突然だが、あなたは以下のような人から
商品を買いたいと思うか。
・私は、昔からお肌の悩みがありませんでした。
・親も兄弟も肌がきれいなので、たぶん家系だと思います。
・実家がお金持ちだったので、海外留学に行かせてもらいました。
・留学先で、化粧品業界のある実業家の方と出会いました。
・あなたは肌がきれいなので、保湿クリームを作って売りなさいと言われました。
・努力してお肌に良い保湿クリームが出来上がりました。
・是非買ってください！
どうだろう。むかつくよね(笑)
では、次はどうだろう。
・私は昔から肌荒れが悩みでした。
・普段からカサカサ肌な上、冬はひび割れて最悪。
・市販のクリームは刺激が強く、逆に炎症がひどくなります。
・高校生になって、好きな人ができました。でも、、、
・同じような悩みを持つ女性を助けたい。その時決心しました。
・天然の成分を中心に、自分の体を実験台に使いました。
・そして3年・・・。ついに肌荒れを改善できるクリームができたのです！
自分がほしいと強く思った商品は、
自然と後者のような伝え方になる。
販売者の真実の声が消費者にも伝わる。
プライドが許さない、
ということで、そういうエピソードを
話さない人もいるだろう。
でも、、、
消費者は
”本当のこと”
が知りたいと思っている。
真実はなんなのか。
泥臭い話も失敗も挫折もすべて見たいと思っている。
キレイな部分ばかりは嘘に見える。
※事実キレイばかりはありえない。
伝説の広告マン
マクスウェル・サックハイムはこういった。
客は、あなたの広告を見ない。
客は、あなたの広告を信用しない。
客は、あなたの広告を見ても行動しない。