2022年5月開講の
長い間「申込みます」がたえない
人気オリジナル商品の作り方講座《5期生》
早速、説明会へお申込みいただいています♡
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◉値下げや割引しなくてもお申込みいただける方法
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私は既に販売したい商品が決まっており
Instagramで集客をするための
紹介集客方法や割引しなくても
お申込みいただける方法が知りたいなと思っております。
私の悩みとは、講座はまた別の内容になりますか？
説明会へのご質問を頂きました。
ご質問ありがとうございます(^^)♡
「割引しなきゃお申込みが入らない
」
「値引きをしないとお申し訳ないと思ってしまう」
そんな風に悩んでしまう事は、あると思います。
私も、以前は割引&値下げしないのは”悪”とも思っていました。
でも、値下げと割引はデメリットが多いんです！！
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◉5つのデメリット
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①価値が下がる
あなた自身の作品やサービスの価値が下がってします。
百貨店さんが、バーゲンやセールでの値下げ販売をするのは、季節の変化等で、不良在庫を消化するために行います。
でも、百貨店が安くしたからと言って
商品の質が下がっている
価値を感じない
とは思いませんよね？(^^)
売れないと思うから・・・悪いと思うから・・・
の値下げ販売は、ブランドイメージが下がってしまうだけなので良くはありません
②利益が下がる
これを継続してしまうと
継続して活動が難しくなってきます！！
「割引しなきゃ売れない」と考えるより
「利益が出たら、お客さまへ還元をしよう！もっといいものをお届けしよう！」
と考えを変換するといいですよ♡
プレゼントをつけたり
レッスンであれば、無料で講習を開催したり
などお返しする気持ちで、やってみて。
③値上げが難しくなる
今回だけ、今だけっと思いやってしまう方も多いですが
値上げすることは
値下げよりグッとハードルが高くなってしまいます。
お客さまも、一から集客をしなければいけないことも。
④”安い”が好きな方が集まる
安い、お値打ちが、好きなお客さまが集まってしまう！！
商品やサービスでひかれてくるんではなく
安いから
お値打ちだから
値段判断での購入する理由に、なってしまいます。
オリジナルレッスンであれば、受講してくれる生徒さんがいても
レッスン自体が、広がっていかなくなってしまう事もあります。
類は友を呼ぶと言って
安い価格でしか興味をもってもらえない方が多く認定講師となってしまうと
「私は安く受講出来たけど・・・通常価格では高いから、誰も受講しないだろうな・・・」
とレッスンの良さではなくて
値段の良さを感じないと販売できない方が揃ってしまいます。
⑤価格競争に巻き込まれる
レッシュンや商品が差別化されず
価格での差別化になってしまう！！
競合が意識合いながらの価格設定になっていくので
安くなる一方になってしまうことも。
売り手が、疲労が残るだけになってしまう事が多い・・・。
値下げや割引しなくても
お申込みいただける方法は
商品を作る時から
一貫性をもたせて価格を決めて
発信をして価値を伝えていかなければいけません。
一度、商品を見直してみてね♡
あなたの商品を整えて、集客に悩まなくなる
長い間「申込みます」がたえない
人気オリジナル商品の作り方講座
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