こんにちは！コピーライターのきな子です。
いよいよ
「このツボを押さえると買ってもらえる！お客様のニーズ１１項目」
後半に入りました！
前回お話ししたお客様ニーズ7つ目は「健康」でしたね？
今日はお客様ニーズ⑧のお話しです。
ところで、あなたはスマホに興味はありますか？
実は…私はスマホにはあまり興味がないんです。
なにを隠そう、私は機械音痴。
携帯はつながればよし！のタイプなんです。（笑）
でも！ここで注意が必要です。
自分の常識=世間の常識ではありません。
もしあなたがスマホにものすごい興味があったら
「iPhone8」の文字に反応したのでは？
⑧最先端を行く
時代の最先端を行く人に見られたい
はい、お客様ニーズ⑧は「最先端を行く」です。
この世は新製品で溢れかえっています。
パソコン、携帯、時計、
ブランドバッグに車から家電製品まで…
次から次へと新しいモデルが発表されます。
シャネル、エルメス、グッチ…
高級ブランドは秋の新作、春の新作と
次々新しい商品を発表していきます。
せっかく何十万も出して買ったシャネルのバッグも
1年たてばもう古い…。
最新モデルのシャネルのバッグを持っている人を見ると
「負けた」
と感じてしまう。
こうした時代の先端を先取りしていたい欲求は
誰しもが心の奥底に抱えている欲求なのです。
この欲求が強い人であれば
「新しい」というだけで
商品が欲しくなってしまうのです。
この「最先端を行く」欲求が強い人に対しては
「この商品、まだ持っている人はほとんどいないんですよ」
と言ってあげると…。
そう、相手の心に突き刺さります。
私はスマホは買いませんが…
おしゃれな最新の自転車は売り込まないでくださいね。
買ってしまうから（笑）
それでは、
次回はお客様のニーズ９つ目「人生の楽しみは恋愛にある」です。
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それでは、次回！