４月に入り一度暖かくなったのに
急な温度低下はより寒く感じます
新しい生活がはじまっている人々は
色々とドラマが起こっているのか
緊張と発見の連続なんでしょうね 
今日は 紹介営業の強み です
新規で顧客獲得を狙う営業といえば
●飛び込み営業
地域を決め、もしくは業種を決め
ドアノックするように営業を試みる
私はこれで基盤をつくりましたが
今はあまりやっていない方法ですかね
●データベースマーケティング
顧客データベース（リスト）を作成して
電話・FAX・メールで効率的なアプローチ
をして訪問をしていくやり方
●紹介営業
既存顧客から紹介の場合と
パートナー企業や提携先からの紹介などで
顧客先に訪問する方法
どのタイプの営業も
それぞれ長所と短所がありますが
その中でも効率よく大きな成果を上げれる
可能性が高いのが
紹介営業のスタイルです
紹介営業は、過去に自社との取引があり
商品サービスを利用した経験がある人から
次の利用見込の方を紹介してもらう
効率的で理にかなった方法なんですが
結構どころかあまり意識して
この営業スタイルを取りきれていない
会社が多いことに驚きます
紹介営業の強み
とにかく口コミが起こるように
紹介者が自社の営業の代わりをしてくれること
さらに大きいのは自社の信頼に
紹介者の信頼が上乗せされること
こんな素晴らしい手法を実行するために
必要なことは何かをごく単純にお伝えすると
お世話になっている取引先に訪問して
お知り合いの企業をご紹介下さいと
お願いすることだけ
どうでしょうか自社の営業担当者に
一度させてみてはいかがでしょうかね
それでは、また明日
