今まで仕事で ほかのエージェントと何度も何度も比較されてきては、 必ずディールを獲得してきた私。
5年前 起業したときは、一生懸命がんばってきた商談でここぞ！というときに、コンペティターにかっさらわれたのを覚えています。それからは、、とにかく慎重に慎重に交渉をして できないことは 約束しない！出来ることを一生懸命やる！というモットーでやってきました。
不動産のセールスマーケを始めてまだ日が浅い私ですが、実にさまざまなドラマに直面しています
夜中は日本とのやり取りや発掘した商品の吟味をしている私、、最近は ピン！！！と来るものがなくってちょっと凹み気味。。。いや。がんばるぞおおおおおおお おおおおおおお
（あと、、ミクシー ちょこちょこ人の日記みてます えへへ
）
ケンブリッジという場所は、ハーバードやＭＩＴやその他の研究機関が多数健在するせいもあり、非常に競争率の高い場所。
セールスという職業は「売るもの」がないと始まらないわけで、、、不動産でいうと、独占で売る「物件」を獲得しない限り 、、またその物件を売らない限り収入ははいってきません。
そしてケンブリッジの研究者や博士や教授はとにかく いろいろな発明物や新商品に実は詳しいの
だからといって ただただ、物件をかき集めるのではなく、、、売れるような値段をピンポイントでつける必要があるのです。そのためには 本当に深い深いマーケットリサーチをしなくちゃいけない。。これはここ数ヶ月でかなり勉強してて、日本での様々な商品の値段づけにも「傾向を」あてはめたりなんかして、自分では充実している 蓄え＋吟味の毎日
不動産の値段づけはなかなか難しい。。それは単なる商品ではなく、人々の思いがもっともっと詰まった「商品」なので、それを断ち切った ドライな判断を下すのが本当に難しいなあーとつくづく思う。でもこのドライな判断は私が日本に紹介したい商品へも必要なことだと思った。。。
どうしてもどうしても 「売れる」と思い込んでしまうのは時にはいいけど、ある時期までは私情を一切挟まない 極ドライな時期が必要だと思うもの。商品にほれ込むのはいいけれど、信じ込んで、その渦からぬけだせなくなるくらい、、まともなビジネス判断ができなくなるというのは考え物だもの。
先日、、交渉に交渉を重ねているあるビジネスで、、
「ほかのエージェントのほうが（あなたのサービス費用より）安い・・・・から考え直したい」というメールをもらい、、
はああ・・・・ 安い理由と それなりに値段をとっている理由があるのです・・・・と思いながらも、、、、、
「エージェントとクライアントは信頼関係が大事です。あなたが本当に信頼できて、安心できる。何でも話せるエージェントとチームを組むのが重要なのです。私を信じて 一緒にがんばりましょう！」
とメールを打ち、返答を待たずセールス戦略を立て始めて、、、それでも気になり、、急遽シャワーかなんかを浴びたりして、、
4時間後、、、
「We want to work with you」というメールが来た。
さーて。がんばるか！
5年前 起業したときは、一生懸命がんばってきた商談でここぞ！というときに、コンペティターにかっさらわれたのを覚えています。それからは、、とにかく慎重に慎重に交渉をして できないことは 約束しない！出来ることを一生懸命やる！というモットーでやってきました。
不動産のセールスマーケを始めてまだ日が浅い私ですが、実にさまざまなドラマに直面しています
夜中は日本とのやり取りや発掘した商品の吟味をしている私、、最近は ピン！！！と来るものがなくってちょっと凹み気味。。。いや。がんばるぞおおおおおおお おおおおおおお
（あと、、ミクシー ちょこちょこ人の日記みてます えへへ） ケンブリッジという場所は、ハーバードやＭＩＴやその他の研究機関が多数健在するせいもあり、非常に競争率の高い場所。
セールスという職業は「売るもの」がないと始まらないわけで、、、不動産でいうと、独占で売る「物件」を獲得しない限り 、、またその物件を売らない限り収入ははいってきません。
そしてケンブリッジの研究者や博士や教授はとにかく いろいろな発明物や新商品に実は詳しいの
だからといって ただただ、物件をかき集めるのではなく、、、売れるような値段をピンポイントでつける必要があるのです。そのためには 本当に深い深いマーケットリサーチをしなくちゃいけない。。これはここ数ヶ月でかなり勉強してて、日本での様々な商品の値段づけにも「傾向を」あてはめたりなんかして、自分では充実している 蓄え＋吟味の毎日
不動産の値段づけはなかなか難しい。。それは単なる商品ではなく、人々の思いがもっともっと詰まった「商品」なので、それを断ち切った ドライな判断を下すのが本当に難しいなあーとつくづく思う。でもこのドライな判断は私が日本に紹介したい商品へも必要なことだと思った。。。
どうしてもどうしても 「売れる」と思い込んでしまうのは時にはいいけど、ある時期までは私情を一切挟まない 極ドライな時期が必要だと思うもの。商品にほれ込むのはいいけれど、信じ込んで、その渦からぬけだせなくなるくらい、、まともなビジネス判断ができなくなるというのは考え物だもの。
先日、、交渉に交渉を重ねているあるビジネスで、、
「ほかのエージェントのほうが（あなたのサービス費用より）安い・・・・から考え直したい」というメールをもらい、、
はああ・・・・ 安い理由と それなりに値段をとっている理由があるのです・・・・と思いながらも、、、、、
「エージェントとクライアントは信頼関係が大事です。あなたが本当に信頼できて、安心できる。何でも話せるエージェントとチームを組むのが重要なのです。私を信じて 一緒にがんばりましょう！」
とメールを打ち、返答を待たずセールス戦略を立て始めて、、、それでも気になり、、急遽シャワーかなんかを浴びたりして、、
4時間後、、、
「We want to work with you」というメールが来た。
さーて。がんばるか！
