Amazon Business は、B2B 電子商取引分野の強力な存在として台頭し、学校、オフィス、病院など、競争力のある価格で大量の商品を必要とするビジネス バイヤーと販売者を結び付けています。2015 年に開始されたこのプラットフォームは、数十億ドル規模のマーケットプレイスに成長し、販売者に事業を拡大するユニークな機会を提供しています。この可能性を活用する最も効果的な戦略の 1 つは、卸売調達です。つまり、サプライヤーから製品を大量に購入し、B2B の需要を満たすために再販することです。ただし、卸売市場をナビゲートするには、スキル、戦略、洞察力が必要です。このガイドでは、プロセスを順を追って説明し、Amazon B2B で成功するために卸売市場をマスターする方法を示します。
Amazon B2B にとって卸売市場が重要な理由
卸売調達では、サプライヤーまたは販売業者から割引価格で商品を直接購入し、利益を上げて再販します。Amazon B2B にとって、これは完璧な組み合わせです。ビジネス バイヤーは、大量の在庫、コスト削減、信頼性を求めており、卸売市場が提供できる品質を求めています。小売アービトラージの予測不可能性やプライベートラベルの高額な初期費用とは異なり、卸売は、数量割引やビジネス専用価格設定などの Amazon Business の機能と一致する、拡張可能で繰り返し可能なモデルを提供します。
卸売市場を効果的にナビゲートすることで、適切な製品を確保し、サプライヤーとの関係を構築し、Amazon ストアを信頼できる B2B プロバイダーとして位置付けることができます。以下の手順でその方法を説明します。
ステップ 1: Amazon B2B 需要を理解する
卸売市場に飛び込む前に、ビジネス バイヤーが何を求めているかを把握します。Jungle Scout、Helium 10、Amazon の「ベストセラー」リストなどのツールを使用して、需要の高い B2B カテゴリ (事務用品、安全装備、大量消耗品など) を調査します。安定した販売 (1 日 10 ～ 20 ユニット) があり、競争が中程度の製品を探します。
レビューや Q&A セクションをチェックして手がかりを探します。バイヤーは在庫切れや高価格に不満を感じていませんか?大量のペーパータオルや工業用手袋は、多くの場合、新規販売者の余地がある安定した B2B 需要を示します。この需要を理解することで、卸売市場をナビゲートし、売れるものを確実に調達できます。
ステップ 2: 卸売市場のオプションを調べる
卸売市場には、物理的なトレードショー、オンライン プラットフォーム、地元の販売業者など、さまざまな形式があります。それぞれが、B2B で成功するための独自の機会を提供します。
トレードショー: ASD Market Week、ISSA (清掃業界)、広州交易会などのイベントは、卸売のホットスポットです。サプライヤーと会い、製品を検査し、直接交渉することができます。B2B 関係を構築するのに最適です。
オンライン卸売プラットフォーム: Alibaba、ThomasNet、WIDQ、SaleHoo などのサイトは、世界中の販売業者とつながります。製品タイプ、最小注文数量、配送でフィルタリングして、B2B に適したサプライヤーを見つけます。
地元の卸売市場: 地域の販売業者または清算倉庫は、より迅速な配送と低コストを提供します。Google または業界ネットワークで近くのオプションを検索します。
これらの市場には専門家としてアプローチします。ビジネスを登録し、EIN を取得し、ブランド化されたメールを使用します。 B2B の適合性を評価するために、カタログ、価格、サンプルをリクエストします。
ステップ 3: B2B 対応のサプライヤーを特定
すべての卸売業者が Amazon B2B に適しているわけではありません。大量スケーラビリティを備えた商用グレードの製品を提供するサプライヤーに注目してください。展示会では、認証 (OSHA 準拠の安全装備など) や数量割引について尋ねてください。オンラインでは、サプライヤーの正当性を確認します。レビューを確認し、請求書を要求し、卸売業者を装う仲介業者を避けます。
ナビゲーションのヒント: 柔軟な最小発注量と迅速な補充を提供するサプライヤーをターゲットにします。たとえば、1 本あたり 0.20 ドルで 500 本の最小注文数を提供するディストリビューターは、10,000 本を前払いで要求するディストリビューターよりも B2B に適しています。信頼できるサプライヤーは、卸売市場での生命線です。
ステップ 4: B2B の優位性のために条件を交渉する
卸売市場は交渉によって成長します。交渉を利用して B2B に適した取引を確保します。品質をテストするために少量の注文から始め、その後規模を拡大してより良い料金にします。サプライヤーがツール 1 個あたり 10 ドルの見積もりを出した場合、1,000 個あたり 9 ドルで対抗し、Amazon B2B の可能性を強調します。
追加オプションを探ります。30 日以内の支払い条件、大量注文の送料無料、FBA への直送などです。市場をナビゲートするコツ: 在庫過剰または在庫一掃品について尋ねます。割引は 50 ～ 70% に達する可能性があり、価値を求める B2B バイヤーに最適です。強力な交渉により、卸売市場は利益の宝庫になります。
ステップ 5: Amazon B2B の成功に向けて製品を吟味する
適切な製品を調達することが重要です。各アイテムを B2B の視点で吟味します。
コストの内訳: 輸入コスト (卸売価格 + 配送 + Amazon 手数料) を計算します。15 ドルのペーパータオル ケースに 5 ドルの手数料を加えた場合、20 ～ 30% のマージンで 25 ～ 30 ドルで販売できるはずです。
需要の確認: 安定した B2B 販売を確認します。成長の可能性がある 1 日 10 ～ 15 個が最適な販売数です。
競争上の優位性: 競合他社よりも低価格、迅速な配送、または優れたバンドルを提供できますか?
1 本あたり 2 ドルで調達したバルク ケーブルの場合、20 個で 10% 割引して 6 ドルで販売すると、1 販売あたり 2 ドルの利益になります。毎月 100 個を販売すると 200 ドルの利益になります。適切な選択で拡張可能です。
ステップ 6: Amazon B2B ストアを設定する
製品を調達したら、Amazon Seller Central アカウントを B2B 用に最適化します。 Amazon Business の機能にアクセスするには、Professional Seller プラン (月額 39.99 ドル) にサインアップしてください。数量割引や免税請求書 (B2B に必須) を利用するには、「ビジネス設定」を有効にしてください。
物流には FBA を使用してください。FBA の迅速な配送はビジネスのニーズに合致します。信頼を築くために、ビジネス名とロゴでセラー プロフィールを完成させてください。洗練された設定により、卸売市場で成功するための態勢が整います。
ステップ 7: B2B バイヤーを引き付ける出品を作成する
出品はビジネス カスタマーの心に響くものでなければなりません:
タイトル: 「バルク 100 パック使い捨てマスク - 商用グレード、OSHA 承認」など、正確でキーワードが豊富なタイトルを使用します。「バルク」または「卸売」を追加します。
価格設定: 数量割引 (例: 10 個で 5% オフ、50 個で 15% オフ) とビジネス専用の価格を設定します。
コンテンツ: 仕様と価値 (認定、バルク セール) を強調します。該当する場合は A+ コンテンツを追加します。
画像: バルクパックやプロの使用例 (リビングルームではなく倉庫) を表示します。
ナビゲーションのプロのヒント: Q&A セクションで B2B の質問 (「これらは免税対象ですか?」など) に事前に回答します。ビジネスに合わせたリストは売上を促進します。
ステップ 8: FBA を活用して市場を効率化
FBA は、卸売市場から Amazon B2B の成功への架け橋です。在庫を FBA 倉庫に発送し、Amazon が梱包と配送を処理します。これにより、迅速で信頼性の高いサービスが保証されます。これは、ビジネス バイヤーにとって重要です。
Amazon のツールで在庫を監視し、市場のリード タイムを考慮して、供給が 30 日を下回ったら再注文します。季節的な B2B アイテム (冬物の事務用品など) の場合は、事前に計画します。FBA は卸売戦略を合理化します。
ステップ 9: 市場インサイトによる拡張
ストアが拡大するにつれて、卸売市場のインサイトを使用して拡張します。新しいサプライヤーや製品を求めて、展示会やオンライン プラットフォームを再訪します。補完的なアイテムを追加して（紙とインク、マスクと消毒剤を組み合わせるなど）、注文額を増やします。混乱を避けるためにサプライヤーを多様化し、量が増えたらより良い条件を交渉します。
ナビゲーションの宝石：競合他社に勝つためにトップ製品の独占権を確保します。スマートにスケーリングすることで、卸売市場を成長エンジンに変えることができます。
卸売市場の課題を克服する
卸売市場のナビゲートは完璧ではありません。ハードルに対処する方法は次のとおりです。
高い最小注文数：別の販売者と注文を分割するか、試運転を交渉して需要をテストします。
価格戦争：値下げよりも価値（より速い配送、より良いバンドル）に焦点を当てます。
供給リスク：偽造の問題を回避するために、請求書でサプライヤーの信頼性を確認します。
追加のナビゲーションのヒント
過剰在庫をタップ：大幅な割引で過剰在庫を手に入れます。B2Bバイヤーはお買い得品が大好きで、あなたもマージンを気に入るでしょう。
トレンドを監視する：GoogleトレンドまたはAmazonのMovers & Shakersを使用して、人気上昇中のB2B製品を見つけます。
関係を築く: サプライヤーとフォローアップします。信頼関係があれば、優先アクセスやインサイダー取引が可能になります。
メリット: B2B の成功
卸売市場をうまく利用すれば、成果が得られます。大量のペンを 0.20 ドルで調達し、500 個で 10% 割引の 0.50 ドルで販売すると、1 個あたり 0.15 ドルの純利益が得られ、毎月 1,000 個を販売して 150 ドルの利益が得られます。10 個の製品に拡大すると 1,500 ドルになります。ストアが拡大するにつれて、利益は倍増します。この戦略により、市場に精通することで Amazon B2B の成功につながります。
結論: B2B で勝利するために卸売市場をマスターする
卸売市場をうまく利用して Amazon B2B を成功させるには、戦略と実行が重要です。需要を理解し、市場の選択肢を探索し、サプライヤーを特定し、賢く交渉し、製品を精査し、ストアを設定し、リストを作成し、FBA を活用し、洞察力を持って拡大することで、大きな成長を実現できます。まずは小規模から始め、製品をテストし、コツをつかみ、拡大しましょう。 Amazon Business は卸売市場を熟知した販売者に最適です。B2B での成功への道は今から始まります。
著者: WIDQ
リンク: https://blog.widq.com/how-to-buy-wholesale-to-sell-on-amazon-a-b2b-guide/
出典: https://blog.widq.com/
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