『集客』は一人でしないし、できない！

前回、私の専門分野の”起業”の中でも、

「一人ではできないこと」

「みんなでできること」の起業について、

お話ししましたが、

今回は、その中のひとつ、

『集客』について、お話ししたいと思います

質問ですが、

あなたは、集客をどのようにされていますか

・SNSを活用している

・名刺交換会や交流会に参加して、新規に出会っている

・ブログを書いて、セミナー告知している

・オンラインでのアポをして、提案している

・HPなどで、宣伝している

・フロントセミナーを定期的にやっている

などなど・・・・

私も起業した時、これらを

”やらなければならない”こととして、

ひとつひとつ挑戦し、実践してきましたが、

ある時、周りの起業家が、

みんな”集客”に悩んでいることに、

気づきました

だとしたら、この解決策は、

どこかにあるのではないか

そう考えましたが、起業家同士、

それを共有し、

解決を一緒にしようとしている環境は、

あまりありませんでした

その理由は、起業というのは、

一人一人が事業主であり、事業の社長です

ということは、なかなか事業の問題を

他事業の社長に、相談に行くことは、

難しいことでもあります

それと、起業は、それぞれが、

違う事業だからこそ、

似たような問題があったとしても、

解決策は、事業ごとに違う点があり、

それを置き換えることや

相談しきることが難しいという点です

では、どこからどこまでは、同じ問題で、

どこからが、業種によって変わるのかを知り、

それによって、共有できることや

一緒にできることは、一緒にやって、

自分にしかできないことからは、

自分でやることだと思いました

『集客』といっても、

自分のお客様である”ペルソナ”さんを

集客するには、

いくつかのステップがあります

しかし、その最初のステップには、

「見込み客を集める」活動があります

この”見込み客”は、

もちろんペルソナによって変わりますが、

業種やペルソナによっては、

似ている”見込み客”と

なりうることがあります

そこを共有し、一緒に集客できれば、

労力を減らし、

仲間と一緒にできると思いました

なので、私がやったことは、

同じようなペルソナの起業家と

見込み客を集めるイベントを企画し、

開催していくことだと思いました

お客様にとって、悩みというのは

ひとつだけではありません

だとしたら、1人のお客様の問題解決には、

多くの起業家の力がいります

なので、ペルソナさんが似ている

サービスには、

多くの起業家が必要で、

それが重なっているということです

ですから、そのペルソナさんを

集める最初のステップの見込み客は、

多くの場合、重なるということです

そのわかりやすい例が、同業種ですが、

同業種でイベントをやっても、

お互いライベルとなりうることの方が多く、

結果、お客様を取り合うことにも

なりかねません

なので、他業種で、

似たペルソナを持つ起業家と

見込み客の集荷イベントをすることは、

とっても効率的で、

1人でやらなくてもいいことになります

では、どの起業家と

”集客イベント”をしたらいいのでしょうか

お分かりかと思いますが、

ペルソナさんが近い起業家はもちろんですが、

答えを言ってしまえば、

該当項目が少しでもあれば、

見込み客としては可能性があります

なので、多くの起業家同士、

最初の集客ステップは、

一緒にできるということです

ではなぜ、他の起業家とコラボイベントしても、

上手くペルソナさんが集まらないのかというと、

ここからが、個人の問題である

”セルフブランディング”と

”ビジネスモデル”があるかということです

集客イベントで、

一緒に見込み客を集められたとしても、

そのあとの選ばれるための”セルフブランディング”や

お客様が迷わず契約ませに至る

”ビジネスモデル”が作られていなければ、

せっかく一緒やったイベントも、

人のためだけで終わってしまいます

ビジネスは、誰かのために、

自分のできることで、お役に立つことですが、

集客屋さんではない限り、

これでは、Win-Winの

ビジネスにはなりませんので、

一緒にやることに加えて、

自分でやらなければならないことも

重要だということは、忘れないでください

もし、ご自身の選ばられるための

”セルフブランディング”や、

お客様が迷わず契約にたどり着くための

”ビジネスモデル”が足りないかも

私には、なかったかも

と思った方は、

私の『起業の基盤構築講座』で

ご自身のビジネスモデルを

確認しに来てくださいね

今必要な改善策が、明確になります

起業家が必ずやるべき『集客』は、

一緒にできることと、

自分で準備しなければできないことの

掛け算ふが必要なことは、

ご理解いただけましたでしょうか

ぜひ、上手くいくはずの

”自分を活かした仕事”を

もったいないままにせず、

より効果の出る形に、

ブラッシュアップしてみてください

また、起業のステップアップのポイントをまとめた

『女性起業家のためのステップアップガイドBook』も、

無料ダウロード資料として、

お届けしたいますので、

ぜひご活用くださいね

次回は、みんなで一緒にできる起業のポイント、

『ビジネス知識の習得』について、

お話しいたしますので、お楽しみ

★幸せと豊かさを実現できる

社会を創る★

女性起業家ビジネスパートナー

飯田優子

専門分野を磨き、分かち合うから、社会に価値が広がります！

私の専門分野は『起業』です

しかし、その中でも

「一人で挑戦し、気合と根性で、

働きまくってやる」起業は、

正直苦手分野で、

”みんな”、”一緒に”などの

一人でやることの中でも、

『共有することでできること』で、

起業を豊かにすることが、

専門分野になります

その理由は、約12-13年前に、

・好きなことを仕事にしたい

・ライフスタイル重視の働き方をしたい

という思いから、

”起業”という選択肢を選び、

約10年前に、結婚をきっかけに、

起業をしました

そんな当時は、

「女性の起業＝女性経営者」の概念が強く、

私のイメージする”起業”とは、

なんとなく違いを感じ、

週末起業という形で、小さく起業を始め、

起業の準備をしていました

なので

「無理しても、頑張らないといけない起業」

「根性がないとできない起業」

「男性のように働かないといけない起業」

そんなイメージや環境はあっても、

私の思った”起業”のメリットを活かした、

『女性起業家の起業環境』は、

正直、あまり多くなかったからです

しかし、私にとっては、

起業という働き方は、

変化するライフスタイルに合わせて、

働き方であって、

働き方が、ライフイベントによって、

変化しやすい女性にとっては、

向いている働き方であると思っています

そんな風に思う人が、多いにも関わらず、

それを実現できている起業環境は、

当時はまだまだ少なかったことから、

そういった”女性起業家の起業環境”を

作りたいと思いましたし、

それを求めている女性起業家が、

私の周りには、多かったことから、

「だったら、一緒に作ろうよ」という思いで、

女性起業家サポートコミュニティを作りました

世の中には、自分だけでできる

起業の仕方は、たくさん情報がありますし、

もちろん、それをしなくていいとは、

私は思いませんが、

一人でやるべきことの中にも、

同じことをやるなら、一緒のできることや、

一人ではなく、みんなでやれば、

効率のいいこともあります

それが『集客』と

『ビジネス知識の習得』です

しかも、女性起業家は、

その分野において、さらに女性ならではの

”得意性”があり、

それを活かしてやっていけば、

さらにビジネスは広がり、

”ひとりだけではできないことの実現”により、

社会により多くの価値や可能性を

作れると思っています

では、なぜ『集客』と

『ビジネス知識の習得』が、

女性起業家の得意性を活かし、

一人ではなく、みんなと一緒にできるのか

安心してください

女性にとって、”自分を活かした仕事”で、

豊かさを実現できる起業は、

無理に頑張らなくても、

男性のように働かなくても

できる仕組みづくりが

ちゃんと作れるということです

次回引き続き、お伝えしたいと思います

★幸せと豊かさを実現できる

社会を創る★

女性起業家ビジネスパートナー

飯田優子

『起業の基盤づくり』を学びにきませんか？

『女性起業家のための

ステップアップガイドBook』でも

ご案内させていただいています、

『起業の基盤構築講座』は、

７月は、オンラインとリアルで

開催いたします

「起業の基盤って、何？」

「知らないと起業は上手くいかない？」

そんな不安があったら、

ぜひ一度、ご参加下さい

起業では、商品・サービスを

お客様の悩みを

解決できるものにすることは

もちろんですが、

それと同時に、その商品・サービスを

必要なお客様に届けるために、

ビジネスを作らなければなりません

起業は、いろんなことを

同時にやる必要があって、

しかも、同時にこなすには、

同時に動かせるための

”仕組み”が必要になります

『起業の基盤構築講座』では、

その”仕組みづくり”をお伝えしています

仕組みづくりと聞くと、

SNSの使い方やマーケティングを

想像する方も多いですが、

それらは、ほんの一部の仕組みで、

起業に必要な仕組みは、

それだけではありません

そして、仕組みを作るまでには

必要な準備と計画もあります

そういったことを

ビジネスも知らずに起業をし、

多くの失敗や遠回りをしてきた、

私だからこそ、

お伝えできる、実践的なノウハウと

経験からくる対策を

お伝えさせていただいています

仕組みづくりは、

簡単なことではないからこそ、

習ったことを実践できるために、

学びと実践のできる環境が必要で、

それをお届けるすことで、

”自分を活かした仕事”をする起業家の

ビジネス知識と環境づくりをサポートし、

商品・サービスを通して、

社会に価値を創る人たちの

力になります

講座の詳細はこちらから

起業の基盤構築講座

→7/10(金)14:00-17:00新宿、

→7/14(火)10:00-13:00オンライン、

→7/22(水)10:00-13:00新宿

オンラインができれば、

仕組みができるというわけでも、

ビジネスが上手くいくという

わけでもないからこそ、

今年も折り返しになった

７月のうちに、ビジネスの仕組みづくりを

整えていきませんか

自分を活かした仕事で、

豊かさを実現するために、

『起業の基盤づくり』を

実現していきましょう

ご参加お待ちしています

★幸せと豊かさを実現できる

社会を創る★

女性起業家ビジネスパートナー

飯田優子