「入口と出口」
こんにちは。
wakuwaku maestroです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
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今日は
「行政書士のＫさん」
でお約束した
「入口と出口」 についてお話いたします。
行政書士のＫさんは
セミナーや勉強会を頻繁に開催している
共同ＯＦＦＩＣＥ で開業再スタートを切る！
セミナーなどの催しもののご案内チラシをいつでもどんな時でも持参してご案内する。
案内した催事には極力参加する。
ことによって
自分の専門分野である行政書士業務受託や相談件数が増えました。
ここで少しじっくりと
客観的に考えてくださいね。
Ｋさんは自社のパンフや業務案内を持って歩いていたわけではありません。
自分のお客さまとなりうる経営者の方に
先ほどの催事を伝えて、
催事会場でのリアルな挨拶、再会に努めていたわけです。
つまり直接的な営業活動はしていなかったのです。
ここが、「入口」です。
漠然とした交流会参加や
目的意識のない経営団体への参加はお勧めしません。
けれど、Ｋさんにははっきりとした目的があったのです。
本業以外の場での間接的な関係創りです。
そして実際に行動した。
結果、Ｋさんの行動は
ご自分のお客さま候補である経営者の多くには
・自分にとって有益な情報を知らせてくれる人間
・時間の許す限り時間を取って勉強している先生
・無理な営業は決してしない方
などの評価と信頼が培われていった筈なのです。
これ、仕事の基本ですね。
「出口」としての業務受注！！
そしてもう一つ
Ｋさんには自分の専門知識以外の提供物はありませんでしたね。
けれど
自分が信用できるセミナー情報などを
自分には直接関係ない内容でも
ドンドンと情報提供していかれたのです。
経営者って
あなたと同様に
自分で自分の行動の結果責任をとる人種です。
ですので、
あなたが「ヨシ！」と判断した
セミナー内容や勉強会・交流会やその他の情報は
どしどし提供してあげてください。
ありがとう！のお礼はあってもクレームなどまずあり得ません。
みんな、自分で判断して行動しています。
そして、結果がよければ
「ああ、あの情報を提供してくれたのはあなたやったね。」ですし、
「参加して良かったよ。紹介してくれてありがとうね。」
になることの方が多いです。
あなたのお仕事の専門分野やその業務内容は
突き刺さるくらいに尖がっていってほしいのですが
これらの情報提供・ご案内というのは
全く異質のことです。
提供する情報で利益を得よう、などと考えるから
「あなた一体何屋さん？！」となって
本職や本業に結び付かないのです。
少しずつ、この活動・行動を初めてみてください。
続けていくと
必ず、あなたの周りから違った変化が表れます。
そして良い効果が得られます。
ハイ！コレ断言します。
この「ＵＳＰ経営推進ツール」
私が自信を山盛り持って
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是非、あなたの近もしい方、お客さまになってほしい方から
順に知らせてあげてくだい。
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もう一度、
入口と出口 決して間違わないでください、ね。
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ではでは。 （今日もあなたに善いご利益がありますように！）