よく中小企業は、戦略のターゲットをニッチな（すきまな）市場にせよ
と言われますね。
大企業ではないのだから、「あれもこれも」、「総合的に何でも」ではまったく歯がたたないので、「自社の強み」を生かして、「大胆な絞り込み」を行わないとはじめから勝負にならないといわれていることです。
「絞り込み」は、商品、ターゲットの業種、市場、地域、顧客何でも（あるいはそれらすべても）ありえます。
そうすることでの「１点突破＋（突破後の）水平展開」が基本となるのです。
しかし、その一方で、あまりに「ニッチ市場」に特化してしまうと、代替品の出現などがあり、サービスや製品の基本概念ががらりと変化してしまうため
商売としては「全滅の危機」となり、極めて「リスキーな状況」になることも確かなのです。
たとえば、
中小企業白書（２００５）でみると、ここ半世紀の中で、
「音源」では
レコード→カセット→テープ→ＣＤ→ＭＤ→ネット配信と普及品が変化していきました。
「結婚式場」では
自宅→神社・寺院・教会→ホテル→レストラン
「将棋」でも
縁台将棋→将棋道場→将棋ソフト→インターネット将棋道場と変化がありましたわ。
こんな過渡期に、「普及する１コ手前の産業」にどっぷりつかっていたり、そこでモノを製造している業者は、その「消えつつある業界」につられて共倒れが必至になります。
かといって、それを避けようとするあまりに、リスク分散をしすぎて、あれもこれもと手を出すと、（初めに述べたように）「はじめっから（大企業に）勝負にならない」のが何とも厳しい現実ですわ。
＜今日のおまけ＞
最近の「前向き」になれる歌を２題
<
「夢の場所へ」は「最近の」歌ではないニャー
西山経営労務事務所
と言われますね。
大企業ではないのだから、「あれもこれも」、「総合的に何でも」ではまったく歯がたたないので、「自社の強み」を生かして、「大胆な絞り込み」を行わないとはじめから勝負にならないといわれていることです。
「絞り込み」は、商品、ターゲットの業種、市場、地域、顧客何でも（あるいはそれらすべても）ありえます。
そうすることでの「１点突破＋（突破後の）水平展開」が基本となるのです。
しかし、その一方で、あまりに「ニッチ市場」に特化してしまうと、代替品の出現などがあり、サービスや製品の基本概念ががらりと変化してしまうため
商売としては「全滅の危機」となり、極めて「リスキーな状況」になることも確かなのです。
たとえば、
中小企業白書（２００５）でみると、ここ半世紀の中で、
「音源」では
レコード→カセット→テープ→ＣＤ→ＭＤ→ネット配信と普及品が変化していきました。
「結婚式場」では
自宅→神社・寺院・教会→ホテル→レストラン
「将棋」でも
縁台将棋→将棋道場→将棋ソフト→インターネット将棋道場と変化がありましたわ。
こんな過渡期に、「普及する１コ手前の産業」にどっぷりつかっていたり、そこでモノを製造している業者は、その「消えつつある業界」につられて共倒れが必至になります。
かといって、それを避けようとするあまりに、リスク分散をしすぎて、あれもこれもと手を出すと、（初めに述べたように）「はじめっから（大企業に）勝負にならない」のが何とも厳しい現実ですわ。
＜今日のおまけ＞
最近の「前向き」になれる歌を２題
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「夢の場所へ」は「最近の」歌ではないニャー
西山経営労務事務所