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Webマーケティングで、起業家のビジネスを革新させる Webコーチ松前浩志のブログ

『Webで、起業家に未来を届ける』を使命に、
Webマーケティングで、起業家のビジネスを革新させる Webコーチ松前浩志のアメブロ。
株式会社WebSanta(ウェブサンタ)代表取締役社長CEO。
起業家たちに売上3億円以上の貢献。

リーダーシップ

ある情報化実態調査によれば、システム開発プロジェクトの成功率はわずか約 27% という衝撃的な事実を伝えている。

これは、大手から中堅・中小に至る約 12,000 社を対象に実施した調査で、システム開発で守るべき 3条件の QCD (品質・コスト・納期) をクリアできなかったプロジェクトが全体のほぼ 4分の3 に達した。


これは、実は、リーダーシップの欠如が大きな原因なのだ。
by 米国最大のシステム会社cisco


・・・全く、同感。

率直に言えば、リーダーがぐいぐい引っ張っていかないと、プロジェクトは遅くなり、方向性も分からず、迷子になり、やる気がなくなり、終了ってなるパターン。

俺も起業家の友達からも、たくさん聞いてきたなぁ。
俺自身も経験済みだけどね。


逆に、最強なのが、win-winのリーダーが2人の場合は上手く行く
1人ではキャパオーバーになったり、ミスをもう1人がカバーできるからです。
夫婦なんかそうですよねw


けど、win-lose、lose-loseのリーダーが2人の場合は、失敗します。
なぜなら、足を引っ張る、決定権を委ねすぎる、実行内容が割に合わないなど、問題が出てくるので。


これからは、コラボをして、1×1=1でなく、2でもなく、100として、相乗効果を出して、プロジェクトを成功へと導くのが、2人で本気も出て、良いと思います。
僕も依頼主が優秀なら、随時相談するし、
依頼主が優秀でないなら、僕の師匠や友達に、すぐに聞きます。


・・・以上、僕が考えるリーダーシップ論でしたw。


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起業での問題への対処



クライアントから、ご質問が来たので、その共有をしたいと思います。

-----------ご質問  ココから------------

先日はお答えいただき、

本当にありがとうございました。感謝しています。

図々しくも、聞きたいことがありまして、メールしました。

起業当初や起業後に起きてしまった問題をどのように解決していったのか?
何か具体的に教えていただきたいのです。

特にその問題をどの様にとらえ、どの様に自分の感情をコントロールして、行動に移していったのか教えていただけたらと思います。

恐縮ですが、よろしくお願いします。
 

-----------ご質問 ココまで------------

僕はこう回答しました。
 

起業当初や起業後に起きてしまった問題をどのように解決していったのか?何か具体的に教えていただきたいのです。
 
 
八年起業をやってきた中で、
問題と挫折だらけでしたよ(笑)
倒産の危機も四回はあります。
 

社員に任せ過ぎて、キャパオーバーになり、

社員が逃げられてしまったこと。
 
エイプリルフールでジョーク言ったら、
まともに受けて、
謝罪したけど結局、
そのプロジェクトから逃げられてしまったこと。
 
プログラマーにWebサービスを頼んだら、
実は詐欺師で金を150万円持ち逃げされたこと。
 
その遅延の間に、社員、家賃、取引先に迷惑をかけてしまい損害金150万円になったこと。
 
取引先に、プロジェクト失敗で、
10土下座して回ったこと。
 
ほぼ毎日会っていた同じオフィスの社長に300万円貸したら、刑務所に入られて、戻って来なくなったこと。
 
入金日直前に、その取引先の会社が倒産して、債務不履行で、入金されなくなったこと。
つまり、僕のただ働きですね。
損害金は60万円です。
 
社員同志が、お付き合い始めたけど、プライベートな恋愛ゲンカを仕事にまで、持ち込まれて、社内が荒れたこと。
 
プロジェクトの予定よりも、1人が遅れたら、みんなが遅れることなんて八割ですね。
 
プロジェクトメンバーのトップが鬱になって、突然逃げ出したこともあります。
その学校の生徒、先生たちも、放ったらかしでです。
 
・・・などなど、もう、経験してきた問題は、挙げれば、枚挙にいとまが無いです。
 
今では良い思い出として、対処してます(笑)
 
 

>特にその問題をどの様にとらえ、どの様に自分の感情をコントロールして、行動に移していったのか教えていただけたらと思います。

お忙しいと思いますが、よろしくお願いします。
 
 
どのように捉えたのかは、
しょうがないか。さあ、どうしようか?と、
次を考えましたね。
 
終わったことを考えていても事実は変わりません。
 
しかも精神的にも良くないです。

失敗なんて無いんだ!というのも解釈次第ですが、
世間一般的に言われている
失敗、リスク、壁は残念ながら、必ずあります
 
これは避けられません。
 
それを、いかに次の対処を考えまくって、行動し、乗り切るか。
 
僕の場合は、これですね。
 
感情のコントロールとしては、

・自分でコントロールできるもの。
・できないもの。

に分別します。
 
できるなら、最大限対処します。
 
できないなら、もうしょうがないので、できることに焦点を合わせて、対処します。
 
感情の対処というのは、
超緊急なら、あえて多忙にして、悲しいツライなんて余裕を無くし、常に前進して、無の感情にします。
 
無が幸せだ!というのは、仏教で学びました。
 
ちなみに、宗教への偏りは僕は一切ないので誤解なく(笑)
 
あくまで、学問としての解釈です。
 
明日からの対応で間に合うなら、
その日は寝ちゃいます。
 
とことん寝ちゃいます。
 
どうしても無になれない時も寝ちゃいますね。
 
なぜなら、負の感情は、悪い連鎖が起きるからです。
 

何も良いことはありませんからね。
 

快適な感情で、考え、行動しないと、悪化しますからね。
 
行動は、今述べたように、
自分がコントロールできるものにフォーカスし、
無または快適な感情で、
すぐに行動します。
 
また、助けを求めることですね。
 
これ、意外にできないことが多いんですね。
 
しかし、男である●●さんは、仲良しな友達に頼られたら、嬉しいでしょうか?
 

男は頼られた時に喜びを感じると、脳科学では言われています。

 
ですので、本当に困った時は、助けを求めることですね。
 
世話好きそうな男性に頼るとむしろ、特に喜ばれます(笑)
 
女性は、問題解決よりも、共感して終わる確率が高いので、

世話好きそうな男性に、助けを求めるのが最適です。
 

コンサルタントやコーチなど良いですね。
 
 
以上になりますが、いかがでしょうか?
 
●●さんが、このような対処ができた時、
ご一報頂けると嬉しいです!
 
●●さんの成功を心から支援しています。
 
よろしくお願い致します。
 


・・・

と、回答しました。

ぜひ、起業をすでにしている起業家や、これから起業を考えている会社員の方の、お役に立てれば、幸いです。



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トップページにだけ、左右に開くカーテンのシステム(jQuery)を実装してみた。
http://websanta.jp/
Webサイト作成のサービスを提供しているので、デザインやシステムにこだわっています。

スマホからも閲覧できます。

意外かもしれませんが、8割のWebサイト作成会社が、自社の会社サイトにこだわっていません

例えて言うなら、
自分の家はショボイけど、お客様の家は最高に創れますよ!
と言われても説得力ありませんよね?

それが、8割型の日本のWebサイト(ホームページ)作成会社の現状です(泣)

ぜひ、Webサイト作成会社やWebデザイン会社を選ぶには、まずは、その会社のサイト自体がしっかりしているかどうか、チェックしてみてると、間違いないですよ。


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そういや、トム・クルーズ主演のAll you need is Kill. 観ました!

なんんんんんまら、面白かった!

SFホラーって感じだったから、夏にはピッタリかもです。

ハラハラ、ドキドキで、休む暇もなく、あっという間の90分?2時間?でした。

内容的には、8minutes+ロード・オブ・ザ・リング みたいな。

死ぬくらい失敗を繰り返して、成長して、成功するんだ!ってメッセージが伝わってきました。

チャレンジ精神を身に付けたい!そんな方にピッタリな映画でした。

Webサイトメディア

こんにちは!

地域に特化した店舗を掲載するWebサイト運営のビジネスアイデアがあるのですが、

上手く行きそうでしょうか?難しいでしょうか?

というご質問が来たので、回答させていただきました。

せっかくなので、結構このようなメディア運営サイトのビジネスアイデアを考えている人が多いので、この機会に、このブログでも共有したいと思います。


まず、最初は、テストマーケティングが必要ですね。

テストマーケティング → 本格的なWebサイトを作成していくのが、成功率を高めます。


■テストマーケティング

テストマーケティング段階では、アメブロを活用します。

アメブロというのは、アメーバブログの略でして、日本最大のブログサービスです。
http://ameblo.jp/

ブログというのは、管理者が日々の出来事などを投稿して、読者とコミュニケーションができるというサービスです。

まずは、無料で、そのアメブロを開設します。

ブログタイトルは、例えば、「埼玉県 ●●店に突撃潜入レポート!埼玉県 ●●店 ご案内ブログ」

など、地域名を盛り込み、検索エンジンで上位表示されるように、工夫してみてくださいね。

例のタイトルは、「地域名 店名」で検索に上位表示されるように工夫してみました。

他にも、無数のタイトルが考えられるので、このタイトルは、ブログの命なので、ぜひ、このキャッチコピーを熟考することをお勧めします。

そして、記事タイトルは、「埼玉県 ●●店 に突撃潜入レポート!今日は●●店をご案内します。」

とすれば、なおさら、検索エンジン対策になります。

検索エンジンは、タイトルをかなり重要視しますので。

そうやって、あなたが実際にやってみて思うように行動できるのかどうか、アクセスは集まるのかどうか?をテストしていくことが大切です。

この段階で、自分には合わないなと感じたら、この企画はおじゃんです(笑)

ブログ記事には、治療院内の写真や、先生方の写真をたくさん掲載しておくと良いですね。

もちろん、インタビュー形式の文章も理想的です。

記事の最後には、お申込みフォームを掲載しておきます。

フォームメーラーの無料版で十分です。
http://www.form-mailer.jp/

ちなみに、取材のアポは、セールスとは違い、1/5~1/10くらいで、応じてくれるようです。

この確率は、状況により変動しますが、セールスよりも、アポ(アポイントメント、予約)が取れやすいのは確実です。


■Webサイト作成

本格的なご希望のサイトを作成するなら、作成費で、相場50~150万円かかると思います。

広告費は毎月10~30万円はかけたほうが良いですね。

ただ、広告費は0円でもイケますが、軌道に乗るには、1~2年後だと思います。

大手でさえ苦戦してますので。

初期のホットペッパーは、7年間37億円の赤字でしたからね。

多額の投資、何人ものエリート社員で実行しても、結構、厳しい現実でした。

11年目で、ようやく100億円の黒字になりました。

ですので、ブログが好調で、手応えを感じてから、作成するのが良いです。

原稿は、アメブロの過去記事をまとめて、掲載できますので、それらを活用しましょう。

アメブロの記事と重複記事になるので、この時は、アメブロの該当記事は、非公開にしましょうね。

検索エンジンで下位表示されてしまいますので。


■Web戦略

今から、日本最大のクーポンサイト ホットペッパー のように簡易的な掲載をしても、企業には勝ち目ないので、

画像、インタビューなど、狭く深く、温かい内容にすると、大手も真似しにくいので、良いと思います。

簡易的だと、訪問者(ユーザー)は、場所と価格でしか、判断できませんので。

狭く深い内容だと、訪問者は、場所、価格、店の雰囲気、店の考えなど、本当に価値を判断してから、予約できるので、訪問者には役立ちます。

店舗側としても、改めて自分の店の事を深く把握できますし、Webでブランディングもできて、喜びます。


■収益化

取材終了時に、その店舗があったら良いな、悩んでいるなという商品、サービスを売ると利益になります。

例えば、弊社WebSantaのHP作成サービスを紹介するとかですね(笑)

紹介後の契約料の20%お渡しできます。

弊社でなくても、治療機器の販売代理店など、いろいろできますね。

つまり、無料取材で信頼を築き→信頼できたら、軽くセールスする。

これで、あなたは収益化できます。

この手法は、日本最大のスマホコンサルタントの方々がやっているセールス手法で、

成功事例がたくさんある手法ですので、間違いない手法です。


■ターゲットですが、

掲載ターゲット: 地域+治療院

読者ターゲット: 地域、年齢、生活行動などペルソナを考えます。

参考: ペルソナとは?
http://m-words.jp/w/E3839AE383ABE382BDE3838AE3839EE383BCE382B1E38386E382A3E383B3E382B0.html


総じて、メディア運営からの収益化は、結構厳しいです。

600万円~の投資、3人以上のチームメンバーでも、本格的に収益化となると、厳しいです。

特に、広告収益、月額収益は、厳しいですね。

余程、ホットペッパーや食べログのように、ブランドが強く、検索上位され、お問合せが掲載すれば来る!
という状況でなければ、厳しいです。

これが、現実です。

ただ、成功率は0%ではありませんので、チャレンジする価値は大いにあります。

もし、ブログで上手く行き、本気でやる時のでしたら、その時は、ご相談くださいね。

サイバーエージェントなど、東京のベンチャー投資家をご紹介できますので。

それくらいの規模でメディア運営は考えてもらえると、良いですね。


このような厳しい現実は、あまり誰も教えてくれません。

なぜなら、Webサイト作成会社の依頼が減りますし、夢を諦めさせてしまう感じで、あまり言った人が良い印象にならないからです。


もちろん、趣味でやる分には、 ブログだけで十分かと思います。

取材を口実に、収益化は、セールスで考えているなら、逆に、結構、儲かると思います。

これには、セールステクニックが必要不可欠になります。

これで、手堅く収益化できます。

・・・

と、お答えさせて頂きました。

僕自身、ビジネスアイデアコンテストや、ITベンチャー投資家へのプレゼンのために、
30以上ものビジネスプランを書いてきました。

アイデアでは300以上考えました。

その中で、僕や投資家、経営者、コンサルタントの方々が口をそろえて言うのが、

Webサイトのメディア運営は簡単そうに見えて、本当に難しいという現実です。

今なら、ソーシャルゲームに行ったほうが、儲かるとアドバイスくれます。

僕は、セミナー講師や、塾運営、情報販売、転売などが手堅く収益化できるので、

お勧めのビジネスモデルだと考えています。

以上、ぜひ、店舗掲載型のメディア運営を考えている方は、参考にしていただけると、幸いです。


今日の内容はいかがでしたか?

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