行政書士事務所を
独立開業したばかりのころの話を。
たまには。
私は税理士法人と行政書士法人に勤めていて
（税理士法人と行政書士法人のボスは同じなので
実質一つの事務所）
それから開業しました。
なので、会計と相続の実務経験はあったし
行政書士登録をして５年ほど経っていたので
行政書士の知り合いもいて
行政書士会で実務の研修があることもわかっていたので
実務の心配はなく、開業することができました。
開業するにあたり、一番ネックだったのは
集客
お客さんをどう獲得するか？
です。
税理士事務所にいるときは
営業活動なんて一切していなくて
毎月決まったお客様のところへ行って
話をして、顧問料をいただく、というスタイル
行政書士法人では相続の仕事をしていましたが
こちらはリスティング広告で集客をしていました。
なので
自分の足で・・・とか
電話をかけまくって・・・
という営業は経験したことがなかったのです。
飛び込み営業とか
チラシのポスティングとか
営業の電話とかは
したくなかったので
お客様を獲得するためにどうしようか・・・
と考えて色々調べていた時に
ブログで集客できることを知りました。
ブログで集客をするために
セミナーを受けたり、コンサルを受けたりして
積極的に自分からアクションを起こして
フォロワーを増やしていきました
（最終的にフォロワーは1000人超えました）
お金でツールを買って
それを使ってフォロワーを増やすことも
できますが、
そんなことはせずに、
自分からフォローして、メッセージを送って・・・
ということをコツコツ地道にやっていました。
それで、会社を辞めることが決まってから
初めてブログでコンサルの募集を始めたのです。
副業がバレてもどうせ辞めるからいっか～と
思って。
そしたら、
数名のお客様がお申込してくださったのです！！
初めて申し込みが入った時は感動でした。
一番最初の新規のお客さんが来たのは
実はアメブロがきっかけだったんです。
当時、アメブロで起業している人向けのお役立ち記事を
たくさん書いていて
（そのブログはもうアカウント削除しているので
ありません）
それから
アメブロを使って集客をするのが
集客のひとつの柱になりました。
そして、先輩行政書士から
仕事を手伝ってほしい、と言われて
入札参加資格申請をやりました。
入札って、年明けから～３月くらいがピークで
70件くらいの申請書作成と申請・提出のお手伝いを
させていただきました。
ぶっちゃけ、
単価が安くてしんどかった・・・
けど、経験が積めたのでよかったです。
あとは、前職の顧問先様が
ありがたいことについてきてくださって
そんなかんじで、仕事が増えていきました。
行政書士を開業した時に
あちこちにご挨拶状を送ったのですが
それで、仕事を紹介してくださったことも
ありました。
建設業とか宅建業の許可申請とか
産廃とか補助金とか
それで業務の幅が広がっていきました。
前職お客様の中には
何か仕事を紹介したいと思ってくださる方もいて
ありがたかったです。
せっかくご紹介いただいたのに
話を聞くと行政書士の業務範囲外のことだったり
私のできないことで
お力になれないこともありました。
きた仕事、ご紹介いただいた仕事を
何でもかんでもお受けする、ということは
しませんでした。
自分の能力とキャパを考えて
私がお受けすることでお客様に多大なデメリットが
発生するような仕事は、その分野が得意な人を紹介したり。
そんなこんなで今に至っています。
開業時にアメブロから来てくださったお客様の中では
今でも５人くらいはつながっていて
毎年、会計の仕事をご依頼いただいています。
アメブロも上手く使えば
無料の集客ツールになると思います。
そうするためには
手入れをして、ビジネスブログに整えていく必要があり
発信の内容とか頻度とかも考えて
フォロワーを増やしていったり、アクセス数を気にしたり
やることがいっぱいあるので
開業したばかりのころ、時間があったから
できました。
今はブログから集客はしていません。
ビジネス用ブログを運用していくのは
今はしんどくて。
しかし、開業時にブログで集客するために
やったことは、今でも役に立っていることもあるし
文章を書く練習にもなったので
よかったかな、と思っています。
それと
ブログがなければお会いすることがなかった人とも
つながりが作れたのもよかったことです。
改めて
ブログってすごいですね
）
