4月にこの宇都宮のクライアントの訪問について書きました。システムのデモと概算費用（イニシャル）を提示しましたが、結果的に不採用になってしまいました。高いから、というのがその理由です。
もちろん、コストダウンするための工夫やASP展開など検討させていただき、再度アタックさせてほしいと、担当部長に申し上げました。ただ、まだ7月になっても連絡できていませんが。。
それで、実は宇都宮にはもうひとつ、これより以前にアプローチしていたビルダーがあったんですが（G社とします）、システムの内容については良いものであると理解していただいたものの、Webのリニューアルも含め、暫く導入の予定はないということで、そのままになっていたんです。今年の3月くらいの話です。
で、せっかくなのでアポを取らせていただいたところ、ちょうどミニリニューアルがあるとのことで、参加させてくれることになりました。
ここからが問題なんですが、G社はあくまで従来サイトのデザインセンスアップみたいなことを考えていまして、これを3社に提案させるといった内容になります。
私たちは、業界で、ポータルへの広告出稿の効率化とそれと連携した自社サイトの構築・運営という、根本的なご提案をしたいので、デザインだけで比較されるとなると、不本意なのです。もちろんそんなこと言ったら同業の人に叱られそうですが、ただちゃんとスポンサーとスポンサーの顧客の利益になる、身のある提案をさせてもらいたいと思う気持ちがあります。デザインならプロダクションに頼めば見栄えとユーザビリティのいいものが出てくると思いますが、デザインだけで集客や購買促進を実現させるのは難しいです。
一応、お断りした上で、トータル的な提案書を作らせていただき、その上で、デザインをご案内いたしました。提案書は業界のこれまでの経験が凝縮された利のあるものという評価をいただきましたが、「なんせ今回は上司から仕事の範囲を決められている」とかで、一応預かっておきます、みたいなことになってしまいました。
結果は、残念ながら負けてしまいました。細かい理由は聞いてないですが、なんて言ったらいいかわかりませんが、非常に悔しいです。
上席の人に提案させてもらい、それでダメなら諦めもつきますが。。。