情報起業においては、3つの指標が重要になります。
この3つが、情報起業での収入になります。
売上 ＝ アクセス × 成約率 × 単価
アクセスは、販売するＨＰにどれだけのお客さんが来たのかを
示しています。
まずは、アクセスを増やさなければ収入には結び付きません。
そのために、幾つかの施策を行います。
代表的な方法は、ＳＥＯ（検索エンジンに上位表示をさせるための対策）
そして、ＳＥＭ（リスティング広告）です。
成約率とは、アクセスしたお客さんのうち、何人の人が購入して
くれたのかを示します。
成約率を高めるには、ＨＰのユーザビリティを高めたり、また、
分かりやすく商品の説明をするなどの方法があります。
どんなにお客さんが来ても、分かりづらいＨＰや、怪しいＨＰでは、
お客様は買ってくれませんので、細かいところまで気を配る必要があります。
そして、最後に重要な指標は、単価です。
単価は、安くすれば沢山売れるかもしれませんが、売上がその分減って
いってしまいます。逆に高くすれば、1個売れたときの売上はあがりますが、
その分、売上個数が減ってしまい、トータルで売上が減ってしまうかもしれません。
ですので、単価は、売上が最大化するよう慎重に決める必要があります。
さて、それでは、上記指標に数字を入れてシミュレーションして
みましょう。
アクセス：100/日
成約率：1％
単価：20000円
すると、収入は、100（アクセス）×1％（成約率）×20000円（単価）となり、
1日の収入は、20000円となります。
以上のように、3つの指標を意識して、情報起業に取り組むことが重要に
なってきます。
情報商材を販売する際は、３つの視点が重要になります。
つまり、
１）ユーザーに受ける
２）競合と差別化されている
３）自社、もしくは監修者の強みを生かせる
順番に解説していきます。
まず、「ユーザーに受ける」ということです。
独りよがりで、売れると思い込みでは売上にはつながりません。
お客様がお金を出しても欲しいと思うサービスや商材である必要があります。
それでは、ユーザーのニーズをつかむには、どうしたら良いのでしょうか？
幾つか方法はあるのですが、
Q&Aサイトでどのような質問が多く寄せられているか、また、mixiで該当内容の
コミュがにぎわっているか、また、検索エンジンで沢山検索結果に出る場合は、
それだけ、ユーザーが困っていたり、情報が欲しい場合が多いです。
次は、競合と差別化されているという点です。
弊社では、テレアポグランドスラムという商材を販売しております。
これは、競合と圧倒的に差別化されている点があります。
それは、アポイントの数を獲るノウハウが巷ではあふれています。
しかし、実際にアポイントを多くとっても、成約に結びつかなければ時間の無駄になってしまいます。
テレアポグランドスラムでは、「質の高いアポが獲れる」、しかも「1時間に3件」という
圧倒的に差別化したノウハウを提供しているのです。
このように、競合の状況をよく加味し、差別化となる点を訴求していくことが大切になります。
次は、自社もしくは、監修者の強みを生かせるという点です。
テレアポグランドスラムを監修して頂いた渋谷様は、テレアポの第一線で活躍した経歴を
もっており、質の高い＝成約に結び付くアポイントを獲るノウハウを体系的に知っております。
そこで、その強みを生かし、全面的に押し出すことにより強みを生かし、お客様に訴求が
できたと考えております。
このように、３つの視点が重要だと考えております。
１）ユーザーに受ける
２）競合と差別化されている
３）自社、もしくは提携先の強みを生かせる
つまり、
１）ユーザーに受ける
２）競合と差別化されている
３）自社、もしくは監修者の強みを生かせる
順番に解説していきます。
まず、「ユーザーに受ける」ということです。
独りよがりで、売れると思い込みでは売上にはつながりません。
お客様がお金を出しても欲しいと思うサービスや商材である必要があります。
それでは、ユーザーのニーズをつかむには、どうしたら良いのでしょうか？
幾つか方法はあるのですが、
Q&Aサイトでどのような質問が多く寄せられているか、また、mixiで該当内容の
コミュがにぎわっているか、また、検索エンジンで沢山検索結果に出る場合は、
それだけ、ユーザーが困っていたり、情報が欲しい場合が多いです。
次は、競合と差別化されているという点です。
弊社では、テレアポグランドスラムという商材を販売しております。
これは、競合と圧倒的に差別化されている点があります。
それは、アポイントの数を獲るノウハウが巷ではあふれています。
しかし、実際にアポイントを多くとっても、成約に結びつかなければ時間の無駄になってしまいます。
テレアポグランドスラムでは、「質の高いアポが獲れる」、しかも「1時間に3件」という
圧倒的に差別化したノウハウを提供しているのです。
このように、競合の状況をよく加味し、差別化となる点を訴求していくことが大切になります。
次は、自社もしくは、監修者の強みを生かせるという点です。
テレアポグランドスラムを監修して頂いた渋谷様は、テレアポの第一線で活躍した経歴を
もっており、質の高い＝成約に結び付くアポイントを獲るノウハウを体系的に知っております。
そこで、その強みを生かし、全面的に押し出すことにより強みを生かし、お客様に訴求が
できたと考えております。
このように、３つの視点が重要だと考えております。
１）ユーザーに受ける
２）競合と差別化されている
３）自社、もしくは提携先の強みを生かせる
情報起業で稼ぐと意気込んで、色々な商材を買いこんで取り組んだものの結果が伴わないという方がいらっしゃると思います。
情報起業で稼げない理由は、幾つかあると思います。
一つ目は、そもそも、学ぶノウハウが間違っている場合。購入した情報商材の方法が、たまたま儲かっただけで、再現性が無い場合がそれに該当します。我々がノウハウを購入する際は、玉石混交の商材の中から、なるべく継続的に稼いでいる証拠を提示している人から購入することが大切です。それに加え、分からないときは、サポートが充実しているところを選びましょう。
二つ目は、せっかく良い情報起業のノウハウを購入しても、軌道に乗る前に途中でやめてしまう場合です。「カンタンに稼げる」という謳い文句に煽られて購入してしまったとしても、実際は、簡単に稼げるということはありえません。我々は、地道にお客様を集め、信頼を得て、購入に結び付ける必要があります。たとえ、半年やってダメであっても、決してあきらめず続けることが重要になってきます。
三つ目は、ある方法を実践している時に、他の商材が販売されるとすぐに、その商材に目移りしてしまい、どんどん新しいノウハウに手を出してしまうケースです。これでは、せっかく積み重なったノウハウが、またゼロから始めなければならなくなってしまい、良い結果に結び付きません。
ですので、ポイントを整理すると以下の通りになります。
１）稼げる正しいノウハウを購入する
２）稼げるまで続ける
３）１つの方法を究める
私たちも、お客様と一緒に成長をしていきたいと思っております。
情報起業で稼げない理由は、幾つかあると思います。
一つ目は、そもそも、学ぶノウハウが間違っている場合。購入した情報商材の方法が、たまたま儲かっただけで、再現性が無い場合がそれに該当します。我々がノウハウを購入する際は、玉石混交の商材の中から、なるべく継続的に稼いでいる証拠を提示している人から購入することが大切です。それに加え、分からないときは、サポートが充実しているところを選びましょう。
二つ目は、せっかく良い情報起業のノウハウを購入しても、軌道に乗る前に途中でやめてしまう場合です。「カンタンに稼げる」という謳い文句に煽られて購入してしまったとしても、実際は、簡単に稼げるということはありえません。我々は、地道にお客様を集め、信頼を得て、購入に結び付ける必要があります。たとえ、半年やってダメであっても、決してあきらめず続けることが重要になってきます。
三つ目は、ある方法を実践している時に、他の商材が販売されるとすぐに、その商材に目移りしてしまい、どんどん新しいノウハウに手を出してしまうケースです。これでは、せっかく積み重なったノウハウが、またゼロから始めなければならなくなってしまい、良い結果に結び付きません。
ですので、ポイントを整理すると以下の通りになります。
１）稼げる正しいノウハウを購入する
２）稼げるまで続ける
３）１つの方法を究める
私たちも、お客様と一緒に成長をしていきたいと思っております。