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著者「クリス・ギレボー 」
「本田直之 」監訳
第１部
気が付けば起業家！
1章自分を再発見しよう
「押し売りしないマットレス店 」
「プロの外国語ハッカー 」
バンドの収益、アルバムの売上だけでなく、
「グレイトフル・デッド 」
基本モデル、６個中４個以上
①情熱主導型モデル
②超・低コスト、1000ドル（10万円）未満
③利益は少なくとも500万円
④特別なスキルは不要
⑤収支の完全公開
⑥従業員５人未満
マイクロビジネスが上手くいく「たった３つのルール」
①共通部分を探す
自分の情熱と他人の興味
②スキルを転用する
アメリカの人気コミック『ディルバート 』スコット・アダム
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③魔法の薬
情熱やスキル＋有用性＝成功
1製品またはサービス＝売るもの
2顧客
3製品またはサービスとお金を交換する方法
第２章 魚を与えよ！
欲しいものを提供する
ビジネスオーナーへの質問
「何を売っているのか？ 」
「顧客はなぜあなたから買うのか？」
どこでもベネフィットを産み出す３つの戦略
1「隠れた本音」を掘り起こす！
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２顧客をヒーローにする
３人が買うものを売る！
「トラベル・ニンジャ 」
「トラベル・ハッキング ・カルテル」
誰かが幸せを感じる手助けをするビジネス
第３章 情熱だけでは成功しない
「トラベル・ハッカー 」「ゲイリー・レフ 」
「情熱主導型ビジネス 」
コンサルタントとして新しいビジネスを始めるのには、
①包括的な内容ではなく、特定の問題に的を絞る。
②1時間1万円を目安に、定額料金を請求する。
「コワーキング 」
「ミーガン・ハント 」
「グラマーガール（文法少女） 」で有名な「ミニョン・
「情熱が君を動かすなら、理性に手綱を握らせておけ」
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フランクリン自伝 (岩波文庫)/岩波書店
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ビジネスチャンス＝（情熱＋スキル）×（問題＋市場）
第４章 ノマド起業の真実
「ミュージック・ティーチャーズ・ヘルパー 」ブランドン・
結婚写真「カイル・ヘップ 」
『エバーノート・エッセンシャルズ 』ブレット・ケリー
映画『フィールド・オブ・ドリームス』それを作れば、彼らが来る
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第５章 顧客の年齢層を調べるな
「キネティック・コーヒー・カンパニー （ＫＫＣ）」マーク・
顧客を見つける確実な戦略
①人気のある趣味、流行りを見つける
「パレオ・ダイエット 」
②欲しいものを聞く
第６章 ビジネスプランはＡ４用紙１枚で
「ジェン・アドリオン」と「オマール・ノーリー」の地図
ルール1有用かどうか？
ルール2費用を抑える
ルール3まず売ってみる
ルール4作る前に市場を確かめる
ルール5最初の結果により、変更する
第７章 断れないオファー
アラスカ観光のクーポンブック「ツアーセイバー 」スコット・
条件1 人が「欲しいもの」と「欲しいと言うもの」は同じとは限らない
条件2人は買うのは好きだが、買わされるのは嫌がる
条件3背中をおしてあげる
「マンハッタン・ヨガ・スタジオ 」ジョナサン・フィールズ
「グラフィック・ファシリテーター 」ブランディ・アーゲルベッグ
追加条件1よくある質問 反論つぶし作戦
追加条件2信じられないほど素晴らしい保証
追加条件3期待以上のもの
第８章 本日発売！
「カロル・ガジャ」と「アダム・ベーカー」
マーケティングの古典『広告マーケティング21の原則』
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「ハリウッド映画に学ぶ新作発表の手法」
第９章 売り込みは穏やかに
「スクアム・アート・ワークショップ」
「売り込み」
「ジョーイ・ロス」が考えたモデル
話すことと働くことの２つの基軸により分類
「ぺてん師」口先だけ
「殉教者」ひたすら不言実行
「やり手」理想的
「タダで与えればタダでうけとれる」
「５セント建築アドバイス」ジョン・モアフィールド
有用な言葉？「マーケティングはセックス。
第10章 儲かり続けなければ仕事じゃない
コンサルティング会社「イッツィビズ」ナオミ・ダンフォード
意欲的なビジネスオーナーが犯す間違い
・
・ビジネスによる収入がどこから入るのかをほとんど考えない事
２種類の「着られるベビー毛布」ヘザー・アラード
インディーズ配信番組「アクセス・ハリウッド」
「ザ・モーグル・マム」
「シェリー・ヴァーティ」
「タラ・ジェンティール」小さな出版ビジネス
「テクノマディア」クリス・ダンフィーとシェリー・ヴ・アール
収益性を高める３つのルール
1コストではなく、価値による価格
2何種類かの価格を提案する
3２回以上稼ぐ
第11章 収入を倍増させる微調整
「スノーボード・アディクション」ネブ・ラップウッド
公然の秘密？「ツイーク」
1アクセスを増やす
2「コンバージョン率」を上げる
3平均販売価格を上げる
「上位商品販売」「抱き合わせ販売」追加オプションなど「
4お得意様への販売量を増やす
靴のネット販売「ザッポス 」配送・返品も送料無料！
成長スタイル
水平方向と垂直方向
「フランチャイズ 」化
「ローフーズ・ウィッチ」ナタリー・ルシェール
「ハブ・アンド・スポーク」（本拠地と全線基地）モデル
パートナーシップで１＋１を３にする！
「アウトソーシング 」の是非
「トム・ビン」 のバッグ工場
「奇跡の復活」ジョン・Ｔ・ウンガー
「マウス・オブ・ザ・ボーダー 」エミリー・カヴァリエ
「100startup.com 」
『常識からはみ出す生き方』
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