コンサルしていた自分自身の落ち度

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おとなの電子出版出版

「ＵＳＰ経営アクションレクチャー」　×「個別ディレクション」
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＠＠　参加すると、その日に｛わかる！使える！観える｝７つのこと。
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＠＠　正直に白状いたします。

決してやってはいけない、あり得ないミス。
コンサルしていた自分自身の落ち度を、
自ら発見してしまったのです。

「ＵＳＰ経営マネージャー」誕生のプロローグ

二〇〇四年三月。そう、あれは日曜日の午後だった・・・。

　あるクライアントさまのコンサルティング案件のアクションプランで実施していた、
その業界での成功要因獲得のための優先取り組み課題、
そして解決方法の実践結果を振り返り、整理していたときのこと。

・商品を売るために、「伝えたいこと」を伝えるための有効なメッセージの作成方法

・それを伝えたい人々（お客さま）に伝えるためのメッセージ伝達方法と媒体選定

・持続性の高い儲かるキャッチコピー作成方法

・会社の業務内容と社会貢献活動内容をお客さまに知ってもらうための、
　効率の良い広報の仕組みと仕掛け

・受注の流れと営業構造創りのポイント

・価格競争に巻き込まれないオリジナルサービスの構築方法と提供方法、等々・・・

　このクライアントさまは、成長意欲あるヤル気満々の社長が経営されていて、
業績もほぼ「単年度経営カレンダー」通りで問題なし！　
業績も安定し、大幅に改善した営業方法も成果が出始めている。

社員のモチベーションを上げる評価・処遇制度も機能し始めた。
こちらの会社に限っては当面大きな問題なし！　
今日現在は、とりあえず、すべて順調！であった。

ＵＳＰ経営マネージャー誕生秘話

が、喜んだのも束の間。まさに「好事魔多し」でした。

私は、仕上げたばかりの整理レポートを眺めながら、
その達成感に浸る暇もなく、猛烈に憂鬱な気分に襲われておりました。
正直に白状いたします。決してやってはいけない、あり得ないミス。
コンサルしていた自分自身の落ち度を、自ら発見してしまったのです。

　私が頭を抱えたのは、次のことでした。

「ＵＳＰの視点が抜けている！　それもすっぽりと！」
これは衝撃的なことでした。

どんな高収益企業も、
業界シェアナンバーワン企業も、
常に明らかにして会社の内と外に伝えなくてはならないもの。
いくら創作しても、
どんなに意識しても、
どれほど表現しても、
「過剰」という言葉は該当しないもの。

それが、「ＵＳＰ（Unique Selling Proposition）」です。
・・・写真　18 SEP 2009 IN PARIS

☆とってもＵＳＰな会　２種　やります！！
●４月２６日（土）午後２時～５時　新しい販売促進媒体ツール関係
●４月３０日（水）午後１時～５時　確実に売上金額上がる関係

ご参考

１　　動画　http://youtu.be/kvRda6kZIzo
２　　http://ameblo.jp/usp/entry-11743262324.html
３　　https://www.facebook.com/events/1390686091189274/　森川ゆみ子さん
　　　　　　　　　　　　　　　　　　弥栄☆ＲＩＮ