■ 商品とお客様を理解する＝マーケティング
自分で商品開発等に関与したり
本当に貴重な情報、等々を発信したりすると…
それがあたかも、パーフェクトで
これ以上のものは
この先、絶対に作れない。
だから買って下さい、絶対に損はさせないから！
みたいな、まったく周囲が
見えない状態になってしまうのです。
そうなると
「欲しくない人に、無理とに売る必要が出てくる・・・」
そうなるともう、マーケティングではなく
商品も、お客様のことも理解できていないのです。
アフィリで稼げていない人の大半は
ノウハウや知識、そして人も
「理解しようとしていない」のです。
簡潔に、欲しい人だけに売るようにすれば
変な背伸びなどする必要はありません。
背伸びをせずに稼いでみたい人は…
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■ 商品に興味をもってもらうこと
記事を書こう、記事を書かねば…
と、あせる必要はサラサラないのです。
自分がそのサービスを使い思った事
その商品を購入し、素直に感じた事
そこを切り口に書くのです。
確かに初めは、もどかしく大勢の人に
その思いが伝わりきれないかもしれません・・・。
なので、商品自体に興味を惹くように書くより
あなたがなぜ、その商品を買おうとしたのか？
未購入者はそこを知りたいわけです。
メディアを見ている人は、大抵の場合
広告を全部、見ようとしているのではないのです。
商品の特徴や、セールスポイントを
ナガナガと書くよりも
読み手が欲する一つの好奇心を満たしてあげること。
それだけで数人かの人に必ず何かは伝わります。
検索エンジンから訪問した人は
「どういう想いで、このキーワードを打ちこんだのか？」
・年代は？ 性別は？
・どのページを真剣に読んだか？
・購入せずに帰った理由は？
そう言う、トコロを少しずつ考え
コピーと商品を上手く組み合わせていくといいですね。（笑顔）
▼：コピーを売上に直結させるテクニックを使えると…
>> http://www.ttw1.com/frontier/185-3.htm
■ 緊急性で商品を販売する
どんなにイイ商品であれ、その商品力だけで
マーケティングを何もかけなければ
売上を爆発的に伸ばす事は、難しいものです。
ではどうするか？
例えば「今買わないと損をする」
という時限を設けていくんです。
販売ページを
隅々、真剣に読まない人であれば
その販売ページから、離脱してしまう人も多いんです。
そこで緊急性を出すことにより
サイト訪問者を、何割か足止めるする事を意識するのです。
画面の向こうの顧客に「欲しいかも…」と一瞬でも思わせたら
次は「今ほしい！」まで購買意欲を高めてあげる必要があります。
売りたい商品や
自分の教材をもっと売ろうと思うのなら
必ず押さえておきたいのが、人間の心理ですね。
それだけで普通に、売上が倍になります。
