←このブログなに？？
こんにちは。
では、私の体験談と共に
１０万円相当の内容をシェアさせて頂きたいとおもいます。
この内容を知れば集客は確実に２倍になります。
３か月前の話です。
ある工務店さんの広告を見た時の話。
ある日、その会社の「新築の完成見学会」の広告が
何気なく目にとまりじっくり読んでいました。
写真自体はイメージ溢れる配列で
おそらくどこかのコンサルティングのノウハウなどを
取り入れている感じのする「見栄え」だけはする
広告だとは思いました。
しかし、新築世代の私達でも、
何か物足りなさを感じる広告でした。
「行ってみようか？」と思わないのです。
これは私の勝手な解釈なのかもしれませんが、
「どこにでもあるでしょ？」
というキャッチが目に飛び込んで来たからです。
ハウスメーカーや大手ビルダーのような
知名度や実績等がバックにあるなら
幻想的で良質感を思わせる映えるキャッチなのでしょうが
失礼な話、田舎で細々と頑張っている工務店です。
社員さんも約３名ほどの小さな地元密着型の工務店さんです。
その広告のキャッチがこれです。
「生涯健康」「家庭の絆」「最高の暮らし」
だったと思います。
みなさんはどう思われるでしょうか？
たぶん広告費やイベント代金で２０万～６０万はかかっていると推測されます。
キャッチはとてもいいと思います。
「生涯健康・・」と言われると、健康住宅？を提唱していて、
「絆・・・」と言われると家族団欒？をイメージできますし
「最高の暮らし・・・」などと言われると何かリラックスした空間創造？を妄想します。
ですが、
「じゃあ行ってみようか！」
という人が何人いるのか？という事です。
新築住宅を考えている人や
ご近所の野次馬は来場してくると思いますが
新規顧客は何人くるでしょうか？
後から聞いた話ですが
その展示会の来場者は１５組だったそうで、
１人の集客単価は「約５万円」。
あまりにも費用対効果の割合が低すぎます。
ネットビジネス界では
１人の顧客リストは約１０００円前後ですので、
比べる対象が極端すぎるかもしれませんが
それにしてもあまりにも高すぎえう集客単価ですし
せっかくやるならば「大量集客」をしなければ意味がありません。
コンテンツが良質であれば
リスト数とかはあまり関係はないと思いますが、
実際、
その来客者の中で契約まで行った人は０人だそうです。
ですので、
「次回、このフレーズを入れてみては？」
と私なりにキャッチを変え、１通メールを送ってみました。
別にそれ自体で
お金をもらおうと思ったわけではありません。
単純に社長がいい人そうっだったのと
送った内容で１つでも参考になり、
それを参考にした事により
次回の展示会の「集客」が予想以上に出来れば
今後の展開として、
継続的にコンサルタント依頼につながるかもしれない？
などとヨコシマな気持ちがあったのは事実です。
こんな感じです。
まずコピーライティングの世界での法則があります。
それは「具体性」を強烈に表現するという事です。
ご説明します。
ですのでまずは、
「生涯健康」「家庭の絆」「最高の暮らし」
というものを具体的に表現してみてはどうか？
という内容のメールを送りました。
そもそも論として
「生涯健康」ってなに？
「家族の絆」ってなに？
「最高の暮らし」ってなに？
という話です。
それを具体的に表現していくのです。
例えば、
アトピーの娘が半年後笑顔になれる家
ぜんそくの息子が思いっきり走り回れる家
お盆やお正月以外でも親戚が気軽に集まる家
１３歳の女子が友達を呼びたくなるリビングの家
深夜でも残業帰りのお父さんが大音量で映画が見れるリビング
必要な家ではなく、必要以上に豪華な家を建てようと思っていませんか・
データが飛んでしまったので、
詳細まメール内容は残っていませんが、
そんな内容だったと思います。
とにかく、
どんな事が起こるのか？
私と関わるとどんないいことがあるのか？
あなたにとってこれがどんなものなのか？
を具体的に、鮮明に謳ってあげる必要があります。
「ベネフィット」です。
メリットではありません。
クラウンを売ってはいけません。
クラウンを乗った時の光景を売るのです。
ダイエットを売ってはいけません。
痩せた時の光景を売るのです。
儲かる話を売ってはいけません。
儲かった時の光景を売るのです。
それを、より具体的に、鮮明に、表現する事を心がけてみてください。
確実に集客が倍になります。
もし、「これはどう表現すればいいの？」と思われたら、
私に連絡を下さい。↓
http://bit.ly/1tDQqOC
私なりにですが、お答えします。
当然、お金を取る気はありません
それを参考に、
ぜひ「集客」に役立ててみてください。
ちなみに・・・
私の送ったメールでその工務店さんは、
その後、連絡を頂き、
「雑貨屋風」な「女性心」に特化した
キャッチにしました。
守秘義務がありお見せできないのが残念ですが、
毎回、すごい集客です。
今は、１年後の仕事までイッパイだそうです。
広告がすべてではありませんが、
まずは、お客さんに来てもらわないとレースになりません。
そのための「広告」作りもお手伝いしてますので、
興味がある方は是非、連絡を下さい。
http://bit.ly/1tDQqOC
次回は、
禁断の集客スワイプファイルの１つをご紹介します。
私が３６万で買ったものです。
これは、マジでヤバいですので、
乞うご期待ください。
またお会いしましょう。。