●一言で相手の関心を引きつける方法

こんにちは。集客のシナリオ作家、大畑です。

心理学には、

「カクテルパーティー効果」

といわれるものがあります。

これは、カクテルパーティーのような、騒がしい場所でも、自分の関心ある情報だけは、勝手に耳がキャッチするというものです。

人は必ずしも、周りの情報をすべて正確に捉えているわけではないというわけです。

つまり、人は、自分の「見たいもの」、「聞きたいもの」、「知りたいもの」を意図的に選別しているのです。

これを「選択的知覚」と呼んでいます。

そして、「自分の名前」ほど、カクテルパーティー効果が顕著に現れるものはありません。

たとえば、ざわついた婚活パーティー会場で、「モテない中年男」と呼ばれても、意地でも振り向きませんが、「○○さん」と個人の名前を呼ばれると、つい振り向いてしまいます。

名前を呼ぶというのは、ごくごく単純なことですが、相手の注意をこちらに向けるのに、最善の方法なのです。

ですから、セールス文章を書くときは、「みなさん」よりも、「あなた」、

それよりも、「○○さん」と個人の名前で呼びかける方が、何倍も効果があるのです。

時間が許すなら、手間を惜しまないで、個人の名前を書いてみましょう。

きっと、成約率が高くなりますよ。

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