今やテレビショッピングをはじめとした通販業界は、年々売上を伸ばしていて多くの会社が優良企業の一角をしめている。
アメリカで人気を呼んでいるテレビショピングが、最初に日本に上陸したのが1970年代。片言の日本語で「私に電話してください」と言ったのが、妙に日本人の耳に馴染み現在へと続いている。
では、これほどまでに売上を伸ばしている秘訣とはいったい何なのであろうか。
まずわかりやすい言葉で、徹底的に商品の特徴をアピールする。これほどかとまでアピールし、ところどころに愛用者の感想をいれ、消費者の興味をぐんぐんと引きつけるのだ。
そして、付属品や関連商品をつけたりローンの利息を安くおさえてお得感を演出し、最後に値段を提示。冷静に考えれば決して安くはないのだが、消費者の脳はお得感でいっぱいだ。
それから、当然のことながら売れ筋の研究や大量仕入れなどによる企業努力も行っている。
これからも、通販業界の勢いは衰えを感じさせないことだろう。
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