ほんの少しの行動
起業して成功している人を観察すると、
一様に努力家だということに気づきます。
その努力は、言い換えると
『ほんの少しの行動』
なのかなと思います。
行動するのが『めんどくさい』とか
『どうせダメだろう』とか思うのは誰でも同じ。
それを上回るくらい、
『役に立ちたい』とか『楽しい』とか
『もしかしたら○○だからやってみよう』とか、
プラスの感情で実践してるなぁと思います。
そして、『習慣』として自分のものにしているので、
端からは努力に見えても、
本人は心からワクワクして楽しんでいたりするんですよね。
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それは戦略か戦術か
今、思考していることが戦略なのか、戦術なのか
常に考える必要がありますよね。
枝葉末節の細かいところで、戦術だけの思考に入り込む前に
もう一段上のところで、大きな目で戦略を練るということが
できるかどうか。
それが差を生むと思います。
そして、既存の常識の枠の外に答えがあるかもしれませんね。
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コバンザメ戦法
起業して間もなく体力がない会社が採れる戦略のひとつとして、
コバンザメ戦法というものがあります。
例えば、リアルに店舗を出店する際のコバンザメ出店法。
低価格ラーメンチェーンの日高屋を展開するハイディ日高が
採用しているような出店戦略です。
マクドナルドや吉野屋のような業界ナンバー１の企業は
徹底的な調査を元に、人通りの多い駅前の一等地に出店しますよね。
こちらがその近くに出店したらお客を奪われてしまうと考えがちですが、
毎日ハンバーガーや牛丼を食べる人はいません。
そのおこぼれをもらおうという戦略です。
同様に、webについても同じことが可能です。
自社のホームページやサイトにお金をかけて
SEO、SEMなどで目立たせるのは大変です。
もっと視野を広げ、
お金をかけずに、どうやったら既にSEOが効いている
大手サイトと絡めるかを考え抜くのです。
他にも。。。
隣接している業界で1位になっているような儲かっている会社と、
どうやったら友好的に協業・提携・ジョイントベンチャーを組めるか、
を探っていく方法もあります。
お金を掛けずとも、
直球ばかりの思考ではなく、変化球での思考をすると
戦略の幅と速度、確実性を上げることが可能になりますよね。
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簡単にビジネスの数字力を鍛えられる方法
サラリーマン時代から、やっていることなのですが、
簡単にビジネスの数字力を鍛えられる方法があります。
目に入った商売が1ヶ月でどのくらい儲かるかどうか
3分くらいで計算してみることです。
①商品・サービスの単価
②ざっくりの原価率
③商品・サービスの単価1月（1時間、1日）あたりの客数
の３つから、月の粗利を計算してみる
④人件費（平均月給×必要人数）
⑤固定経費 （家賃やｗｅｂなどの維持費用）
をざっくりと月の固定費をイメージする。
で粗利から固定費を引いてみて、
月にどれだけ儲かるかどうか想像してみるのです。
本当は、これに初期投資がどれだけ掛かるかなどを
加味する必要がありますが、
とりあえずこれだけイメージすれば、
ちゃんと儲けを出せるビジネスかどうか
感覚を磨くことはできます。
こういった感覚を磨くことができれば、
大きく外した事業計画を作成するようなことはないはずです。
私はクセになっているので、外出しても、テレビを見てても、webを眺めていても、
見かけた商売がどれくらい儲かるものかどうか、
すぐにざっと計算してしまいます。
これ、職業病かもしれませんね（笑）
クイズみたいで楽しいので、将来、起業を目指している方は、
ぜひ、やってみてくださいね。
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起業家向けコンテストのお知らせ
今月締切の起業家向けコンテストの情報がありますので、
お知らせしておきますね。
東京都産業労働局主催
東京都ベンチャー技術大賞
革新的で将来性のある製品や技術を表彰。
大賞企業には賞と賞金300万円が贈呈されます。
締切5月27日（金）
詳細は東京都のホームページをご参照ください。
http://www.sangyo-rodo.metro.tokyo.jp/shoko/sogyo/venture/venture.html
全国商工会議所連合会主催
女性起業家大賞
創業10年未満の女性経営者が対象。
最優秀賞には表彰状と副賞20万円が授与されます。
締切5月31日
詳細は全国商工会議所のホームページをご参照ください。
http://joseikai.jcci.or.jp/info/2011/kigyoka.html
条件に当てはまりそうな方は、ぜひ、応募を検討してくださいね。
事業計画書のご相談もお受けします。
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凧のお話
起業する前、起業したあと、
安定するまでの間には、様々な障害が現れるのが普通です。
そして、想定外の向かい風によって
思い通りにならないことばかりでしょう。
この震災によって、直接的、間接的に影響を受けた
クライアントさんの相談も相次いでいます。
ただ、昔から
禍福はあざなえる縄のごとし ともいいます。
今、目の前で起きたマイナスな事柄も、
長い目で見たら何かを掴むきっかけになるかもしれません。
独立した当時、私もしていましたが、
辛かったら凧をイメージしましょう。
向かい風が強ければ、それを逃げずに全身で受け止めればいいんです。
その分、ふわ～っと高く舞い上がれるはず。
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安くてクオリティーも良い？
焼き肉店の提供した生肉によって
4人の尊い命が奪われてしまいました。
亡くなられた方のご冥福をお祈りすると共に
国には再発防止についてしっかり対策してもらいたいと切に願います。
この事件、ベンチャー企業の経営にとって
勉強になることがたくさんあります。
企業としての社会的な責任の自覚、リスク対策、見通しが甘くないかなど。
もうひとつ、デフレの怖さ も垣間見えます。
これだけデフレが長引くと
価格だけを基準として”安いものに飛びつく”
ということが当たり前になってしまうのです。
結果は自己責任。
価格だけではなく、クオリティーも”見る目”を磨かないと
取り返しのつかないことになるということでしょう。
価格とクオリティーはリスクとリターンの関係と似ています。
ハイリスク＝ハイリターン、ローリスク＝ローリターン
は存在していても、ローリスク＝ハイリターンは存在しないです。
同様に、安かろう＝悪かろう は存在しても、
すんごく安くて＝クオリティもすんごく良い は、なかなか成り立たないもの。
安すぎるものには、何か裏がある＝怖い と疑う姿勢を持ちつつ
価格とクオリティのバランスを見る目を養いたいものです。
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無事、帰国
以前、このブログでご紹介した、料理人のmassaさんが無事に帰国。
昨日、ひさしぶりにお会いしました。
スペインの三つ星レストランでの修行を終え、
昨日は起業に向けた３回目の打ち合わせ。
彼とはアメブロ上での不思議なご縁で出会い、
それ以来、起業準備をお手伝いしています。
（前回までの経緯は以下をご覧ください。）
http://ameblo.jp/vspirits/entry-10714663863.html
東日本大震災のとき、彼はスペインにいて、
日本で起こった地震や津波、原発のことなど、
とても心配していました。
メールでは日本の状況は随時ご報告していましたが、
帰国して正常に戻りつつある日本を見て安心したようです。
そして、彼が起業後に成し遂げたいものが一つ増えたのでした。
飲食業を通してこの日本を元気にしたい、復興したい。。。
私も微力ながら、そのサポートをしていきたいと思います。
massaさん、おみやげのスペインワイン、おいしかったです＾＾
ありがとうございます。
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All About 資金調達・資金繰り ガイドに就任しました。
この度、
All About 『起業・独立のノウハウ』 ガイド に加えて、
All About 『資金調達・資金繰り』 ガイド にも就任しました。
本日、サイトOPENしましたので、
よかったらご覧になってくださいね＾＾
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人、我に背けども、我、人に背かず
近頃、DVDにハマっています。
ドラマ 「三国志 Three Kingdoms」
http://www.sangokushi-tv.com/index.html
1話45分で、全95話ですから、まだまだ先は長いです＾＾
中学生のとき、吉川英治先生の三国志を読んで以来
三国志の世界は本当に大好きです。
様々な人間模様、生き方、ものの考え方、
上司として部下としてのあり方、判断基準などなど
あまりにも深すぎて、物語を何度体験しても
新しく学ぶことがあります。
数多くの英傑が現れますが、やはり対照的なのは、
曹操と劉備の考え方の違い。。。
曹操が 『我、人に背けども、人、我に背かせじ』
（＝私が人を裏切ったとしても、人には私を裏切らせない）
というのに対し、
劉備は 『人、我に背けども、我、人に背かず』
（＝人が私を裏切ったとしても、私は人を裏切らない）
私はこの劉備の言葉が一番、印象的です。
曹操は手段を選ばず勝つわけですが、
そんな風にして勝たなくてもいいから、
劉備のように徳をもった生き方をしたいと思います。
仕事の上でも、劉備の言葉のように
少しでも仕事上で関わった人には、仁義を持って接し、
簡単に背くようなことはしたくないと強く思います。
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