こんばんわ、
わたりです。
初めのうちに心がけ
習慣にしておいた方がいいことを
書いておきます。
当たり前のようで
慣れてきたら疎かになることです。
それは
終わった商談を振り返ることです。
営業が終わった後、必ず復習をします。
断られたらお客さんのせいにしてしまいガチです。確かにそうかもしれません。
ただの分からず屋だったのかもしれません。しかしお客さんは正直そんな人ばかりですんなり取れるようなやさしい人はごく稀ですよね。
- どうしたら受注が取れたのか
- どんな言い方をしたら断られなかったのか
- もう一度始めから営業出来るとしたらどんな営業をするのか
こういったことを見直していくと、そういった分からず屋の人達からも取れるようになってきて、自分自身の成約率が上がっていきます。
また受注出来た場合でも、
もっとスムーズに取れなかったのか。
時間短縮出来たのではないか？
相手を飽きさせる無駄な説明はなかったかなど、かならず復習をしましょう。
そうすれば自ずと周りと差がついていくでしょう。
そして、同じ失敗は繰り返さなくなるでしょう。
がんばっていきましょう！
営業マンは契約を取れば
周りの友達よりも給料を持って帰れる仕事です。
周りの友達を驚かせるくらいの給料を持ってかえるには少なからず努力が必要です。
皆と同じではダメなのです。
皆と同じでは成長も同じです。
いち早く成長して、
同期、先輩、上司を驚かしてやりましょう。
今日は以上です。