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彩都.biz通信 2012年3月14日号
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として、会社運営に役立つ情報を週１回お届けしています。
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■問合せを生むブログの記事 ４つのパターン
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● 今週の質問 ●------------------------------
ブログの読者に問合せのアクションを起こさせる記事って、
どんな記事ですか？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
今週日曜日は3月11日でした。
私たち日本国民にとって一生涯忘れられない悲しい大震災の日から、
ちょうど1年です。
直接的に大きな被害を受けられた方々、不幸にも突然、
尊い命を奪われた方々に対して、心からお悔やみ申し上げたいと思いま
す。
あの時、当たり前だったものが、当たり前でないと気づかされた瞬間で
した。この震災から得られた教訓は数多いと思います。
政治的な問題、放射能の問題など様々な問題は残っていますが、
今、私たちにできることは、日本復興の一歩を、希望をもって、歩みを
進めていくことだと思います。
私たちが出来る目の前ことを、しっかりとがんばり、
新しい未来を切り開いていきましょう。
■本日のテーマは、
インターネットで新規顧客を獲得するための4つのカードの中の
【3枚目：SNS】
についての続きです。
【SNSで成功するための３つのサービス】の１つ
アメブロの活用方法について、ご説明させていただきます。
◆特に読んでほしい読者様◆
・インターネットでお金を使わずに問合せのくる仕組みを作りたい。
・ホームページを持っているのに、インターネットからの問合せが
来ない。
・ホームページへのアクセスが少ない。
・価値観を共有したファンを作りたい。
という読者様は、SNSにチャレンジされてみては、いかがでしょうか。
【問合せを生むブログの作り方】
前回のメールマガジンで、問合せを生むブログの作り方を
説明させていただきました。
覚えていらっしゃいますでしょうか?
そうです！
問合せを生むブログの作る一番の近道は、
「同業他者の経営者が書かれている人気ブログを参考にする」
ことです。
問合せが来ているブログを参考にすると、
どんな記事に人は問合せがしたくなるのか、
どんなことを話題にすればいいかなど、
売れるブログ独自の空気感やポイントがわかるんでしたよね(^^)
ちなみに、【参考ブログの探し方】は、
1.アメブロ 人気ブログランキング
2.アメブロ検索
3.検索エンジンで探す
を上手く活用することでした。
まだ、参考ブログを見つけられていない方がいらっしゃいましたら、
今すぐ探してくださいね^^
今日は、具体的に、将来の見込み客となるブログの読者が、
どんな記事を読みたいと思っているかについてご説明させていただきま
す。
では本日のテーマに進む前に、こちらをご覧ください。
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■私に90分ください。結果のでる魅力的なＨＰに変えてみせます
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私が主宰する『ホームページ売上3倍実践塾』の定例勉強会の
ご案内です。
会社の経営に多くの時間を費やし、経営戦略を練る時間や勉強をする
時間をなかなか作れないと言った声を非常に多くの経営者様から頂きま
す。
そこで、弊社では、ホームページを使った新規開拓・売上ＵＰ方法を、
一から丁寧に説明する勉強会を開催しております。
これから、ホームページを作ろうと考えられている方、
中々、問合せが来ずに悩んでいらっしゃる方は、
ぜひ、参加をご検討ください。
県内400社以上のWEBコンサル実績から導きだした
売れるホームページの秘訣をざっくばらんにお話しさせていただきます。
たった、90分でホームページから売上を作るプロの技術・戦略が
学べます(*^^*)
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人気のWEBセミナーですので、
興味ある人は今すぐ、ご確認くださいね^^
それでは、本日のコンテンツです。
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■問合せを生むブログの記事 ４つのパターン
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前回のメールマガジンで参考にするブログを探していただきました。
今日は、そこから、さらに突っ込んで、
どんな記事が、問合せに繋がるかについてポイントをご紹介したいと
思います(*^^*)
ブログでよくある失敗は、前回も少し触れましたが、
「食事行ってきました。」とか、「週末旅行に行ってきました。」などの
プライベートなことばかりを記事にすることでしたよね。
ブログは、問合せを増やすために書くわけですから、問合せを増やす
ことを狙った記事を書く必要があります。
では、理想的な記事ってどんな記事だと思いますか？
基本は、
・あなたに仕事を任せて安心できる専門性や根拠をし示すこと
・仕事に、真摯に向き合うあなたや会社の姿をアピールすること
を意識した記事です。
これだけじゃ、分かりにくいと思うので、具体的に
『問合せを生むブログの記事 ４つのパターン』
をご紹介させていただきますね(*^^*)
【問合せを生むブログの記事】
■問合せを生むブログの記事 その１ ： 『実績』
問合せが欲しいなら、絶対に「実績」の記事を書いてください。
あなたが建設業の仕事なら、
施工中の住宅の状況を説明している記事や
どんな所にこだわって作ったか説明している記事、
車関係の業種なら、
修理や車検中の様子や、修理前後の違いなどをきちんと
紹介している記事です。
丁寧に実績やサービスのことを紹介している記事に、
読者は注目し、信頼をよせてくれます。
商品・サービスの購入を決めており、後は会社を選ぶ段階の人が、
どんな心理で会社を選ぶかご存知ですか？
お客様の心理状態は、こんな感じです。
「契約後に、この会社はちゃんと言った通りのサービスを提供してくれ
るかな？」
「アフターフォローはちゃんとしているかな？」
といった商品購入後のことを心配しているんです。
実績で商品の良さをアピールするのは、当然なのですが、
商品・サービス購入後の安心をブログでアピールすることで、
他社より、一歩先に進んだブログの記事が書けるようになります(*^^*)
■問合せを生むブログの記事 その２ ： 『お客様の声』
お客様からの悩み相談の話や、
商品納品時の「ありがとう！」など感謝の言葉、
サービスを受けてからの、お客様視点での「生活などの変化」の言葉、
「友達にこんなことを言われました！」と言った喜びの声
を掲載すると、かなり、効果があります。
「お客様の声」は、あなたの会社のサービスの良さや人柄・姿勢を
アピールきるなど、たくさんの意義があるのですが、
一番狙っているのは、「第3者の言葉」による説得力のアップです。
ある商品を購入するか否かを迷っている時、
第三者が「これは良いよ」とお勧めしてくれるだけで、購買意欲が
高まるってことありますよね。
商品購入の決断を迷っている人の、背中を押してあげるのに、第三者の
声ってかなり有効なのです。
上級者には、著名人から声を頂いたり、
著名人の言葉を引用するって方法もあります。
■問合せを生むブログの記事 その３ ： 『業界の最新情報』
最新情報を発信することは、
・仕事に対する前向きな姿勢をアピール
・専門性のアピール
のほかに、実は、こんなメリットがあるんです。
業界の最新情報って、専門誌にしか書いてなくて、なかなか目に触れる
機会もないし、読んでも素人ではなかなか理解できませんよね。
それを分かりやすく定期的に紹介してくれていたら、
興味ある人は、ついつい見に行ってしまいます。
つまり、ブログの再訪のきっかけを作るのが、最新情報の記事だったり
するんです。
最新情報の記事が、読者の知的好奇心を刺激するんですね(*^^*)
■問合せを生むブログの記事 その４ ： 『プライベート』
上記3つのパターンは、分かったけど、
「プライベートな情報」は全くダメなの？
という質問をよく受けます。
プライベートな記事を書いてもらってもＯＫです^^
むしろ、ぜひ書いて欲しいと思います。
プライベートな記事は、人柄を存分に表現でくるので、
著者自身の好感度アップにかなり重要な意味を持ちます。
ただ、割合が大事です。
例えば、8割の記事がプライベートだったりしたら、ダメなブログです。
多くて2割、理想は、1割くらいでプライベートの記事を書いて欲しいと
思います。
内容も、あなたの仕事への理念や考え方が伝わる記事、
社員さんと楽しくやっている社内の雰囲気が伝わる記事など、
何を読者に伝えたいか目的を持った記事を書いて欲しいと思います。
ただ単に、プライベートだけを綴った記事は、ＮＧですよ！
問合せを増やすには、ブログ読者の信頼を積み、心を動かすことを
意識した記事を書くことが大切です(*^^*)
慣れるまでは、書くのに時間がかかるかもしれませんが、
ぜひチャレンジしてみてくださいね。
問合せの数が、驚くほど変わるりますよ。
本日は、ここまでとさせていただきます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
次回は、
ブログの上級編「イメージで訴えるブログ」についてご説明をさせてい
ただきます。
楽しみにしておいてくださいね(*^^*)
江橋 俊臣
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