地域一番の葬祭業

＠＠　「成功要因」

ＵＳＰ経営の必要条件「成功要因」

「地域一番の葬祭業Ｔ社出現」　　　　

こんにちは。
今日もここであなたと出逢えたご縁に感謝いたします。

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キーファクター・フォー・サクセス
（key factor for success ）成功要因
略して「Ｋ・Ｆ・Ｓ」

１９９５年のお話です。
中堅規模の葬祭業Ｔ社さん

当時懇意であった税理士事務所さんのご紹介で
この葬祭業社長の方から
ご相談をいただきました。

関西の中核都市
＊＊市より以西にある漁業の盛んな
人口１５万人ほどの地方都市(商圏人口は約３０万人)に
本社を置いていらっしゃいました。

ご相談目的を要約すると２社の大手の互助会が強く
(なかなか売り上げシェアが伸びない)
ということでした。
・・・中略・・・
そこでまず、
３ヵ年の中期経営計画立案に取り掛かりました。
そしてその中で
３年後の(成功要因)をすべて洗い出し実施しました。

簡単に説明いたしますね。
成功要因というのは
あなたとあなたのお仕事・事業が
その段階　その時期で存在する、繁盛している
また、
その業界・業態で継続して成長している理由です。

そして、
その段階その時点でお客様から選ばれている繁盛している
すべての要因
（提供商品・サービス、ポジショニング、お客様との約束☆ＵＳＰ）です。

まあ、「こんなサービスが提供できている会社」が
「きっと一番だろうなあ！」という
今日現在の予測を整理したものです。

この言い方の方がわかりやすいですね。＠＠

決めたマイ業界で一番！、
所在するその地域一番！の
その組織・会社は
・どんなサービスを提供しているのか！？

ならば
・提供機能の具体　・提供体制　・人財要件

などの一番になっている時点での
自社保有経営資源と提供サービスのすべてです。

大事なことは、
ＵＳＰ経営シナリオを描き表わした今日
この時点から　目的達成までの
毎日の業務、日々のアクションを

この「成功要因、Ｋ・Ｆ・Ｓ」を獲得する活動として
捉え、
結びつけていくことなんです。

☆☆☆　続く　地域一番の葬祭業
http://ameblo.jp/usp/entry-11754728735.html


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