、すぐに作業に取り掛かります。数えてみましょう。500 個すべて届きましたか? いくつか試してみましょう。仕様通りですか? 卸売の石鹸を購入する場合は、香りとパッケージをチェックします。問題が見つかりましたか? 期限内 (10 日など) に、必要に応じて写真を添えて、サプライヤーに迅速に伝えます。
常にトップに立つことで、問題の解決が簡単になり、支払った金額に見合ったものを確実に手に入れることができます。これは、大きな見返りがあるシンプルなプレイです。
プレイ 8: サプライヤーとの関係構築
卸売調達は 1 回限りの取引ではなく、チーム スポーツです。このプレイは、サプライヤーとの絆を構築することで、将来の購入を簡素化します。期日通りに支払い、率直に話し合い、うまくいったこと (またはうまくいかなかったこと) を共有します。信頼が深まるにつれて、優良サプライヤーは特典 (卸売新製品への早期アクセスなど) を提供する場合があります。
選択肢を広く保ち、行き詰まらないように、いくつかのサプライヤーと協力します。1 つが輝いていた場合は、さらに注文するか、その範囲を調べます。卸売ジュエリーを調達している小売業者は、お気に入りのベンダーからより良いレートを得られる可能性があります。強力な関係により、長期的な調達が簡素化されます。
プレイ 9: 調達の動きを洗練する
すべての購入から何かを学びます。このプレイは、アプローチを洗練することで成長を簡素化します。サプライヤーの対応 (スピード、品質、容易さ) を追跡し、何がうまくいくかを記録します。卸売部品を購入するメーカーは、厳しい納期のために迅速な出荷業者にフラグを立てる場合があります。
進捗に合わせて調整します。需要が高まったら規模を拡大し、拡大するために新しい卸売製品をテストし、トップベンダーとの条件を調整します。実際の数字 (売上または出力) をガイドとして使用します。動きを洗練することで、調達をシンプルかつ的確に保つことができます。
B2B 調達を成功させるためのクイックプレイのヒント
簡単に始める: 小さな注文で大きなリスクなしでフィールドをテストします。
幅広く展開: 最適な卸売製品について、ローカルおよびグローバルのサプライヤーを確認します。
ツールを使用する: アプリまたはリストを使用して購入を整理します。
好奇心を持ち続ける: サプライヤーに質問します。サプライヤーは、卸売をよりスマートに購入するのに役立ちます。
学び続ける: それぞれの注文が次の注文を簡素化します。
結論
卸売調達は難しい必要はありません。この B2B プレイブック (目標の定義、サプライヤーのスカウト、取引の交渉、ゲームの洗練) を使用すると、卸売製品を簡単に購入できます。卸売製品を調達して販売、配布、または構築する場合でも、これらのプレイによりプロセスが簡素化され、複雑さがチャンスに変わります。今すぐ開始し、シンプルにすることで、卸売購入のたびにビジネスが大きな成果を上げるのを目にしてください。
著者: WIDQ
リンク: https://blog.widq.com/how-do-you-buy-wholesale-products-a-b2b-guide/
© すべての権利は著者に帰属します。商用利用の場合は、著者に連絡して許可を得てください。非商用目的で共有する場合は、出典を明記してください。
#WIDQ #B2B #OEM #卸売業者 #卸売 #サプライヤー #一括購入 #一括 #ドロップシッピング #Amazon #ショッピング #ベストディール #ベスト #ディール #卸売取引 #卸売購入 #B2B卸売 #卸売購入 #ビジネスソーシング #一括購入 #調達ガイド #卸売ヒント #B2BStrategy #サプライヤーソーシング #ビジネス成長 #卸売取引 #B2BMarket #サプライチェーン #卸売製品 #ビジネスエッセンシャル #ベンダーガイド #一括注文 #B2Bインサイト #卸売101 #ソーシング戦略 #ビジネスオペレーション