2020年３月の洋書２冊目として

Made to Stick　をご紹介しています。

Made to Stick: Why some ideas take hold and oth...

1,209円

Amazon

今回は　Stories　ストーリー　です。

Subwayの広告

多くのフランチャイズ会社がそうであるように、

subwayも広告キャンペーンは全国と、地域の２つのレベルで宣伝を行っています。

肥満だった男性がsubwayのサンドウィッチを食べて痩せた！という話をCMにしようとしますが、なかなかアイデアが受け入れてもらえません。仕方なく、地域での宣伝を開始し、CMを2000年1月に放送したところ、翌日からUSA TodayやABC、Fox Newsなどから電話が鳴りっぱなし。

全国でこのCMを放送することが決まります。それから数日後、セールスが18％伸び、2001年にはまた16％の伸びがありました。他のサンドウィッチチェーン店が、年に7％の伸びであることから考えてもすごいことでした。

We do not always have to create sticky ideas.

Spottiing them is often easier and more useful.

いつも定着するアイデアを生み出す必要はない。

それらを見つけることはたいていがもっと簡単で、もっと役に立つ。

ダイエットでも、化粧品の宣伝でも、実際に体験した人の物語が語られると説得力があります。

3つの基本プロット

ストーリーには基本的に3つのプロットがあり、これら３つでほとんどが網羅できると言います。

the challenge plot　挑戦のプロット

感銘を受けて行動を起こそうとする

the connection plot　つながりのプロット

他人を助けたり、愛したりする

the creativity plot　創造性のプロット

長い間問題だったことを解決したり、革新的な方法で問題に取り組む

次回は最終章で、この本のまとめです。

2020年３月の洋書２冊目：Made to Stick⑥