人は皆何かに属したいと思っていて、
これは人間の欲求の中でもけっこう強い欲求なんですね。
このなんらかの集団に属したいと思う気持ちがあるから、
組織があったり、派閥があったりします。
さらには「みんながやっているから」って理由で、
なんとなく、それを選んだりします。
これは大抵の人が経験があるのではないでしょうか？
就職しないといけないとか、結婚しないといけないとか、
こういうのも特に深い理由もなく、言葉に出さないにしても、
「みんながやっているから」ってことで無意識的に思っちゃたりしていることもあると思います。
こういう心理状態になることを、
バンドワゴン効果
と言います。
「バンドワゴン」とは行列の先頭の楽隊車のことであり、
勝ち馬に乗る・時流に乗る・多勢に与する、といった意味があります。
自分ひとりの判断よりも、
「大勢の人が良いと評価しているものは良いものだ」
という判断の方が優先しちゃって、購買意欲に結びついたりします。
コピーライティングでもこの心理状態を利用して、
説得していくと有効的です。
「みんな持ってますよー」、「みんながやってますよー」、
みたいな感じで行動を促してみる感じでね。
メルマガを使ってDRMをやってる人は、けっこうこういうのを使ってます。
どうせ、行動を促すための釣り言葉だと、
変に卑屈に考えてメルマガを読んでみたとしても、
ちょっと心動かされてしまいます。笑
それほど強い人間心理を使った方法だということですね。
他にも、飲食店だと、行列ができていることだったり、
データなんかだと、売上NO.1とかランキングNO.1、顧客満足度NO.1
こういった情報なども、流行り感や、安心感を生みだすので、
バンドワゴン効果の要素だと言われています。
あなたが情報提供するときや、商品の紹介をする時に、
文章の中で、
「みんなが使っている」
「今流行っている」
といった趣旨の言葉を使い、アピールができれば、
間違いなく成約率に大きく影響が出ることでしょう。